如果说十年前，在中国消费者的概念里，还存在着很大的盲目性，甚至极端地将洋品牌和高质量画上等号，也曾一味认为“贵的就是好的”。那么，十年后的今天，在经历了经济全球化、科技多元化、互联网渗透化、信息透明化之后，国内消费理念已全面回归理性，“好而不贵”的高性价产品成为现实，并荣升国民首要明智之选。

  纵观当下建材家居市场，新老品牌不断更新迭代，市场竞争日益激烈，是新品牌初来乍到即展露锋芒，还是老品牌传承经典历久弥新？市场更看重新鲜面孔，还是对老品牌情有独钟？这一切，都取决于商家对市场明晰的洞察。谁能真正读懂消费者，谁就更可能成为赢家。

  好而不贵，这才是成都人民真正想要的

  再看成都家居市场，近两年来，受房地产影响明显，目前，家居需求多以结婚购房、二次装修“刚需”消费为主，买房已花去大把积蓄，他们在购买家居用品时，更加注重性价比和理性消费。

  就成都家居客群而言，基本符合“橄榄球理论”，即“两头小，中间大”，真正低端或高端人群并非主流，大众人群才是大客户群体。即便年轻市场有释放空间，未来或有望成为高端客群，但就当下而言，他们中大多刚毕业或工作不久，其经济能力十分有限，在所谓“高端”“逼格”面前，依然会选择“实用”“实惠”。

  红星美凯龙金牛店2014年亮相成都，成立之初，便锁定成都大众主流消费人群，明确并坚定走“亲民惠民”路线，凭借全球家居工厂直销中心全新定位，先后引进建材家居品牌340余家，率先打破传统家居卖场业态格局，打造首家全新360度全业态家居Mall，致力为成都人民提供“好而不贵”的家居产品。

  事实上，成立三年来，红星金牛对市场一直保持清醒，不管行业格局如何变迁，竞争对手如何“花招奇出”，红星金牛始终将“产品与服务”放在核心要位，一切营销、变革、创新，都以最大限度满足最广大成都人民消费需求为最终目的。正如红星金牛商场相关人士所言：“脚踏实地，方能仰望星空。”

  工厂直销，红星金牛质优更价廉

  在读懂成都最广大人民最迫切的需求之后，红星金牛更加坚定“工厂直销”全新定位，并于2017年重磅推出“工厂直销中心”。即在销售前砍掉部分中间环节，消费者可通过较品牌店更低的价格买到心仪的家居产品，同时工厂直销中心的经营、销售由工厂直接管理，保证100%“品牌血统”，且尊享工厂质保服务，可谓省钱省力又省心。

  在卖场设立“工厂直销中心”，不仅是红星金牛卖场的一大创新之举，更是千万成都人民的一大福音，深入体现了红星金牛商场主动向消费者靠拢，以消费者为中心的服务理念。

  实际上，从消费者反馈数据来看，“工厂直销中心”已然成为店内消费的重要部分，甚至有不少消费者亲自打Call，称赞红星金牛为“成都人民买得起信得过”的品牌。红星金牛商场相关人士也强调：“在红星金牛商场设立工厂直销中心，就是要通过创新销售模式，给消费者带去更多福利，真诚回馈多年来支持红星的消费者们。”

  如今，红星金牛已在成都占据不可撼动的稳固地位，但在为消费者提供更好的服务这条路上，红星金牛一直在前进。据悉，目前帝标、芝华士、喜临门三大独立店正在相继开业；同时，马可波罗、蒙娜丽莎、兰花草、鑫盼盼门等超大旗舰店也将于12月先后亮相；12月12日，红星金牛拒绝套路钜惠全城。

  在成都，可以被模仿，却从未被超越，红星金牛不仅懂得成都人民的胃，更懂的如何呈上“好吃不贵”的美味佳肴。一路前进一路创新的红星金牛，值得你满心期待！

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