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云南东鹏洁具百城千店大型促销活动

https://m.biud.com.cn 2011年09月30日10:06 家居装修知识网  

  蓄势齐发 再塑经典

  “百城千店,万人抢购”成为8月云南昆明的一个热门词,大街小巷与报纸媒体都能看到东鹏洁具筹划的“百城盛典”大型促销活动广告。99元座便器、千元现金券、总裁现场签售、黄金大礼等内容成为行业热议话题,各大竞品纷纷效仿。百城千店项目从8月13日启动至9月4日引爆,云南东鹏洁具总代理卫通建材旗下三大品牌总收款超500万,其中东鹏洁具销量超200万,实现品牌推广与促销收益双赢的目标。

  整合资源,拓宽渠道,全面铺开抢先机

  昆明百城千店活动一改以往单兵作战的方式,引入“异业合作,内部联动”的方式,发挥合作伙伴的优势资源,实现互惠互利。推出合作商家现金券的方式,与布艺、毯业、饰品/画廊、楼梯、门窗等处在上下游利益链条的商家组成联动关系,只要消费东鹏满一定金额即可获得合作商家千元现金券,消费时没有任何门槛,直接抵扣。凭这一举措,消费者感觉优惠实实在在,于是选购东鹏洁具产品。

  卫通建材在渠道运作方面具有本身特色,以家装与工程为主要攻破点,零售与分销相得益彰,小区推进做补充。本次百城千店活动,重点加强家装与分销渠道的活动推进,公司让利给员工,极大调动了各渠道员工的积极性,也为本次活动取得预期效果奠定了基础。


昆明百城千店活动海报

  知己知彼,狠抓执行,方法到位取胜局

  面对市场上擂声四起的竞品活动,本次昆明百城千店抓住对手的“缺点”逐一应对,在广告商品设置、价格梯度设置方面都做出了针对性的措施,更借势推出“全国总裁巡回签售——昆明站签售宝典”,精选具吸引力的走量产品进行“底价签售”,聚集了极大的人气,在9月4日上午,上百人的长队冒着雨撑着伞到场现场排队参加签售。


9月4日当天参与签售的人群

  经过20多天的奋战,昆明百城千店大型主题促销活动落下了帷幕。面对比往年偏淡的市场,面对众多竞品五花八门的营销攻势,东鹏洁具百城千店全国行仅是东鹏下半年终端营销突围的号角,期待与广大代理商一起引领东鹏洁具这艘巨舰在大洋中破浪驰行!  

  (撰稿:钟石洪)

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