他从事陶瓷行业多年，熟谙产品与营销之道。十年来，他致力于为消费者提供更好的产品。2011年9月10日，搜狐家居网采访了协进陶瓷销售总经理林建明先生。

协进销售总经理林建明

【记者】：每个企业都有自己特殊的文化，林总您觉得协进陶瓷在发展过程当中，对企业影响最深的文化是什么？这种企业文化为企业带来了怎样的发展动力？

【林建明】：  我在协进工作十年了，对企业影响最深的还是这种“协进一家亲“的企业文化，企业上下都很和谐，我们品牌一直推广的都是幸福文化——精品承载幸福，从五六年前就开始推广幸福文化，一直都没改变过。这种文化给企业带来了很强大的凝聚力，相对和谐化，最起码会减少员工的流动性！

我们把企业发展当作自己的事业来做，希望企业能够走的更加长远。我们各个部门里都有在这里工作很长时间的员工，甚至十二、三年的都有，时间比较长，相对比较务实，公司上下包括老板都是非常朴素的，例如一次我带着实习生在生产车间参观，碰到我们老板穿着工作服在拍摄产品的生产细节，我介绍说这位就是我们老板，实习生们一开始都不敢相信。老板的平民化在其他企业都比较少，而这种企业文化深深着影响着我们企业的发展。

【记者】：今年上半年不少企业感叹市场偏冷，部分市场甚至出现“产能过剩”的情况。今年协进陶瓷市场情况是否乐观？企业是如何保持终端市场竞争力的？

【林建明】：今年的陶瓷产业调控，企业都会受到一定的影响，包括我们也是，但对协进企业来说影响不大。第一，我们自己对市场建设有一定关系；第二，协进陶瓷自己产品品种比较齐全，有外墙砖、内墙砖、瓷片等。在整合品牌时还没达到一个高度情况下，我们的市场定位还是靠我们产品的终端，以前主要推产品的性价比，现在在竞争较大的情况下，产品的性价比也是比较难体现出来，那我们就通过高规格来体现整个产业链的利润空间。

【记者】：有人说企业成长是一个不断取舍的过程，创立之初实力不强，必须顺应市场，争取各种可能的机会以求自身发展；具备一定规模后就需要舍弃诱惑，集中力量进行特色创新。您觉得过去十年间，企业经历了哪些“取”哪些“舍”？

【林建明】：我觉得我们企业表现最明显的是对产品品种的取舍，在几年前我们做了洁具，当时我们是外墙、内墙和地方整套的洁具都有，洁具做了有两年时间，主要由于洁具的售后服务与瓷砖的不同，瓷砖如果本身货品没问题就ok了，但是洁具的话，后续的配件、维修的会有很多的潜在问题，所以洁具就没有长久的发展下去，现在主要将精力放在瓷砖上。企业的想法是产品多元化，但是真正的将产品做精了才会形成强大的竞争力，除非是品牌上到一定的高度，才能适当的配置，但还是会存在风险。

【记者】：在成本压力普涨的情况下，有人说陶瓷卫浴行业已经进入“微利时代”。您怎么看待这种说法？

【林建明】： 就目前现状来看陶瓷卫浴行业还不算进入到“微利时代”，陶瓷卫浴行业与其它的行业相比，例如电器，它的工业利润还是高很多的，现在市场比较淡，原材料的需求增长在整个利润空间的严缩是肯定的，我个人觉得还没有到“微利时代”。陶瓷行业受到房地产影响比较大，这几年，房地产在国家的调控下，波动幅度很大，陶瓷行业的波动也跟着增长，假如一个行业在三五年来保持一种上升的趋势，它就很快会走向“微利时代”。可能就09年日子会比较好过，11年就相对会不好了，这波动大的话，利益就不平均，那么这个行业里的竞争就没办法到达平衡，所以我们企业通过对产品的调整，硬件设备的投资和更新，提高产品的附加值，产品规格的调整增加生产工艺难度来摆脱微利。一般的小企业达不到高度来这样做，随着品牌的提升，增加产品的附加值，在品牌高度达不到的时候，我们通过产品来上一个台阶，产品支持终端销售，展厅的终端建设来提升品牌高度。

【记者】：过去十年是中国经济突飞猛进的十年，也是中国陶瓷卫浴行业跌宕起伏的十年。回顾过去十年，您有怎样的感受？您觉得企业在过去十年走过了一条怎样的发展道路？

【林建明】： 机会比其他行业大，陶瓷行业未达到成熟期，企业把握好机会就大，市场不好时保持不亏损，市场好时要盈利最大化。陶瓷行业成本投入太大，硬件设备投资大，而且设备容易被淘汰。但是，未来的机会非常大，现在国外经济萧条，出口量不大，开拓国内市场从出口转内销，国家政策促进农村城市化，在进展当中，通过政策的调控，陶瓷行业的机会还是很大的。

协进走的是相对平稳的路线，企业文化是务实的，企业经济化管理相对比其他企业好，从检验到出产有一套程序化的专业流程。计划在未来把品牌拉到一定高度，跟相等的企业拉开距离，而且品牌拉到一定程度也会使代理商的利润加大，从而形成良性循环。

【记者】：好的，谢谢林总接受我们的采访！

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