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地板行渐陷黑海困局,圣象、比嘉地板全面拓展蓝海战略

https://m.biud.com.cn 2011年09月30日10:06 家居装修知识网  

所谓的黑海战略,就是简单的两个字:生存,默默积聚力量期待转机。今年地板行业面临有史以来最困难的一年,原材料普遍涨价,利润严重缩水,楼市不景气等等让许多地板企业的销量下滑。




国内,预计整个地板行业内销今年可能要下滑20%~30%。国外,自2008年金融危机后,国外市场不断萎缩,加之今年美国双反调查、人民币升值,国外的出口市场也不容乐观。

地板界资深业内人士透露:“今年地板行业出口,仅比情况最糟的2009年好一点。”

大卫地板蒋卫说:“今年是中国地板行业16年来最冷的时候,这是过去从来没有遇到过的,许多企业的销量都在下滑。”

在整个行业利润下滑的背景下,地板上市企业也未能幸免,如大亚科技旗下的圣象地板今年上半年营业总收入为29.87亿元,净利润确同比下降了11.39%。不少中小地板企业已被迫停产,地板行业仿佛渐陷“黑海”困局。

金九银十是地板行业历年销售的黄金时期,不少品牌期望能在此时扭转销售持续低迷之势,保住市场份额的平稳过渡,纷纷重本祭旗:联丰地板“聚划算淘宝价”;惠尔地板全场6.8折起;久盛千万代金券发布;安信赠花梨木家私;比嘉厂价直销赠豪礼……还有齐聚中华地板网上百家地板企业联合举办的“砸金蛋活动”。整个地板行业在这个特殊的“金九银十”,带着红海战略的杀伐与黑海战略的保守。

2011地板行业国庆促销进入尾声时,不少企业开始反思:危机即是转机,如何率先超脱黑海现状,抢占行业洗牌先机地位,实现企业高效发展?

圣象地板与比嘉地板率先作出反应,在国庆促销战役还未结束时,就开始调整策略方向。

圣象集团执行总裁郭辉在夏季达沃斯论坛上表示:一个企业的进步,创新的确是它的灵魂,是它的核心。在传统行业,怎样满足客户的需求,不断(提出)新的要求,开拓新细分市场,这里面就孕育着创新。如果不改变,就可能就会被新的消费者所抛弃,你就很难再成长了。

比嘉地板总经理张智明也在九月下旬时说过:创新是企业发展的根本。虽然今年中国地板行业整体销量滑入低谷,但种种研究与数据表明中国地板行业的发展仍旧潜力无限。企业的眼光应该放长远,在不影响当下策略应对的同时,须超越产业竞争现状。比嘉2011地板国庆促销仍在继续,但我们比嘉已经把主要精力调整到消费需求研究与产业创新上,全面开展蓝海策略,蓄势待发以备行业转机。

所谓的蓝海,指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长,就必须超越产业竞争,开创全新市场,这其中包括一块是突破性增长业务(新产品或新模式研发),一块是战略性新业务开发(创造新市场、新细分行业甚至全新行业)。加拿大的太阳马戏团的变革是个典型的案例。马戏行业受制于“动物保护”、和“家庭娱乐竞争买方侃价”等原因而萎缩,太阳马戏团运用蓝海战略创新性地将戏剧元素引入马戏,目标观众从传统马戏的儿童转向成年人和商界人士,开辟了新的市场,吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。如何转危为机是当下地板行业品牌都在思考的问题。圣象地板与比嘉地板全面拓展注重创新的蓝海战略究竟效果如何,还有待实践与证明,但笔者也十分认同:在社会发展,消费观念进步的现状下,创新必定是企业迎合市场、开拓市场的必由之路。

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