西顿照明品牌推广总监徐长财接受搜狐家居采访

　　2011年9月，首届广州国际节能照明展览会，搜狐家居直击展会动态，采访行业优秀企业、业内精英，为您带来全面展会报道。

　　嘉宾：西顿照明品牌推广总监 徐长财

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　　记者：您好，首先感谢接受搜狐采访。最近LED是很火的行业，但是这个行业发展到现在进入了很尴尬的时候，整个行业的现状是比较混乱。我们先聊一下投资风险的问题，因为现在政府很支持这个行业，出了很多的政策，但是芯片、封装包括应用价格一直在下跌，从年初到7月份跌了大概20%左右，有的人说行业进入了产能过剩，投资过热的情况，您怎么看这个说法?

　　徐长财：对于我们企业LED的中下游企业来讲，你这个消息应该是一个好事情。因为以前的LED的成本相对来说太高，以前要40、50块钱一颗，现在可能是20、30一颗，以前的功率又小，现在功率又大。这个对于全人类来说都是一个好事情，低碳经济绿色照明，东西这么贵无法普及，而且你刚刚说的已经到了产能过剩的时候，我觉得现在最多是群雄乱舞，现在无论哪一家企业，如果你说没有做LED，你就不叫照明企业，就叫灯具厂，所以哪一个企业都已经引进了LED，但是都是处于起步阶段。

　　记者：西顿现在处于什么阶段?

　　徐长财：我们是处于发展阶段，我们过了起步阶段，我们2008年就研究，2010年出了一些成绩。

　　记者：简单介绍一下西顿的发展情况吧。

　　徐长财：从公司的战略来讲，是三大战略，西顿巴赫专业做照明的，西顿LED，以及应用照明设计我们是三大主流模块。面对日趋激烈的竞争环境，我们也有自己专业的，能拿出手的竞争优势，我们也有很多强大的产品层来参展。包括国外的一些外企一些大企业，在这些企业当中我们应该是属于发展相对比较稳定的，但是面对强大的竞争对手，而且面对原材料不可预测的上涨，我们公司现在是重新定位，空间以酒店为主，产品以LED为主，应用以照明设计为手段，只有这样我们在整个产业才能把路走好，走稳，范围太广就太麻烦了。举一个例子，雷士照明上百亿了，这个走不过它。我们只有重新定位，我们在规模上做不了第一，我们在专业上做第一，要细分市场。

　　记者：您刚才也提到现在西顿现在做应用，这就迟早要回头来面对技术和成本价格的压力，西顿要怎么去应对行业专利有可能带来的高额的技术成本问题?

　　徐长财：这个不是西顿一家公司要面对的，这个是整个中国的照明行业都是面临这样的问题，你无法回避。而且中国的企业不要说我们，就是最大的企业，在LED这个行业大家都是一起的，面临的困难也是一起的，无法回避，只有扬长避短，技术也好，芯片也好，目前国内没有，都是国外的六大芯片厂家，基本上属于垄断，这个垄断的技术你无法突破，我做不过他，就像当年的灯泡一样，人家已经把灯泡做到1毛钱的成本，卖5毛钱，你投入巨大的成本来研究灯泡有什么意义，我还不如花6毛钱去买它。现在国家已经很重视，已经在投入了，说做低碳经济、绿色照明，不知道消息是否可靠，据说投入了将近5000亿跟企业联手搞芯片的研发。

　　记者：跟什么企业联手?

　　徐长财：这个不清楚，听说在深圳有一个产业基地，这个消息不知道是否真实，但是我们听了也很高兴。LED芯片问题谁能解决，大家都是靠进口，比如人家飞利浦做的真的好，这些厂家在国内设的厂做出来的都不是很专业，你想做，这个技术的沉淀不行，不是说想解决就解决的。既然这方面每一个企业都在研究，那只有当我们做好了，再竞争，我现在没有做好就不竞争。

　　记者：现在消费者很盲目，供应商又很复杂，甚至小的家庭作坊也做LED也可以生存，对于这样一个混乱的市场环境，西顿怎么样去促进整个行业的健康发展?

　　徐长财：针对这一块我们做了两个方面的工作，不能说没有，但是也不能说敢挑起这个大梁和责任，我们不能吹牛，但是我们做的工作有两大块。第一，公司一直在进行LED技术的培训，对甲方对设计师，我们每一个月，包括这次也有巡回的讲座，我们搞义务的培训，普及LED的知识，LED的误区，LED的疑点和难点，在培养的过程当中，也在为这个行业做贡献，当然也是为自己的品牌做推广。

　　记者：行业混乱带来的另一个问题，就是行业的品牌意识没有达到很成熟的发展状况，那在品牌意识不成熟的情况下，大企业怎么赢得市场?

　　徐长财：只能说不焦躁。你也不要烦，你也不要急，你老老实实把自己的基本功做好，把产品做好，把品牌做好，把责任做好，这个市场很大，确实有一些良莠不齐的小作坊，我们也在投标的过程当中曾经碰到过，但是你放心，如果是真正的大项目，基本上一定要找一个品质可靠的，有一定规模的，而且有责任心的企业，这个需要有一个过程。目前很多企业还没有上马，那么到了一定的时间，他们会上马，而且采取的方式是以迅雷不及掩耳之势兼并收购来整合这个行业，那些小的经受不住行业的洗礼要慢慢的淘汰，但在这之前一定有一个群雄乱舞的阶段。

　　记者：那西顿的目标呢?

　　徐长财：我们公司从目前来讲，从产品的设计和产品线的规划来讲，第一个是规模化，应该还处于发展和起步阶段，我们再需要2、3年的时间，我们的产品线，LED方面会扩充到很多的领域，至少在室内，我们都会让LED替换荧光灯，三年的时间我们会把所有的产品都替换。

　　记者：谢谢您接受搜狐家居的采访。

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