摘要：每年的3月15日是行业最火爆的活动节点之一，想要备战315大型活动就要提前两个多月开始准备。而心呐喊就是为这次活动在南京举办解决门店签单的课程——《冲进前三》。

  2018年1月16-17日，心呐喊在南京举办今年的第一场线下课程——《冲进前三》。这次的线下课主要是为了呐喊者俱乐部的会员在315活动期间取得好的业绩。更有心呐喊创始人徐寅老师2月27日在我们的会员群分享《做好开门红315活动》。这次课程的主要内容是门店销售签单的八大环节，我们希望每个来学习的会员都能在课程上学会。

  如何让客户进店：通过店面氛围制造、卖场拦截、电话邀约以及小区推广等方式，结合实例和现场演练，把方法呈现给学员。徐老师在现场就进行了门店拦截演练，参与演练的学员表示没法拒绝徐老师的拦截。

  门店拦截演练

  如何增加客户留店时间：从视、听、嗅、味、触五个方面入手。

  视：店面商品陈列有主次，让顾客眼睛能落到点上。门口展示产品要吸引眼球，最好不要标价格，让顾客心理没有价格障碍。

  听：根据不同场景播放不同风格和节奏的音乐，比如平时慢音乐，活动时或者做氛围的时候快节奏音乐。

  嗅：注意店面空气保持清新或者清香，吸引客户。

  味：店面里为客户备好水果、点心、可乐等辅助增加客户留点时间。

  触：增加客户的参与感，让客户多摸产品，鼓励客户近距离体验产品。

  如何塑造产品：产品的塑造是客户对产品的认知和认可，遵从客户的视线来介绍。顾客看产品是先从整体再到局部细节，导购在介绍的时候也要这样，在介绍产品细节时要提醒客户体验，给客户代入感。徐寅老师分享了如何跟踪客户？如何进行二次邀约？如何异议处理？如何逼单？如何转介绍？

  逼单还可以结合客户的性格特征提高签单率。性格分析在心呐喊《执行解码》课程里，徐老师会手把手教大家。

  项目老师为大家分享

  晨夕会会议：饱满的情绪加合理目标才算完整的早会；晚会要有数据汇总，问题分析于解决及第二天的工作安排。晨会不只是报个目标，跳个舞就行了，目标如何报，报多少都是有讲究的。徐寅老师为大家分析了种种存在问题的早会，并给学员讲解了正确的晨会流程和报目标的内容和要求。

  徐老师现场指导早会报目标演练

  徐老师为大家分享了店面氛围营销，分享了到场学员的项目案例。通过店面的简单布置，例如碎花瓣、气球、横幅、礼炮等，制造氛围吸引客户进店，并通过店内的营造的环境让客户快速签单。《氛围营销》是心呐喊一个为期5天的咨询项目，也是单店小活动签单的重要签单工具。

  学员们认真记笔记

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