前言

　　经济繁荣的广东市场一直是国际、国内各大卫浴品牌争先抢占的天下，可谓是国内最重要的陶瓷卫浴市场之一。广东佛山作为国内最大的卫浴陶瓷生产基地之一，分布着大大小小的佛山卫浴企业，生产质量、规模都不容小觑，并发展出如箭牌、尚高等为代表的佛山卫浴企业；作为广东省会的广州，更是以科勒、TOTO等外资品牌为首，呈现出一派品牌林立的繁盛景象。如此特殊的广东陶瓷市场，不仅有国内高端品牌的激烈竞争，更是国外品牌所高度重视的区域。在这里，今年已走过29个年头的惠达陶瓷，无疑面临着比其他地区更有挑战性的竞争，惠达如何突出重围，彰显其作为卫浴行业领军人物的行业地位？作为经营惠达品牌26年的惠达集团广东总经销商总经理陈木兴，可谓是陪伴一个民族品牌成长的最有力见证者。

　　惠达经销商系列报道-广东陈木兴：

　　26年携手共进惠达广东市场蒸蒸日上

　　广东历来是中国轻工业的重镇，也是改革开放的前沿地带。广东市场商业嗅觉灵敏，接收海外信息非常灵活，消费方式也越来越理智，往往是国内时尚潮流的先锋。消费方式的转变，不仅为陶卫市场开辟出一片崭新的蓝海，同时也对制造商的生产与设计能力提出更高要求。在竞争如此激烈的广东市场，惠达集团作为业界风向标一直是行业关注的焦点。作为国内最大的陶瓷卫浴生产商，生产能力不在话下的惠达集团身先士卒，率先发力设计，源源不断的为品牌注入新的元素，为产品升级打下了坚实的基础，令品牌迸发出了强劲的活力。

　　“惠中国，达天下”，惠达陶瓷今年已经有29年的历史，而惠达集团广东总经销商总经理陈木兴跟着惠达也已经是第26个年头。29年，对于一个企业来说，还是新生和成长的时期；26年，对于一个企业者来说，却是一个不短的事业耕耘年限。不断成长的惠达，有着一套属于自己的品牌战略。但任何企业的成功，都并非是一朝一夕的。是怎样的独到眼光和深厚缘分，让陈木兴一路相随，与惠达共成长？

　　陈木兴，广东梅州人，自1985年开始在广州经营惠达产品。那时候的他只有一个很小的店面，当时整个市场尚未成熟，没有品牌意识，所有产品的陈列都是地摊式，杂乱无章，无形象可言。经过20多年风雨的洗礼和不懈的努力，如今，惠达已经发展成为全国当之无愧的行业旗舰。市场都是由低到高发展的，为适应市场的需求，惠达从原来以低端产品为主逐渐向中高端产品转变，并通过树立品牌自身形象，不断提升特性服务以及领先技术等来强化品牌优势。

　　创业伊始，只有几十平方的专卖店，经过26年的努力，目前陈木兴在广东已拥有两个上千平方的展厅，销售网络覆盖全省，单单广州专卖店已有40多家。公司除了传统的店面销售外，还成功开拓了家装、网络团购等多项销售渠道。

　　惠达广东展厅，时尚大气，静谧舒适

　　此外，广东惠达更联盟地产商，与各大房地产公司(如碧桂园、祈福集团、珠江地产、万科、万达、中海、中颐、敏捷等)、全国连锁酒店(如七天、如家等)建立起了全国性的合作，大力地提升了惠达的品牌形象与实力，一扫今年卫浴行业惨淡期的阴霾。除了强大的供货能力、过硬的产品品质和源源不断的引领行业的新品作为合作的强大基石，陈木兴尤其注重做好和房地产商的前期沟通工作和长期的服务工作。他认为，做品牌，必须要做好服务，只有服务做好了，品牌才得以更好的发展。正如广州惠达与碧桂园地产的合作，由于客户对惠达的服务质量十分满意，从而开展了双方的长期合作，切实提升了惠达的产品美誉度和品牌影响力。目前，碧桂园的酒店与楼盘，包括湖北的荆门、湖南的咸宁、安徽的安庆等地区的项目都在用惠达的产品。陈木兴更眼光如钜地指出，卫浴企业跟房地产集团合作将是未来主导的营销模式之一。

　　增强与房地产商的合作，做好服务，一直是广东惠达面对市场的主要动作。而低碳、环保、健康，是当下以及今后的关键词，同时，主流消费趋势也在渐渐地向年轻一代倾斜。今后，广东惠达将从设计师方面着手，推出适合当下消费时尚的产品。惠达的设计师队伍也越来越年轻，有60后、有70后、80后，他们懂得并能够满足不同时代出生的消费者的需求。由此，原创设计的提升也进一步增强品牌的活力与实力。此外，陈木兴将更注重加大品牌宣传力度，强势推出广告大牌、电视广告、媒体广告、网络广告等。

　　始创于1982年的唐山惠达陶瓷集团，是中国规模最大，历史最悠久的卫浴家居用品企业之一。总部位于唐山惠达陶瓷城，员工总数近万人。产品种类超过2000多种。其中，洗面器、座便器等陶瓷洁具年产量为900万件，共有17条天然气隧道窑生产线。此外，惠达还拥有墙地砖、浴室柜、五金龙头及配件等卫浴家居配套产品。惠达集团自1995年以来连续多年在全国同行业保持生产规模、经济效益、出口创汇等多项指标第一。惠达产品畅销全国各地，已相继在北京、天津、广州、上海等国内大中城市设立了80多个直销处，全国共1200个销售网点，并远销美国、韩国、俄罗斯等90个国家和港、澳特区，成为全国当之无愧的行业旗舰。

　　为适应消费者多样化的需求，惠达更建立了具有不同风格的品牌系列。除惠达母品牌外，还有以欧系风格为特色的杜菲尼、以东方文化风格为特色的AITO，以及配套家居用品的日韩风格卫浴品牌优品（YOUHIN）等中高档品牌。惠达正逐步从卫浴生产企业，实现向高品位生活家居用品综合服务商转变，成为一站式、全方位生活家居解决方案提供商。

　　陈木兴随着惠达总部的脚步一步步走到现在，经历了种种蜕变，与惠达一起由当初的名不经传到现在的家喻户晓，用一滴滴汗水凝成了一项项的荣誉成果。惠达以“宁砸千万件，不售一次残”的优良品质服务于广大消费者，以诚信、创新为经营理念，以成为“全球最优秀的卫浴品牌”为核心目标，也是陈木兴总经理经营广东分公司的一贯宗旨。我们相信，在陈木兴的带领下，惠达在广东的市场将会做得更强更大，惠达广东26年的沉积，在不久的将来将迸发出全新的活力。

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