佛山东本董事长何洪辉、市场总监李建青接受搜狐家居采访

　　2011年9月，首届广州国际节能照明展览会，搜狐家居直击展会动态，采访行业优秀企业、业内精英，为您带来全面展会报道。

　　嘉宾：佛山东本半导体照明科技有限公司董事长 何洪辉

　　 佛山东本半导体照明科技有限公司董事兼市场总监 李建青

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　　记者：您好，首先感谢接受搜狐采访。您先简单介绍一下佛山东本目前的经营和发展的情况吧。

　　何洪辉：其实中国的LED这几年正在为中国争气，做的挺火，如果现在按国家的标准来，到2016年的时候每一个人都可以享受到这个成果，其实国人享受的成果就是我们的成功感，我希望每一个中国人都有机会享受到照明的优越感。

　　李建青：其实我是2006年就做这个行业的。当时2007年参展的时候，大家都不知道LED是什么，现在是2011年基本上很多人都知道LED是节能环保，很多人都认识。

　　记者：你们是见证了这个行业，从最初的状态走到了很火的情况。

　　李建青：对。

　　记者：我们也知道近两年政府的扶持很大的力度，但是芯片、封装和应用价格一直在下跌，今年从年初到7月份跌了20%以上，有的人说这个行业已经到了产业过剩和投资过热的状况，你们怎么看?

　　何洪辉：没事，这个是消化的过程，企业多了不是问题，现在刚好是整个世界经济经济低迷期，其实这个是整合期、过渡期，也许痛苦一点点，过了这个痛苦期大家好了。按照中国人的勇气我觉得能够闯过去。

　　记者：您也认识到这个行业处在一个痛苦期，发展有些混乱，消费者又很盲目，现在有一些家庭小作坊也参与到这个行业里面，而且也可以生存下去，这样的行业情况，企业要怎么征得自己的立足之地，并且获得长足的发展?

　　何洪辉：我们发展了6、7年，其实在发展的过程当中，有了水平不一的企业。人的性格不一，人的性格怎么样，做出来的产品就怎么样，所以我现在就是想政府和有关的质监部门大家一起，其实我们希望在这方面有一个能说清楚的东西。质量方面最好是什么样?为什么这样好?质量鉴定怎么样?

　　李建青：政府部门应该给予指导给企业，给一个标准，按照这个标准做，如果有标准，质量就不会很混乱。

　　记者：但是现在的现象就是政府有支持，但是这个标准迟迟没有完善下来，这样的情况下，企业要做什么事促进这个标准的制定?

　　何洪辉：企标永远比国标先进的，当然国家标准是为了一大部分人能够赶上平均先进，现在定标准是平均落后，其实LED水平展这么快，要平均先进才可以，不能平均落后。我们这么多年的企业，标准就是企业的生命，没有尺子你怎么量，所以企业一定要有标准，标准就是企业的生命，所以我们就是高标准严要求，所以现在企业的设备和工艺都很完善，就是为了度过这个痛苦期，痛苦期也是自己练好内功的机遇期，看下一个波浪，所以现在我们都是把好质量关，现在我们企业多一点出口，内销很少。

　　记者：更多出口?

　　何洪辉：是，我们自己做中档高档的产品，所以更希望外销，因为我们的价格是偏高的，我们企业的优势是我们有自己的专利产品，所以我们利用我们的专利产品，利用我们对质量的把控，刚好适应出口的价格。

　　记者：其实现在在这个行业里面，很多企业都在涉足LED的应用，佛山东本研发这一块怎么样?

　　何洪辉：应用研发同时发展。

　　记者：很多企业应用发展到一定程度之后，一定要回过头来看技术和价格这两个难题，LED芯片的高端技术都掌握在欧美企业手中，这样发展是受制于人的，对于佛山东本来说，要怎么样规避这个行业专利带来的高额成本，或者您不担心这个?

　　何洪辉：因为除了芯片以外，还有很多的事情，如果要做中高档的产品，当然用它的芯片，不过除了芯片以外，很多还是用心来做事的，不光用芯片，还要用心做事，我感觉我们用心做事加上芯片，我们做中档的水平不是问题。

　　记者：我们聊到市场混乱的状况，还有一个是品牌意识，现在照明行业品牌意识有一定的觉醒，但是还不是很成熟，佛山东本在塑造品牌上有没有战略计划?

　　何洪辉：品牌不是打一个招牌那么简单，而是用心培育，培育客户感情，培育质量，培育自己，培育员工，其实这个过程是真正要过了，不是过了就过了，是要做好每一个细节，才可以做出品牌。

　　记者：现在对于市场的情况看法不一，有的人说这个市场不成熟，技术不成熟各方面都不成熟，所以不适合做大规模的LED推广，但是有的人说乱世出英雄，看谁推广的好，说不定以后这个市场你就是独一无二的，这方面佛山东本怎么看?

　　何洪辉：良心人做良心货，我觉得做生意做不大是很多的条件，不过还是要凭着良心做货，我感觉做不大没有问题，一定要做好。

　　记者：您觉得LED这个行业发展到健康有序的状况还需要几年?

　　何洪辉：在这个“十二五”的计划里面完成，说到良心，刚好是信心，首先我们自己有信心、有良心，做事才有信心，所以我真的是这样，用心的办事，办好事。

　　李建青：就是一步一步走下去，做好我们自己。

　　何洪辉：自己瞧不起自己，做什么都没有用。

　　李建青：我们的何总80年代就开始做企业了，做陶瓷和不锈钢都很成功，为什么要转业呢?就是因为现在这个够环保，我们这个行业是又环保，又节能，是为了子孙后代。有这个社会责任在。

　　记者：好的，谢谢您接受搜狐家居的采访。

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