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“金九银十” 能否为建材行业带来新的利润点

https://m.biud.com.cn 2011年09月30日10:07 家居装修知识网  

  秋高气爽,喜迎“十一”,各行各业都进入了丰收季节。建材家居行业也迎来了期盼已久的“金九银十”。一年一度的销售旺季,为建材家居业的销量带来利好促进,各大建材市场和家居卖场已纷纷策划好大型促销活动,商家为准备迎接“十一”黄金周的到来开始摩拳擦掌。然而,据业内人士透露,金九已过一半,貌似并没有给建材家居的商家们带来和往年一样的大丰收,楼市低迷或恐“铜九铁十”,市场前景不乐观,十分不给力,一些建材厂商过的很“忐忑”。

  广东家具、卫浴卖场顾客门可罗雀

  随着“十一”黄金周的临近,建材家居业迎来了“金九银十”的销售旺季。业内人士介绍,广东家具、陶瓷卫浴卖场的市场状况却相当惨淡。在广东佛山乐从家具卖场、意美家陶瓷卫浴世界,前来采购的客户寥寥无几。一位卫浴销售导购人员介绍,虽然陶瓷卫浴的销售旺季已到来,但近期基本上接不到前来采购的客户,“从8月下旬开始,关顾的客人就很少。今年以来,家具销售一直都比较冷淡,销售额很难提上去,经销商压力很大。”

  佛山陶瓷行业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示,今年的陶卫市场在旺季期间让人意外,陶瓷卫浴市场冷清得可怕。房地产限购对佛山、广州影响特别大,不少买家处于观望状态,再加上物价上涨等因素,使得消费者大都持币观望。另外,陶瓷卫浴企业销售渠道单一,三、四级市场还未大力开发,而国外销售渠道受阻、反倾销不断、全球性经济衰退、中东政局不稳定等因素都让陶瓷卫浴企业生存艰难。

  广东佛山顺联家具城的一位销售人员介绍说:“进入9月,公司总部想推出新的家具产品,专卖店就将现有的家具进行秒杀促销,以此带动下半年的销售业绩。一套原价3万多元的真皮沙发,现在报价16800元。我们希望通过推出一系列优惠措施来吸引消费者,在旺季带动家具的销量。”

  另据佛山家具行业协会相关负责人介绍,今年以来惨淡的市场环境已经让不少企业生存举步维艰,如果能利用好这个时机,兴许还能救企业一命。过了10月,真的就进入行业“冬天”了,此时也是家居市场洗牌的时机,那些没有竞争力的家居企业,如果不能熬过这个“冬天”,就离倒闭不远了。

  天津卫浴打出“健康牌”迎接“金九银十大战”

  天津地区马可波罗瓷砖、箭牌卫浴的销售代理商华耐立家总经理赵君表示,九、十月份是建材产品销售的旺季,众多商家上演了促销重头戏,竞争压力不言而喻。怎样从白热化的促销竞争中脱颖而出是商家须首要考虑的问题。“为了在激烈的竞争中脱颖而出,我们不仅要考虑价格因素,更要考虑消费者的需求。目前,在建材行业普遍的促销往往仅局限于单一形式的价格竞争,而忽略了产品理念的潜在影响力。为了让我们代理的产品在同行业竞争中取得绝对优势,我们首先想到了拉近与消费者的心理距离。”赵君说。

  赵君认为,在当今社会健康是个被众多人关注,也容易被众多人忽视的问题。由于现代人工作繁忙、生活压力过大,导致人们无暇顾忌自己的健康。马可波罗、箭牌卫浴产品的目标用户多半是社会的中高端人群,他们不仅注重产品的价格,更注重产品的品质;针对这群目标客户的需求,华耐立家决定将健康的理念传播给他们。

  “另外,营销模式与营销理念一脉相承,营销理念在变,营销模式也应随之发生变化。传播渠道是产品销售的生命线,而营销模式的变化需要首先通过传播渠道的变通来彰显。”赵君说,“以往,我们的销售渠道主要是常规的买赠促销,而这次为迎‘金九银十’的到来,我们推出了突出‘健康’主题的促销活动,希望能与目标客户之间实现互动。”

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