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脑洞大开！解锁你不知道的集成吊顶行业
集成吊顶称得上是建材业最年轻的行业，也是行业中发展最快的子品类之一。
从2012年到2016年全国集成吊顶市场规模复合增速超过20%，预计到 2020年市场容量有望超过250 亿。
集成吊顶行业前景一片大好，出现了全屋吊顶、顶墙一体、电器、整装，甚至家居生态圈平台的雏形。
12月19日，我有好茶，你有故事吗？新浪家居新浪潮脱口秀栏目《今天谁会来》第2期吊顶行业专场，在嘉兴茶馆正式开讲。
这次，顶善美副总经理纪献民、今顶集成吊顶副总经理钱宏亮、品格吊顶市场总监卢斌峰、美尔凯特产品&品牌总监谢超，聊些行业小事，谈点品牌大事，解锁你所不知道的集成吊顶行业。
现状：老吊顶人这样说！
茶会上，老吊顶人顶善美纪献民回忆，2001年前后对于吊顶的认识就是浴霸，它有点类似小家电的概念。之后很长的一段时间里，吊顶在消费者看来就是厨卫材料，是在装修时顶部需要使用的扣板。到了近几年，吊顶被赋予了功能性，并且在外观上做了调整，逐渐演变出了集成吊顶的概念。
▲顶善美副总经理纪献民
从2001年到2017年，吊顶一直属于默默无闻的材料行业，但是近两年的吊顶材料已经发生了很大的变化。就如品格吊顶卢斌峰所说，它已经从一种材料变成了品牌性产品，变成了真正可以融入家装环境当中、改变家居生活的建材产品。此外，集成吊顶还可以把光、声音和各种电器功能集成在一起，市场早已大变。
▲品格吊顶市场总监卢斌峰
这一现象的出现，今顶钱宏亮认为，主要得益于中国城镇化建设和不断升级的消费水平的推动力。从装饰性到装饰+功能性，这两年集成吊顶给消费者带来的解决方案越来越丰富。值得注意的是，集成吊顶还添加了很多增值的需求，比如消费者的个性化需求，甚至可以定制，集成吊顶的可能性正逐渐拉大。
但不可否认的一点是吊顶还只是一个行业性品牌，它还没有进入到消费者的心中，还需要一段时间的市场培育。美尔凯特谢超解释道，吊顶具备独特的个性，它的装饰性、电气化、结构、空间等，企业都可以成为研究的方向，并找出企业对标的发展方向。吊顶要从行业性品牌变成消费者品牌，就要理解消费升级的内涵，这里面也蕴含吊顶行业的新商机。
目前，消费者对吊顶产品并不了解，但消费者对吊顶产品有潜在的消费需求，他们希望能有一个可以实现交互的产品，如果企业在做延展时，能往这个方向进行延伸，并做到高度吻合，这个企业将可能会在下一个发展阶段胜出。
干货：如何与消费者产生交互？
那么，怎样才能与消费者发生交互呢？
目前来看，智能是最行之有效的方式之一。但这种智能跟广泛意义上所理解的智能不大相同，很多智能家居是给予产品增加附加值，而并非带给消费者真正的需求点。
▲今顶集成吊顶副总经理钱宏亮
从顶的角度出发，今顶钱宏亮表示，很多信息都可以跟顶部发生智能的交互。现在已经出现集成吊顶产品可以集成新风、取暖、智能、安防，这就相当于利用集成吊顶这个平台做家居生态圈。
▲美尔凯特产品&品牌总监谢超
美尔凯特谢超举了个例子，当集成吊顶进入厨房的时，集成吊顶在顶部可以智能识别厨房的环境，当有人在厨房摔倒，集成吊顶可以智能感应到，并立刻通过互联系统，反馈到用户手机上，这种功能特别适用于与父母分开住的家庭。如果集成吊顶真能实现这一步，就是一个商业机会。因为智能公司没有载体、没有平台可以实现这么多功能的集成。
而且更为重要的是，吊顶行业做智能家居会比别的品类更有前景。一方面，吊顶在家居里面的覆盖面比较广，任何一个家居的环境里面，都可以有集成吊顶产品的存在；第二，从管理的视角看，更容易管理，吊顶产品在顶上，手碰不到，但可以看见，可以远程遥控；第三，集成吊顶嵌入智能系统，可以藏到墙壁中，不影响美观。
以智能实现交互，以交互带动体验感，这是智能结合集成吊顶的精髓所在。
思考：集成吊顶的未来在哪儿？
但现在，不可避免的关键点在于大部分集成吊顶企业还处于材料竞争的阶段。
集成吊顶与石膏板PK市场，这是没有未来的。
那么，集成吊顶的未来在哪儿？
四位嘉宾给出了自己的思考：在不同场景下，集成吊顶以外观为主、功能为辅，强化整个厨卫吊顶的功能性，添加了个性化的电器，再植入智能系统，打动90后主流消费人群。
这就摆脱了吊顶单一的功能性特质，在产品力上实现了产异化竞争，是弯道超车的最大机会点。
但其实，你的消费者哪儿，你的未来就在哪儿！
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