高净值人群的消费选择

  最近财爷在大咖们的朋友圈发现了一个有趣的“巧合”：

  “天使投资人”徐小平、“国民老公”王思聪，中国最具代表性的财经专栏作家吴晓波、叶檀等精英代表纷纷入手了热销的索尼OLED电视A1。

  王思聪更是在索尼OLED电视A1特别面向大尺寸家居空间消费者推出的 77寸版新品发布后的第五天，就迫不及待地壕掷15万元入手了，并搬至他的IG战队直播间，足见“国民老公”对索尼OLED电视A1的惊喜和认同。

  这些精明的投资人、财经评论员、高净值人群为什么不约而同选择了索尼OLED电视A1？

  中产精英人群的不断扩容，正在快速改变中国，甚至全球消费市场的形态及趋势，人们越来越趋向于为更卓越的产品体验、更有品质的生活方式买单。

  市场选择整体在向高端产品倾斜，消费者有能力和机会去选购更为高品质的产品，高溢价品牌就成为了这场消费升级进程中最有力的竞争者。

  正如吴晓波所言：“考虑品质多于价格”是一种对于中产精英阶层更为有利、且更匹配的消费模式。这就是为什么索尼电视能得到那些精明的投资人、财经评论员的认同。

  中国正处于消费升级风潮

  这并不是特例，随着经济发展，人均GDP每进入某个新阶段，就会引发消费偏好的变化。纵观近来的消费趋势，财爷还发现这些新迹象：

  新富们不再热捧奢侈品了。奢侈品销量最近都在持续下降，2016年一年时间，LV关店率就达到了20%；

  他们愿意花钱花时间跑步、健身、旅游，却不愿意为视频前的广告等上两分钟；

  她们既迷恋着断舍离，又要集齐6色YSL星辰口红……

  中国经济形态及大众消费理念正在逐渐转变，新时代的“商业模式”也在产生巨大的变化。2015年，我国人均GDP历史性超过8000美元，这是国际经验中消费结构变化与消费档次提升正式步入快车道的显著标志。而随着当前中国人均GDP的不断上升，消费者观念的变化和对好产品的追求也在慢慢上升，这些都在推动着消费升级。

  但是，消费升级不是消费品的升级，而是消费者价值观的升级，不是买的更贵，而是开始更多的追求品质保障和个性化，消费者愿意花钱追求品质生活。

  消费行为从价格敏感转向品质敏感，这一点在高净值人群中被映射得尤为明显！

  制造业的拐点时期

  美国经济学者凡勃伦曾经在《有闲阶级论》一书中提出“韦伯伦效应”经济理论，指越贵的东西，反而越会受到消费者的青睐。以前多出现于名表、豪车等奢侈品消费市场，但如今，作为对日常生活品质影响最为紧密的家电产品，映射得尤为明显。

  看着近年来越来越多的国人越洋奔赴日本，狂买马桶盖、电饭煲的新闻，其实这些日本马桶盖、电饭煲动辄几千块，也并不便宜，但是国人愿意为了“品质”而付高价及不惜山长水远背回家，这就是为“品质买单”。

  种种迹象都反映出，定位于低价竞争的产品正在失去市场的核心竞争优势， “低价走量”“物美价廉”模式已开始失灵，而高品质、技术取胜的制造业模式正在逐渐抢占市场，整个中国制造业都处于消费升级、格物创新的拐点时期。

  这在彩电领域体现的尤为明显，整个市场趋势也正在从“功能型消费”转向“享受型消费”。

  不久前，在北京召开了由中国电子商会（CECC）、中国电子技术标准化研究院（CESI）联合举办的“2017（第十三届）中国平板电视行业大会”。

  会上提出，虽然2017年彩电市场总量有所略减，但细究其市场数据变化可以发现：以55-75吋为代表的中高端大尺寸在逆势增长，同比增长达到了32%。其中，价位在7000元（65-69吋）以及12000元（72-79吋）以上高端大尺寸市场的增幅更是达到了43%及86%。这充分说明，大尺寸的高端电视产品被更多的中国消费者所喜爱，这个结果与中国目前消费升级浪潮发展趋势保持一致。

  会议发布了《2017年中国电视消费及2018年市场趋势预测报告》，并根据电子标准化研究院对各品牌的检测结果及市场美誉度，评选出了2017-2018年度表现突出的电视产品。本次大会“2017-2018年度品质电视成就金奖”和“2017-2018年度十大精品电视”两项大奖均被颁给了索尼旗舰OLED电视A1，高端电视的行业新标杆由此被索尼定义！

  索尼获得这样的成就，主要竞争力来自于凭创新黑科技带来的打破传统的视听享受，以及匠心缔造卓越品质。索尼推出了很多符合高品质消费者需求的高端产品，从画质、音效、设计美学等多维度强化产品的差异化价值，以此不断提升品牌的溢价能力，从而在市场均价明显高于市场平均水平的基础上，能成为消费升级进程中的大赢家，也足以说明追求高品质生活的消费者愿意为高端产品的额外价值买单。

  基于对消费市场的精准洞察适时调整产品策略，无论是溢价能力还是高端市场占有率，索尼皆坐稳了大屏彩电市场第一的宝座。

  为什么精英们“只买贵的东西”？

  不止徐小平、王思聪等高净值人群们不约而同的选择索尼OLED电视A1，还有那些去日本旅游疯狂购物，以及一边加班一边健身的新中产们的消费选择趋势。到底是什么原因促使中国迅速崛起的中产阶层们，愿意支付数倍的钱“越贵越买”？

  当今中国的中产阶层，已是理性消费的中坚，相比低价的商品，他们更是“性能偏好者”，愿意为新技术和新体验而埋单。

  高溢价品牌就成为了这场消费升级进程中最有力的竞争者。在彩电行业整体遇冷的大环境下，有“黑科技”之名的索尼电视，凭借领先的创新力、高品质体验以及专注于高附加值产品的市场战略，赢得了销售量与销售额的双丰收，实现逆势上扬。

  其次，除了品质优势，精英及中产们也希望从高端品牌中获得与自身匹配的身份认同，甚至是实现加分。这指的就是价格背后的品牌价值！

  在有钱任性的王思聪来看，他并不是简单在购买一台“贵的电视机”，他的消费选择背后，还能从高价值商品中匹配了自己身份，并且还有最好的使用体验。

  同样，狂买马桶盖的人们，也希望在高价消费背后，除了有更良好的使用体验，更匹配了自己身份的消费价值。

  第三个原因，就是精英人群及中产们还很重视的“体验感”。

  索尼OLED电视A1的优良画质正是他们最追求的。从产品价值来看，索尼全新OLED电视A1拥有超薄机身和进一步深度发掘OLED的画质潜力，还有无可替代的“音画合一”视听表现。而且，索尼A1还有荣膺了2017国际红点设计奖最高奖（Best of best）的“Slice of living极简生活”的优美设计。这些都是理性决策背后的主要驱动力，用户愿意为良好的体验支付更多钱。

  最后一个原因，还要归结于精英人群和中产们喜欢猎奇与智商匹配的“黑科技”！

  索尼全新OLED电视A拥有着最新黑科技，通过屏幕直接发声以及内置低音炮的加持，带来以往任何一款电视产品都难以提供的视听体验——“音画合一”的立体声场。画质、音效、设计美学等多维度强化产品的差异化价值，简直把同行们甩了一个银河系的距离。

  消费升级，必将从“拥有更多”升级到“成为理想自我”，这是一场中产阶级的自我认定，也是对于供给侧的企业来说，最好的时机。

  不仅像是已经研究出黑科技拥有颠覆感官的能力的索尼，其它愿意坚持品牌价值、用心为消费者提供“最好产品”的企业，都能够在中产社会中收获更多市场拥护者，并得到应有的红利。

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