家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 国庆家具行情大猜想 黄金周促销频“亮剑”

国庆家具行情大猜想 黄金周促销频“亮剑”

https://m.biud.com.cn 2011年10月05日09:49 家居装修知识网  

  业内人士称,今年家居市场整体表现不尽如人意,“金九银十”的旺季也不像想象中那样来得那么猛烈。对商家而言,国庆黄金周成了决战市场“翻盘”的最佳时机,因而家居商场和品牌纷纷“亮剑”,对即将来临的国庆黄金周给予了厚望,抢旺季、迎国庆促销亮点频现,而对于准备装修的消费者而言,除了优惠吸引外,国庆黄金周还有充足的时间跑装饰公司、逛建材卖场,因此,这个黄金周,商家和业主各有期待。

  节前行情探讨:“涨或不涨,价格就在那里”

  近日,有关家居产品在“十一”前后价格普涨的说法来势汹汹,有业内人士甚至预测“金九银十”后各企业将陆续调高价格。对此,记者向业内知名家具建材品牌进行了求证,多数商家称“十一”前后并无调价的打算。促销季来临前的“涨价”说法,不排除是某些商家为提升销售而放出的烟幕弹。

  距离国庆长假不远,有关家居品价格在“十一”前后涨价的消息就已经出现。但记者采访后发现,多数品牌企业否认了国庆前后涨价一说。

  据了解,家居企业一般在每年年初或五一前后进行调价。例如在今年四月份,伯艺木门、新中源陶瓷等企业便表示将在五月份上调企业部分品类产品的价格。

  亚光亚装饰集团CEO王可说,不少家装公司和家具企业在上半年已经上调了价格。但今年家居行业情况特殊,消费市场萎缩比较厉害,“行业的大环境决定了国庆旺季期间,企业不可能靠涨价来获利”。

  在多数企业否认涨价时,也有少数企业承认确实会在十一长假之后上调价格。

  意风家具董事长温世权称,楼市调控后家居市场萎缩较大,家具企业的合理利润空间被挤压得越来越小,目前市场的价格有些难以支撑企业运作。国庆后,意风或将产品价格上调5个点。世友地板北京公司总经理范文坚也透露,面对通胀的压力,部分地板企业已确定在国庆后将产品价格上调15%左右。

  但有业内人士表示,不乏有企业在大型促销季来临之前放出涨价的消息为烟幕弹,以此达到吸引客流的目的。

  由于消费者对价格的敏感度高于往年,企业宣称即将涨价,或将促使观望之中的消费者坚定购买的决心,从而对销量也或多或少的带来帮助。

  家居卖场“整风”,进口家具需“验明真身”

  “达芬奇出事以后,我们已经习惯了消费者质疑的声音。”一知名印度品牌家具店店长告诉记者,他们店内所有家具都是从印度进口的,不但原料来自印度本土,而且是在当地手工制作完成的,因此消费者预订后至少要等50天才能收货。为了打消记者疑虑,店长拿出原产地证明等相关资料供记者查验。“我们很理解消费者现在的心情,毕竟这些家具都价格不菲,谁也不想买个假的回去看着闹心。”该店长表示,达芬奇事件对进口家具销售带来了不小影响,他们店的客流就少了20%。

  近日,记者接连走访了京城的高档家居卖场,发现各品牌在所有家具旁边的标牌上都清楚写明了该家具的产地、主要材质、价格等信息。一些品牌的名称虽然看起来洋味十足,但仔细查看标牌就会发现上面注明了“中国某地”生产。对于那些不能“验明正身”的进口产品,卖场已进行了暂时下架的处理。

  随后,记者以消费者身份进入多家欧式、美式家具专卖店,问及店内商品的产地和材质,销售人员都能做出详细介绍。就连类似床体和床垫分开的商品,销售人员也会分别介绍该商品哪部分是国外进口,哪部分产自国内。值得关注的是,原本用来证明进口家具身份的报关单,在达芬奇家具“海关一日游”被曝光后,在大型家居卖场里已经失去了功效。记者几次要求看相关证明,销售员都立即拿出了原产地证明、质检报告等。

  位于北四环的某大型家居卖场的管理员向记者透露,达芬奇事件在业内引起的震动不小,各大家居卖场都在第一时间对店内的进口家具进行了整改,要求进口家具品牌必须出示原产地说明等相关资料,无论纯进口,还是部分国内制造,都要如实标明产地,拿不出证明的就做下架处理。

  黄金周前高端家具放低姿态,纷纷改走“亲民”路线

  按照往年的惯例,不少高端家具品牌早已门庭若市,但是今年不少家具企业却仍然感到凉意阵阵。无可置疑,房产限购政策出台、楼市成交量下滑,带给家居市场一些难以避免的冲击,而达芬奇事件也让原本就不平静的高端家具市场笼罩了一层阴影。

  记者走访高档家具商场时看到,虽然正在推出大规模促销活动,但是门店生意依然冷清,除了零星的几个工作人员,前来采购的消费者寥寥无几。一套打着“米兰家具参展作品”的家具,虽是大幅度降价,仍无人问津。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者,由于生意不好,格美经营状况目前岌岌可危,员工大量流失,即使在五黄路扩张开新店,似也于事无补。

  一些高端家具在“内忧外患”的情况之下紧急寻找出路,调整营销模式,开始 “破冰之旅”。一统国际家居从“坐商”变“行商”,今年起就开始运作渠道销售,逐步进入各中高端小区,从各方面降低营运成本,压低产品价格,让消费者以平民价格买到高端产品;作为为数不多的本土家具卖场,圣爵家居主打设计定制牌,形成在本土高端定制方面的竞争特色,为消费者提供专业、高性价比的消费需求;皇家壹号如今正在进行内部调整,并推出管家式服务,与其他家具卖场形成差异化竞争;以前一直走独立店模式的亨利・戴在全国范围内邀请消费者到位于深圳的工厂总部参观考察,在互动中增强消费者的品牌信任度;福溢家居也正在进行全国规模的改造升级,以全新的店面形象走近消费者。

  业内人士表示,在目前复杂的市场环境下,高端家具市场各大品牌企业都面临着各种各样的机遇和挑战,未来格局还有很大变数,在不断满足市场需求的前提下做好品牌自身建设,才是市场竞争的王道。

  商家卯足劲,各式促销活动蓄势待发

  “金九银十”向来是商家“淘金”的好时期,因此一进入9月份,各大家具卖场均推出各类促销活动,如全场8.8折、送大礼包、样品家具特惠等。早在中秋前夕,不少家居建材商家摩拳擦掌,如举办签售会、开业酬宾、周年庆等促销活动,欲借中秋打响“金九银十”第一炮,然而受中秋大多数人忙于团圆、期待国庆黄金周更大力度促销等因素影响,各大卖场、门店的销售没有出现想象中的火爆,最多也是和平日周末持平。

  眼下,国庆黄金周即将到来,商家们更是铆足了劲,纷纷拿出年度优惠准备决战十月,家居建材消费喷井或将在国庆黄金周爆发。进入9月份以来,各大家具卖场均推出各类促销活动。如全场8.8折、送大礼包、样品家具特惠等。据一些家具店的老板介绍,“十一”结婚的市民非常多,他们为了扮靓新房,这个月来购买新家具的人越来越多。

  与往年相比,今年家具市场销量下降,业内分析认为,最主要的原因是消费者对房地产市场持观望态度,影响到家具市场。为了在“十一”打个翻身仗,不少商家都推出了各类促销活动。

  在龙昆南路某家具卖场,一专柜负责人称,与往年相比,今年市场显得疲软,家具销量下降了不少。提到原因,该负责人表示,跟楼市低迷有一定关系,家具行业竞争加剧也是重要原因。提到即将到来的国庆节,他说:“一年内,家具市场最火的时候也就是“五一”、“十一”、元旦,商场和厂家都有让利活动,希望能打个翻身仗。”

  消费者大多是观望态度,坐等国庆大打折

  据一些家具店的老板介绍,“十一”结婚的市民非常多,他们为了扮靓新房,这个月来购买新家具的人越来越多。但与往年相比,今年家具市场销量下降,业内分析认为,最主要的原因是消费者对房地产市场持观望态度,影响到家具市场。

  近日,笔者走访发现,不少业主利用周末到建材卖场“做功课”,他们大多诚意度高,拿着平面图比比划划,但下单的意欲却不是太高。“不急下定,周末有时间来逛逛建材卖场,先了解市场行情,多对比几家,而且相信国庆黄金周,商家会有更大力度的促销活动。”正在与男友选购卫浴的李小姐告诉笔者。据了解,不少消费者都持有与王小姐一样的观望态度,认为国庆黄金周促销力度最大。如果不是非买不可的产品,还是愿意等到国庆黄金周再选购。

  “去年我朋友在国庆促销时购买了装修所需的建材,他对比了一下,确实是很实惠,还抽中了空调大奖,今年我装修也打算在国庆优惠力度最大时出手,现在物价上涨,节省一点是一点呀。”正在着手装修的陈小姐说。

  业内人士提醒,样品家具的最大吸引力在于价格,不要被商家标签上的特价前后对比所迷惑,最好到其他卖场与同类家具进行比较,判断是否真的实惠。同时,购买样品时可以询问是否有新货,如果有好几件存货的话,不排除商家有借“样品”之名进行销售之嫌,其实价格上并没有得到什么优惠。而且建议消费者选定样品后在隐蔽处做个记号,并跟商家约定好记号缺失该如何处理,送货上门后应认真检查样品的外观质量以及所作记号,不要忙于签字验收。

  部分消费者恐涨价“来真的”,疯狂抢购亦成风景

  近期,家居市场上流行一句“如果你现在还不知道家具很快要涨价了,那就真的是OUT了”,部分家具企业已经表示,随着建材原材料的不断涨价,家具的大规模提价将在年底或者明年年初到来。而另一方面,部分消费者唯恐涨价“来真的”,趁涨价还未到来之时签下订单是明智的,据了解,在目前的市场上,消费者的这种心理和行为并不少见,以至于被有些人戏称为“最后的疯狂”。

  金柜整体家俬企业负责人表示,事实上,部分消费者已经采取了行动。金柜最近举行的几次团购会,场面火爆,参与人数比以前略有提升,团购业主签单的积极性也有所提高。'主要原因是他们怕不久家具就涨价了。金柜产品目前还没涨价,当然,即使涨价了,我们的产品还是有很明显的性价比优势。'金柜企业负责人表示。

  在金柜团购现场签单的消费者表示,现在签下定做家具合同,肯定能比涨价以后省下不少钱。到时候厂家即使涨价了,他们也不怕,'吃了一个定心丸'。据了解,在一些装修建材市场,前去咨询的消费者有所增加,很多消费者表示要在家具涨价之前置办好家具。他们的行为被认为是家具涨价之前上演的'最后的疯狂'。

  建议:理性看待“涨价潮”,做到省钱有道

  消费者虽然能理解家具涨价,但是,当然也还是希望买到物美价廉的家具。业内人士针对涨价潮下的家具购买,给消费者提供了一些参考和建议。

  首先,心态上,不要过于追求新样式、新花色,尝试一些商家换季、甩货产品也未尝不可。很多消费者往往认为商家的库存、甩货质量不高,其实这是误区。商家甩货,是因为产品在花色、款式上有些过时,而质量却仍具有保证。同时,家具、瓷砖、卫浴洁具等单品放在一起比较会有区别,但是当它们被摆放在房间里,结合整体来看,并没有实质性差异,所以,消费者不妨避开一些款式新的潮流单品,挑选一些换季打折货,只要符合自己需求,一样都是好产品。

  其次,行动上,不妨货比三家。虽然对于很多大品牌,不同的卖场价格都统一制定,但是市场上仍然存在同一品牌,不同经销商价格不同的情况。因为卖场的地理位置、商家的进货渠道、品牌营销理念各有不同,所以价格也有差异。建议尝试寻找新的替代品,任何一款产品都并非无可替代。

  再次,由于原料涨价的显现期通常要两三个月,因此有些库存丰富的大品牌手中,依旧有些未涨价的存货。或许外观不打眼,功能单一,但这些产品却依然维持原价,并可满足基本使用。淘便宜好货抱持热情的消费者不妨碰碰运气。

相关知识

国庆家具行情大猜想 黄金周促销频“亮剑”
卫浴厂商看好十一黄金周 促销大潮提前来临
黄金周促销硝烟已散 家居卖场几家欢喜几家愁
国邦美家居·国庆黄金周促销大典火热启动
十一黄金周家具促销赔本赚吆喝
家具市场大环境成行业发展枷锁 黄金周显冷淡
建材国庆黄金周促销:3种营销组合将拉动销量
高志华:黄金周价格战要打 但服务战更关键
观家居市场黄金周百态:促销“热”市场“冷”
十一黄金周促销狂潮 血拼价格抢占市场份额

本文来自 家居装修知识网 国庆家具行情大猜想 黄金周促销频“亮剑” https://m.biud.com.cn/news-view-id-70656.html