2017年12月19日，广州诗尼曼家居有限公司与2020科技（中国）有限公司的合作签约仪式隆重举行。诗尼曼家居有限公司创始人、董事长辛福民先生与2020科技（中国）有限公司总经理冼绮薇女士共同出席了仪式并交换了签约文件，宣布了诗尼曼与2020正式成为战略合作伙伴！ 

也正是因为这次签约仪式，让小编可以有幸采访到诗尼曼董事长辛福民先生以及诗尼曼橱柜总经理蓝飞先生，得以更深入的了解诗尼曼的优秀企业文化以及对未来发展之路的信心。

一.走进诗尼曼

选择正确的方向，路才越走越宽

诗尼曼品牌创立于2003年，公司总部位于广东省广州市番禺区，是中国领军定制品牌之一，旗下拥有“诗尼曼全屋定制”、“诗尼曼门窗”、“诗尼曼橱柜”三大定制核心体系，涵盖衣柜、橱柜、门窗、沙发、餐桌椅、床等全品类家居产品，形成多元化、全方位的大家居生态格局。

诗尼曼引进德国豪迈生产线，并在广东广州和湖北荆门布局千余亩智能生产基地，产能接轨国际。与此同时，全国品牌专卖店超千家，覆盖30余省、市、自治区，连续十余年保持超70%的盈利增长，创造行业黄金增长法则，2017年以42.58亿品牌价值入榜中国500最具价值品牌。

1+1＞2的履带式发展

现在家居行业发展得非常迅猛，纷纷转做全屋，也涌现了不少上市企业，那么诗尼曼是如何采用独特的策略在各大品牌里脱颖而出的？

诗尼曼的复合增长率是全行业第一位的，并且连续几年的复合增长率都在60%以上。有着如此出色成绩的诗尼曼其实策略并没有很复杂，就是履带式发展。众所周知，坦克因为有了履带，无论是多特殊的地形都能如履平地。而履带式的特点，它可以将衣柜，橱柜，厨电，门，护墙板等等有机的连接在一起，互相赋能。无论从其中哪个入口切入都能为其他品类带来订单，也对品牌的宣传起到了非常积极的作用。

“正因为履带式的赋能，即使其中某个板块出现发展不是特别有利或是停滞的状态，其他板块也可以出很多新品或新模式来带动。这就是履带式战略英明的地方，这也是我们和其他品牌不同的地方。”辛董这样说道。

说服自己去改变，就是新零售新营销

中国家居行业已经进入了转型升级的关键时期，以互联网为依托，也提出了新零售新营销的概念。而辛董重新解读了这一概念，“所谓的新零售新营销，实际上都是基于现在的现实而做出的变化。现实就是现在的卖场当中你看不到以前那么多的人了。我们的客户去哪了？归根到底是时代变了。过去我们面对的是70后80后，现在我们面对的是90后00后。每个时代都不同，所以所谓的新零售新营销是时代变了，你面对的终端客户个性变了，喜好变了。所以我们会用新的办法，各方面都去适应他们的快节奏。当你还用非常Out的一种思路在做的时候，我们已经非常Modern了。所谓的新营销新零售，一定是面对趋势的时候，不是高傲的姿态，而是谦卑的姿态。我是顺势而为，这才叫新零售。即使有些抗拒，我们也会说服自己。说服自己，就是新零售新营销。”  

二.2020助力诗尼曼打造家居行业领军品牌 

2017年，作为中国定制衣柜创始品牌之一的诗尼曼宣布正式进军橱柜领域并为此规划了宏伟的业务拓展目标，成为国内极具竞争力的一站式家装定制服务品牌。在这一战略发展的关键时刻，诗尼曼选择了与家居定制行业信息化专家的2020软件公司携手，共同来推进品牌信息化进程。

顺势而为，诗尼曼进军橱柜领域

 “诗尼曼在发展过程中，我们感觉要发展什么项目，要做什么事情，不只是公司怎么想，更重要的还是消费者是如何选择的。”辛董表示，80%的消费者在门店看衣柜的同时会问起橱柜。如果说定制衣柜属于半刚性需求，除了定制还有别的诸如实木、成品这样的替代品。那么对于橱柜而言，消费者几乎不可能直接购买成品，只能是定制的。同时拥有衣柜、橱柜的话，既能彰显品牌的综合制造能力，又可以一站式帮助消费者去解决他们的橱衣柜需求。进军橱柜领域后，不仅接待客户的能力有所增强，客单值也变大了。“从战略上来说这是必须的，从公司角度来说，这也是顺其自然，到这个阶段就应该要做的事情了。”进军橱柜领域也是诗尼曼拓宽发展渠道的必经之路。

国际化、年轻化、时尚化、个性化的理念是18年诗尼曼橱柜的主旋律

聊到18年诗尼曼橱柜将会与市面上其他橱柜品牌有何差异化，蓝总表示，18年诗尼曼橱柜产品会考虑更多的趣味化，诗尼曼希望入橱能够更快乐，而不是把入橱当做一个非常枯燥乏味的事情。诗尼曼品牌的定位群体主要也是国际化年轻化时尚化个性化的方向，通过这四化去延伸，去做到更加人性化。“我觉得我们要遵从诗尼曼一贯的文化和企业作风，对整个消费者，对终端市场，我们要把现有的这个品牌通过橱柜项目去给他加分！”

合适的才是最好的，在发展的关键时刻选择了2020

早在2016年，诗尼曼就开始选型，对于有着长远规划的诗尼曼来说，选择合作伙伴是有严格的要求和流程的，因为他们不仅仅只是考虑这3、5年之内的合作对象，他们要考虑的是未来至少5到10年的发展、需求和配合。诗尼曼蓝总表示，当时考虑合作伙伴时，必须具备以下两个条件：1.在行业里是成熟的大型的企业；2.要具备一定的配套研发能力。他一直坚信着：合适的才是最好的！经过和众多同类软件企业的沟通接触以及比较之后，诗尼曼认可了2020，并最终选择了2020。因为双方的战略高度、合作方向等都是最契合的。

为项目顺利交付与运作，双方团队鼎力合作

“两个不同的公司，有着不同的文化和背景，共同组成了这样一个项目团队。在这个团队里，大家的处事风格，工作习惯都会不同，前期肯定需要磨合，但这些都是为了让项目更完善。所以在这个磨合过程中，我也觉得非常庆幸，整体都是按照我们的预期在推进。并且2020团队的成员都非常务实，大家都朝着一致的目标方向去努力。即使驻厂的条件有些艰苦，但2020团队还是非常给力。”诗尼曼蓝总对2020团队成员非常认可和感谢。

“和诗尼曼的项目合作，感觉到诗尼曼团队成员想把项目做好的热情非常高，双方成员也是一起加班加点。诗尼曼企业的凝聚力也给我们留下了很深的印象。各部门经理都有全程参与关键方案讨论，这保证了项目的顺利进行和将来的成功交付与运作。”2020项目经理崔女士这样说道。

项目合作，值得期待

谈起诗尼曼对2020的合作有何期待，蓝总表示，“首先是让我们终端经销商能够更轻松地去经营橱柜项目。第二，能够让诗尼曼橱柜项目在所有全流程运作能够更标准。第三就是能够在我们的后端体系更快速更准确。其实无论在国内或国外，始终离不开个性需求。我们希望，能够在标准的前提下有更多个性的想法可以去实现。即使50年后，产值不断上涨，系统仍能够顺利支撑。”

2020总经理冼总也表示，“诗尼曼的期望和对橱柜的规划，是稳中求大发展的布局。凭借2020公司在行业里多年累积的经验，我们非常乐意配合协助诗尼曼，包括现有的业务拓展也包括未来的其他发展等，助力他们成为家居行业领军品牌。”

三.诗尼曼与2020强强联手

临近采访的尾声，辛董说，“诗尼曼在发展过程当中需要非常多像2020这样的合作伙伴。诗尼曼就像是一个有很多接口的主机，你优秀专业，我恰好需要，你接到上面来，我们的主机性能就会更加强大。现在越来越多优秀的企业与诗尼曼联姻或者携手，无论是简单地走一段，还是走得很远，这些企业对于我们来讲都是非常重要的。那我们也相信，站在参天大树之上，站在巨人的肩膀上，相对我们会更加轻松更加容易。

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