巴基斯坦当地时间2月1日，海尔在拉合尔PC酒店举行2018年度巴基斯坦品牌峰会暨新品发布会，近400家巴基斯坦主要经销商参与。当天，冰箱和空调两大品类的订单量均超过第二名1月份整月销量。这次峰会还吸引了当地众多媒体采访报道，包括20名自媒体记者、12家电视台、6个广播台以及 10家报纸杂志，在Facebook直播中，观看总量超21万。据了解，海尔在巴基斯坦已经连续3年白电市场份额第一，2017年增幅达42%，其中海尔空调、洗衣机持续第一，高端冰箱占据市场份额第一，市场份额超过40%。海尔是巴基斯坦市场毫无疑问的全球家电No.1品牌。

  以用户需求为中心，是海尔获得用户“投票”的秘密

  巴基斯坦是一带一路的重要战略据点，拥有将近2亿人口排名世界第五，也是发展中国家增速最快的国家之一。从经济和人口两个层面看，巴基斯坦是一个极具潜力的家电市场。日本家电品牌早在80、90年代便积极开拓当地市场，尤其在1998年的亚洲金融风暴后，韩国家电就意识到本国市场的狭窄，积极开拓海外，巴基斯坦也成为韩国家电的重要目标。

  然而，巴基斯坦家电市场局面随着海尔在2001年的进入发生变化。目前，海尔在巴基斯坦已经连续3年白电市场份额第一，其中海尔空调连续11年当地市场份额第一。这与海尔“三位一体”的本土化战略和始终以用户需求为中心的战略不无关系。

  当地唯一整套智慧家电“中国牌”是海尔

  在巴基斯坦家电市场，除海尔外，中国优秀家电品牌并不少见，格力、TCL、长虹等都是当地消费者喜爱的中国品牌。与其他品牌单品为主的战略不同的是，整套智慧家电全品类运营的只有海尔。

  2017年11月，海尔面积超1800平方英尺全品类家电旗舰店在第二大城市拉合尔Packages商城开业，家电种类之全、规模之大、概念之新引起媒体关注，为当地提供了一站式的家电购物站点。

  “我们刚刚搬了新家，所以我是专门来这里买全套家电，因为这里品类最全，而海尔又是我们全家最信得过的品牌。”拉合尔本地人Ali告诉记者。据店长介绍，进店的客户多数选购两个品类以上的家电，很少只买一样电器。在海尔Packages旗舰店开业期间，日进店人数高达 2000 多人，销售额超过 200 万卢比，相当于其他品牌同样规模店铺一个月的销量。

  海尔在巴基斯坦第二大城市Lahore(拉合尔)建设 “空调公交站”，凉爽的空调将巴基斯坦6月的高温热浪隔绝在外面。海尔工作人员介绍，在首都伊斯兰堡海尔也设立了两个“空调公交站点”。为此，海尔被当地媒体评为“充满关爱的公司”，海尔在当地已成为媒体、民众双重认可的中国品牌。

  “人单合一”模式下，海尔深耕巴基斯坦市场

  2001年，海尔与当地企业鲁巴集团合作建立第一家工厂，并先后建成了冰箱、洗衣机、空调、电视机等多条家电生产线。成立于2006年的海尔鲁巴经济区，以海尔在巴基斯坦的工业园为基础扩建而成，这是中国在境外正式挂牌的首个经济贸易合作区。

  17年前海尔通过“本土化制造、本土化研发、本土化营销”三位一体的本土化战略在巴基斯坦奠定基础。同样策略让海尔在全球范围构建起遍布5大洲的研发、制造、营销的全球网络，让产品走进全球160多个国家10亿用户家里，做到自主品牌全球覆盖。海尔组建的“世界第一家电品牌集群”，麾下包含北美第一厨电品牌GE Appliances、新西兰国宝级家电品牌Fisher& Paykel、日本最受欢迎高端品牌AQUA、国际高端家电首选品牌卡萨帝和年轻人首选时尚家电品牌统帅。6大品牌矩阵，满足不同国家、不同定位、不同品类的不同消费群体。

  业内人士评论称，海尔在巴基斯坦取得的成果仅是海尔全球化实力的冰山一角，在“人单合一”模式驱动下，海尔已经成长为全球家电第一品牌。在可预见的2018年，海尔全球化表现值得行业期待。

相关知识

1个月的业绩,巴基斯坦家电No.1品牌海尔1天超越
第2名1个月的业绩，巴基斯坦家电No.1品牌海尔1天超越
海尔吸油烟机15个月试用落地物联网时代社群生态
“智能家电”不能乱叫 海尔牵头制定智能家电行业规则
家电协会秘书长：海尔组合式洗涤“超越用户期待”
装修前的准备 最少有1至6个月的启动期
装修前的准备 最少有1至6个月的启动期
海尔防干烧燃气灶3天卖出6个月的量
海尔防干烧燃气灶3天卖出6个月的量！
双11倒计时：海尔获天猫京东预售双第1大家电战局无悬念