斯坦福大学的心理学教授做过一个名为“棉花糖”的实验,教授找来三十名儿童参与实验,男生女生各一半,年龄在3到6岁之间。在实验开始前,这些小朋友被告知,只有两种选择,一种是每次得到一颗棉花糖,你随时可以吃到;另一种是每次得到两颗棉花糖,但你得等一段时间才能吃到。
小朋友们对此做出了选择,一类是在实验开始后就迫不及待将一颗棉花糖吃掉,另一类是选择默默等待,用各种方式来转移自己的注意力,等到两颗棉花糖的到来。十几年之后,教授对当年的那些为获得两颗棉花糖而付出等待的小朋友进行调查,发现他们在长大之后获得了更好的人生表现。
对此,心理学上用一个术语来描述这种等待两颗棉花糖的现象,称之为:延迟满足。与之相反的就是“立刻满足”。
在市场经济下,延迟满足意味着“慢”,对不少公司来说,慢就是失败,判决你无法在众多创业公司中出头,快速占领市场。但,对于某些公司而言,“延迟满足”才有发展的新可能。
堡路威帝,就是一家“延迟满足”的公司,连公司创始人都说,“堡路威帝从来不怕慢。”
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时至今日还有很多朋友对堡路威帝没有印象,还有的朋友虽然不知道堡路威帝,但是却使用过堡路威帝的产品,因为堡路威帝14年来都是默默无闻地在幕后工作———协助其他公司生产艺术漆,这么多年发展下来,客户的累积不是靠参加展会和网络推广得来,而是靠同行的信任和推荐获取的。
堡路威帝一直坚守回归最基础的产品品质,在施工体验与产品品质上进行衡量,为消费者提供最好的产品服务。
和一般的厂家不同,有的艺术漆厂家倾向于跟风硅藻泥的热潮,而堡路威帝则对艺术漆的深耕细做更加看重。当硅藻泥霸占消费者心智的时候,我们看不到堡路威帝的身影,但随着艺术漆的逐渐兴起,大家对易施工,性能好的产品有了更高要求的时候,正是堡路威帝焕发新机的时候。比如现在流行的天鹅绒效果,其实早在2009年堡路威帝就生产出来了,9年时间的沉淀,产品的光泽度,附着力,手感及易施工性都处于国产领先地位,而天鹅绒也在几年后才体现出当初的研发价值。
当艺术漆从业者接触更多的进口和国产产品时,他们对高性价比的需求越来越强烈,要求产品质量更精致,储存时间更长,批次更稳定。堡路威帝从2008年接触进口艺术漆以来,就以进口产品的品质和性能要求进行研发,这种高标准高要求促进堡路威帝的成长,在这10年中,不单产品品质向进口看齐,还创新了属于自己的产品:珀尔修斯和金属布纹漆。
堡路威帝从早期坚持下来的精品战略,切中了部分客户的需求。虽然在营销上,某些公司更胜一筹,但堡路威帝坚持精品战略,让一批优秀的艺术漆产品形成竞争壁垒,构造产品护城河,积累了忠实用户,就是堡路威帝对创新的理解。
不爱超前的营销思维,专注产品本质,产品创新营造壁垒,这是堡路威帝这个老牌艺术漆厂家能够决胜于千里的关键,用不怕慢的做法去应付多变的市场环境,虽是“延迟满足”,但收获了一批牢固的用户。在等待的过程中,洞明了什么才是行业中的正向需求后,伺机而动,厚积薄发,成为艺术漆行业的强者。
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