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经理人的大局观 | 专访盖雷斯堡营销总监周鼎
近年来，家居行业发展速度放缓，行业趋于理性。同行不同利，有些品牌挂牌上市，有的品牌黯然出局，还有一些以单品类突破、以设计文化出线、以超高性价比切入，在家居业这块不大的江湖地，乱战丛生。
自2001年至今山东赫斯本家居已经走过近20个年头，底蕴深厚。旗下品牌“盖雷斯堡”，专注于布艺软床领域的研发、生产和销售，倡导德式睡眠的盖雷斯堡独领风骚，成为“行业黑马”。盖雷斯堡营销总监周鼎先生是业内著名经理人，今日，很荣幸得到采访周先生的机会，我们就周总的人生经历与盖雷斯堡的发展两个维度展开，以期从中探寻一二。
盖雷斯堡营销总监 周鼎
张婷：
周总您好！请问您在上学期间，有哪些有趣的记忆对您日后经营事业影响很大？有时候品牌的价值观及企业战略会受到年轻时经历的影响。
周鼎：
上学时一直在寻求学习上的捷径，对父母和老师的教导不放在心上，结果成绩平平。后来才感悟到，在学习上是不存在捷径的，如果非要有所捷径那就是勤奋、刻苦、努力、消化和领悟。学习和经营是一样的，如果企业不去了解目标客户群体，对市场环境不关注，对经销商的痛点不解决，也不学习别人之长处，一味地闭门造车，脱离实际找所谓经营上的捷径，后果也可想而知。
张婷：
的确，扎扎实实就是捷径，一步一个脚印，稳扎稳打，练好基本功，就是捷径。在进入盖雷斯堡之前想必您也有丰富精彩的工作经历吧，可以分享一下吗？
周鼎：
2001年毕业踏入社会后至今一直从事市场营销工作。刚开始找工作也经历过很多波折，没有一个清晰的目标，那时候想法简单，找个工作赚点钱就可以。工作两三年后感觉和自己的期望有所落差，这时候就开始重新思考和反省自己。很多时候我们很多人找工作都有随机性和麻木性，没有经过细致的思考与规划。其实我们先要知道我们的人生目标，其次才有与之匹配的职业规划，知道自己想要什么再去努力就不至于迷茫。在给自己定位在软体家具营销职业经理人后，方向和目标逐渐明朗起来。通常我们说选择大于努力、细节决定成败、性格决定命运，皆在于此。如果没有一个明确的定位和目标那一切都是徒劳。同理，经营企业也是如此，战略方向与价值观如同人生的自我定位，战略方向是知道企业要往哪里去，要解决什么问题；价值观是什么是我们要做的，什么是我们不会去做的，为什么我们要这样做。譬如我们盖雷斯堡软床品牌，创立之初，我们已定位在高端市场最具性价比品牌，以原创设计为核心驱动力，以布道者的姿态弘扬科学睡眠。清晰的战略方向和明确的价值观让我们发展快速，应对自如。
张婷：
是的，有时候方向比努力更重要。那盖雷斯堡2018年给自己的努力方向是什么呢？
周鼎：
2018年我司将会给“盖雷斯堡”品牌进行重新定位，让品牌获得新的增长与活力，以适应现在市场不断变化的竞争环境，更好的服务于目标客户群体。
盖雷斯堡产品
张婷：
您觉得，在过往中，人生或工作的转折点在哪里？你认为有哪些启发性的想法使您有所顿悟？
周鼎：
“君子务本，本立而道生”、“万丈高楼平地起”我们每个人都需要具备常识认知能力、独立思考能力，同时还需要有与人为善、换位思考能力，再加上勤奋、刻苦、努力、坚持，具备这些后，基本上我们工作与生活都不会差到哪里去。
十几年前经常看到商场和临街店面贴促销海报，上面写着一个很低的折扣，折扣后面有个小小的“起”字。刚开始确实吸引了很多消费者前去店面，但是消费者面对的实际销售价格和海报宣传价格明显不符。随着时间的推移近几年消费者越来越对这样的促销海报有些麻木、排斥，促销海报再也起不到预期效果。此种营销技巧固然在某些程度上起到一定的作用，但是不长久。营销是要帮助人们更好地做出选择，而错误、歪曲的营销必然会将消费者带到错误的方向上去。营销不仅仅是将产品卖出去、卖个好价钱，而且更要思考你所做的营销活动对于消费者、企业、行业的长期影响是什么。建立品牌需要千日之功，毁掉品牌只是旦夕之时，只有做负责任、有道德的营销才是正路。
张婷：
谢谢周总今天在百忙中抽出时间接受采访，祝您生活愉快，工作顺利。
我们不难看出，务实、稳健、精进在周鼎先生身上的沉淀；而这恰好也是盖雷斯堡的品牌品格，“盖雷斯堡”一直坚守“原创、性价比、环保、个性化”。二者骨子里底层逻辑相通，一拍即合。周鼎先生携手盖雷斯堡之后，其结合珠联璧合，蕴藏势能，一触即发，续写着盖雷斯堡的新传奇。
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