SARS是罪魁祸首
记者在采访中发现，今年初，科勒、吉事多和美标本都决定参加原定于7月3日举办的建博会，但一场SARS改变了博览会的展期，他们的参展策略也因此改变，这其中主要是考虑到投入和产出的比例问题。
据了解，大品牌参展的直接参展费用都非常高。吉事多广州负责人陈淑芳透露，去年参展仅是展位设计和场租以及交通等费用就花了50多万元，而科勒与美标也同样认为参展费用太高。
终端之争成市场焦点
看似偶然的现象其实更显示出卫浴大品牌的理性营销思路。虽然四大品牌都认为广州的建博会搭起了一个企业展示自我的大舞台，但从投资上考虑，他们更愿意把资金和精力投入到市场终端的建设上。
东陶机器（中国）有限公司广州营业所所长郑和葵告诉记者，TOTO今年在形象专卖店和大卖场都有比较大的投入。据科勒广州办事处市场专员马骅透露，科勒今年还是将市场网络的建设看成是重点项目，在除北京、上海、深圳、广州等一线城市以外的二线市场加紧布点。而吉事多则在今年将北京和上海等城市的展厅做到了同业最大。美标华南区销售经理范强也强调，美标在华南市场的终端建设将从三方面加大力度。
由此可见，随着人民的生活水平日益提升后，卫浴大品牌新的市场终端之争正开始上演。
记者观察
缺席建博会原因为哪般？
有业内人士指出，其实，营销通路的拓展说到底是为使公司的知名度与美誉度不断提升。由于四大品牌在市场都具有了一定的知名度与美誉度，考虑到多方面因素，四大品牌在对建博会的态度上选择了缺席。
或许有人会担心，这样会不会对品牌的美誉度有所损伤？几大品牌都表示不会。如吉事多的相关负责人谈到，缺席建博会并不意味着不注重品牌美誉度，市场终端的服务质量反而会因此得到提升，因为这样公司有更多时间与资金投入到市场终端的服务。
东陶机器（中国）有限公司广州营业所所长郑和葵则表示，正是考虑到品牌美誉度才决定缺席广州建博会。原来，前几届参展，有不少同行都拿着相机来“学习”，这主要是由于广东是建材大省，所有行业人士都喜欢到这里来取经，所以来抄袭者特别多。
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