网易家居报道

法恩莎瓷砖历经九年征程，在不断的创新与发展中走过2017“深化之年”即将迎来品牌发展的第一个十年。回顾2017年，无论在产品层面、品牌建设层面，还是终端渠道等方面法恩莎瓷砖都得到不同层面的拓展与深化。2017年，法恩莎瓷砖攻克行业技术难题，煅造出全新一代瓷砖经典——臻稀石3代；2017年，法恩莎在第14届世界品牌大会上，以107.45亿元跻身中国品牌500强；2017年，法恩莎瓷砖终端店面新增150多家，全国遍地开花。在取得这一系列的突破后，法恩莎瓷砖将如何调整策略布局未来呢？网易家居专程采访了法恩莎瓷砖南区销售总监刘南先生。

法恩莎瓷砖南区销售总监刘南先生

深化之年 调整布局适应行业发展趋势

网易家居：刘总，您好，法恩莎瓷砖为什么把2017年称作是“深化之年”？

刘南：法恩莎瓷砖2008年正式进入国内市场，到2017年进入了第九个年头。在市场上，不管是从品牌的打造还是网点的布局，我们已经有了一定的基础。2017年被我们定义为“深化之年”。深化，首先是品牌深化。法恩莎品牌源于意大利，底蕴深厚，充满时尚气息。今年我们与行业内设计大咖合作举办了一系列设计师沙龙活动，第三季“中国好师傅”活动等等，通过这些活动，更加明确了我们的品牌定位丰富了品牌内涵，这是品牌的深化。

第二，是渠道的深化，我们以前网点布局更多的是在一二线城市和省会城市、重点城市。而我们今年也做了很多工作，把我们的渠道下沉到了县级市场，甚至在江浙地区的一些比较发达的镇级市场。同时继续深化工程渠道和家装渠道，与大型地产商和连锁装饰公司的战略合作，从量和质等方面都有较大提升。

第三，是产品的深化，我们法恩莎瓷砖定位的是全产品，而原来的侧重点可能更多的是一些大众的产品，比如说以前的色系多是以米黄、米白为主的。今年我们围绕着国际化、时尚化、专业化，推出了臻稀石3代、哑光瓷片、现代仿古砖、通体大理石、瓷抛石等一系列产品，按照0-9色系，进一步丰富完善了色彩搭配，同时增加了很多黑白灰的元素，以及更具现代风格的产品。

行业洗牌期 机遇与挑战并存

网易家居：2017年，法恩莎采取了哪些具体的营销策略？

刘南：从整个市场来讲，今年有个大的趋势，店面零售明显萎缩，其他渠道在急剧增长。渠道主要就是大包公司渠道，工程渠道，这两个渠道是今年的增长是非常的厉害的。我们要求每个经销商都有一个自己擅长的渠道，去把这个渠道做深做透。

另外，我们要提高零售的单值。以前我们店里面卖的更多的是全抛釉、瓷片、仿古砖这种常规的产品，今年我们在调整，把一些附加值比较低的产品，慢慢淡出零售市场，调整到工程、家装渠道上去。零售店面推的更多的是我们的臻稀石、通体砖、瓷抛砖、大规格等高附加值的产品，这也迎合了消费的需求。

网易家居： 2017年法恩莎南区的销售情况如何？

刘南：从我们南区来讲，增长了约百分之三十。

网易家居：未来陶瓷行业还有很大的市场空间，您认为企业会面临哪些机遇或者挑战？

刘南：市场空间还是很大的，现在瓷砖品牌的市场占有率都很小，市场还没有一个领导品牌，这就是我们的机遇。

现在所有的工厂、所有的品牌都在面临一样的问题，就是门槛提高了。瓷砖行业的产能是过剩的，国家在有意识的提高门槛，淘汰落后产能。对于法恩莎瓷砖来说，不管是从生产来讲，还是从我们的品牌、销售来讲，都是要高于国家标准的。我们的生产基地，早就已经通过这种改造，已经完成了环保的要求。所以说现在国家在提高门槛，对我们是一个很大的机遇。

大浪淘沙，最后剩下的肯定是金子。

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