随着五星电器前日高调宣布提前启动国庆节促销盛宴，锡城家电卖场“十一黄金周揭幕战”提前打响。“十一”黄金周历来是家电连锁业全年最重要的销售季，尽管离国庆节还有一周左右，但是家电卖场已经纷纷摩拳擦掌。记者采访中发现，随着商家竞争激烈程度的加剧，锡城家电市场的“十一”促销战已从往年的9月30日提前至9月20日左右。而据五星电器最新的一项摸底调查显示，无锡的家电消费群正趋于年轻化，80后消费者占比已达50%以上。
花大力气“摸底”提前探商情
国庆黄金周是家电连锁业全年最重要的销售季，今年的火药味异常浓厚，一些商家花费了大量人财物提前进行了摸底调查，为的就是掌握市场需求，以求在日益激烈的竞争中多分一杯羹。五星电器就特地进行了为期一个月的黄金周消费调研。昨日，记者拿到了这份足足上百页的调查报告。从调查结果来看，黄金周期间，无锡的主力消费群将以80后为主。“80后大多是为婚房购置电器，而不少90后则对高科技、智能产品十分关注，也乐意掏钱更新换代。”五星电器无锡区域负责人告诉记者，从整个调研可以看出，黄金周期间，彩电、手机、电脑、空调四大品类需求最大。
从去年以来，受房地产限购政策影响，家电套餐需求有所下滑，但更新换代需求上涨，消费者更关注新科技和新技术，愿意在高端、智能和环保节能产品上投入更多金钱，消费升级趋势明显。比如大屏幕LED电视、智能手机、单反相机等需求非常大；家电消费群趋于年轻化，80后消费者占比已达50%-70%，节日期间购物尤其对价格十分敏感，最喜欢单品价格直降、返无二次购买限制的现金券、额外赠送礼品和购家电赠送产品延长保修这四种促销方式。另外，消费者普遍对售后服务非常关心。
各大商家使出浑身解数提前备货
根据市场趋势，各大家电商早在上个月甚至更早就已经提前制定出了黄金周策略，早早备好了货。五星电器等很早就制定了“精准备货、价格直降、快速成交”的策略。从8月底起，利用百思买全球采销平台向国内外百大品牌厂家发起邀请，通过大单采购的方式，提前囤积新品和畅销货源。黄金周备货80%为新科技、换代型产品、节能环保产品，特价机、包销定制机占比超过50%。同时还宣称通过“单品价格直降+买赠”等促销活动，平均拉低价格30%，部分产品最高降幅甚至可达50%。其中，32英寸液晶彩电跌破1700元，46英寸液晶彩电跌破3700元，智能手机全面进入千元时代，单反相机7折起售。
一位不愿透露姓名的家电供应商苏南区负责人分析说，今年国庆，无锡家电卖场的竞争火药味会相当浓。由于无锡家电卖场的几大板块所占市场份额相差不大，因此暂时没有占绝对主导地位的大腕，市场话语权就不可能掌握在某一家的手中，不太会出现个别商家绝对掌控价格和市场的情况，各家在一定程度上会相互牵制，除了各供应商将受惠，最终受益的还是消费者。
据了解，目前无锡业内一般将家电市场归为三大板块：五星、国美、苏宁在无锡都有10多家门店，这可看作第一大板块；东方电器和新交电各有四五家左右的门店，它们和商场百货的家电卖场可归为一大板块；而超市连锁则又归为另一大门类。这三大板块各自占有的市场份额比较均衡，多的也就百分之二三十，少的也至少占到百分之十几。
网上商城搅局挑战家电实体店
除了家电卖场实体店的竞争外，随着家电网上商城的入局，也让家电零售市场硝烟味更加浓重。淘宝网、当当网、易趣网均发布消息称，“将提前启动十一促销”。
目前，国美永乐正在电子商务一块加大力度。记者了解到，国美网上商城已经协调全球著名的各大家电及消费电子品牌厂商签署十一黄金周促销资源独揽协议，促销战幕已提前拉开。针对目前全国家电连锁企业仍然热衷于全国跑马圈地开店的现象，作为百思买旗下的五星电器相关负责人则表示，网购市场百思买中国会有统一的部署，五星电器将成为其中的重要运营单元。
采访中，多家家电卖场都表示，从去年下半年到今年以来，家电市场由于住房限购令、CPI上涨等宏观因素的影响，消费者购买意愿受到一定压制，消费潜力未有效释放。因此，今年“十一”黄金周期间，家电消费将迎来比往年更大的爆发。“去年房屋销售量受到影响，到今年住宅均价也受到抑制，买房的人少了自然对家电的购买就减少了。今年上半年是无锡家电卖场最难熬的，七八月很多电器连锁店就有些撑不住了，开始纷纷保本经营。实际上，不仅是卖场日子在硬撑，家电厂家的日子也同样不好过。可以说，今年的销售战绩如何国庆黄金周将起到至关重要的决定性作用。”今年“十一”黄金周是下半年家电市场的“晴雨表”。无论是家电连锁企业还是生产厂家，谁是最后的赢家，就要看谁能把今年给“挺”过去。如此看来，各大商家提前上演国庆黄金周“决战”也在情理之中。
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