多元化经营，又称多样化经营，指企业或者经销商在经营时不只局限于一种产品或一个产业，而实行跨产品、跨行业的经营扩张。

对墙纸行业而言，与专营模式相比，多元化经营不仅能丰富产品的种类，为消费者提供更为全面的服务，还能让消费者在装修时更省心、省时、省力。某墙纸经销商表示，通过整合墙纸、饰品等多种家居产品，采取多元化经营模式，不仅提升了其利润空间，也满足了消费者的更多需求。这或许将成为未来市场的主流经营模式。

但是，是否所有的墙纸店都能通过整合产品、采取多元化经营模式来取得良好的市场效应呢?笔者认为，多元化经营能否成功主要取决于经销商自身实力及目标市场现状。

看菜吃饭——凭目标市场来决策

众所周知，不同消费群体对墙纸产品档次的追求也不尽相同。在中低端市场，消费者不仅注重产品质量也会考虑其价格，追求性价比高的产品。由于中低端消费群体大都是工薪阶层，平时忙于工作，所以他们在装修时更希望墙纸店能为其提供更为全面的产品及服务，力求省心、省时、省力，获得更多实惠。由此看来，具备一定实力的中低端墙纸店采取多元化经营模式，更能吸引大众消费者关注。

墙纸行业多元化发展需量力而行

而高端消费群体则注重对生活品位的追求，相对于价格来说，他们更偏重于墙纸产品所蕴涵的深厚文化和表现出的风格特色，这正是高端产品的高附加值所在。所以，做高端市场的墙纸店，应把市场重心放在为客户带来高品质产品和优质服务上。

目前，虽然有些高端墙纸店为了赢得更大的市场空间开始整合产品，走多元化发展路线，但却面临着高昂的经营成本以及更大的市场压力的考验。因此，高端墙纸店要走多元化路线更应慎重考虑，并做好充分准备。

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