蓄势齐发 再塑经典

　　“百城千店，万人抢购”成为8月云南昆明的一个热门词，大街小巷与报纸媒体都能看到东鹏洁具筹划的“百城盛典”大型促销活动广告。99元座便器、千元现金券、总裁现场签售、黄金大礼等内容成为行业热议话题，各大竞品纷纷效仿。百城千店项目从8月13日启动至9月4日引爆，云南东鹏洁具总代理卫通建材旗下三大品牌总收款超500万，其中东鹏洁具销量超200万，实现品牌推广与促销收益双赢的目标。

　　整合资源，拓宽渠道，全面铺开抢先机

　　昆明百城千店活动一改以往单兵作战的方式，引入“异业合作，内部联动”的方式，发挥合作伙伴的优势资源，实现互惠互利。推出合作商家现金券的方式，与布艺、毯业、饰品/画廊、楼梯、门窗等处在上下游利益链条的商家组成联动关系，只要消费东鹏满一定金额即可获得合作商家千元现金券，消费时没有任何门槛，直接抵扣。凭这一举措，消费者感觉优惠实实在在，于是选购东鹏洁具产品。

　　卫通建材在渠道运作方面具有本身特色，以家装与工程为主要攻破点，零售与分销相得益彰，小区推进做补充。本次百城千店活动，重点加强家装与分销渠道的活动推进，公司让利给员工，极大调动了各渠道员工的积极性，也为本次活动取得预期效果奠定了基础。

昆明百城千店活动海报

　　知己知彼，狠抓执行，方法到位取胜局

　　面对市场上擂声四起的竞品活动，本次昆明百城千店抓住对手的“缺点”逐一应对，在广告商品设置、价格梯度设置方面都做出了针对性的措施，更借势推出“全国总裁巡回签售——昆明站签售宝典”，精选具吸引力的走量产品进行“底价签售”，聚集了极大的人气，在9月4日上午，上百人的长队冒着雨撑着伞到场现场排队参加签售。

9月4日当天参与签售的人群

　　经过20多天的奋战，昆明百城千店大型主题促销活动落下了帷幕。面对比往年偏淡的市场，面对众多竞品五花八门的营销攻势，东鹏洁具百城千店全国行仅是东鹏下半年终端营销突围的号角，期待与广大代理商一起引领东鹏洁具这艘巨舰在大洋中破浪驰行！　　

　　（撰稿：钟石洪）

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