家装市场的竞争愈演愈烈，消费的热点也随着不断变化，由曾经关注色彩到逐渐注重用户体验方面，从单一的选择到如今的个性化定制。近几年,装修这种服务类消费增速已经远远高于商品消费，一场消费升级对国内家居行业带来了“迭代”式的影响，从传统的以商品为主转变为商品与服务并重的模式，各大装修公司抓住热点，纷纷拿出了自己的促销方案来迎接即将到来的3月大促活动。

  家装行业的老品类轻舟幸福亿家装饰对当前的家装市场局势进行了全面的分析，并提出了自己的营销方案。在上周末的预热活动中初见成效，优惠体验服务并存，吸引了较多有装修需求的业主前来预约量房定装修。

  1 消费趋于理性化，优惠与品质共存

  在消费升级的大背景条件下，消费者对于单纯低价型的促销已经无感，所以此次轻舟幸福亿家向消费者传递了“全球尖货”“超值体验”的理念。享受源于体验，体验源于尖货，尖货源于设计，设计源于创新，全球大牌尖货与优惠共同展现，更有三“免”劲爆活动出击，看点十足。凡在活动期间成功签单的消费者，即可享受水电款现场直接减免2000元的福利，更有装修管理费，全屋设计费双免的优惠。加油卡，家具现金抵用券，家电领取券，大中电器打折卡到店随机抽取，免费赠送。

  2 设计师为整个工程的总策划，成为家装不可或缺的标配

  设计师作为家庭装修过程中的总策划师，为业主出谋划策提出更加专业的建议。伴随着经济的发展，消费者视野的开阔，人们对生活品质的要求也越来越高，更愿意通过设计把艺术融入生活，将流行趋势和时尚元素融入家中。当前，更多的消费者多为整天忙碌的上班族，没有更多的时间花在装修上，所以他们更愿意去让专业的人来帮忙规划，这样的效率和效益最高，也情愿为此付费。例如轻舟幸福亿家，采用设计师一对一机制，根据业主的职业和身份，设计出与之相匹配的装修风格，材质品质，整体规划，采光布局，软装搭配，风水摆放和合理比例等。3月的大促活动中，更是将720度VR实景体验的设计黑科技加入，让业主能身临其境，提前看到梦想家。活动当天定装修的消费者，每人每户可获得免费VR设计方案一套。

  3 一站式购齐，全屋定制深入人心

  近几年，家装市场变化最为显著，从瓷砖，地板，衣柜，橱柜，洁具再到门窗，窗帘，灯饰等，一改过去客户只能在供应商提供的小范围内选购的填鸭模式。随着产品的不断升级，市场从国内向国外的不断扩大，更多装修公司顺应消费层次和要求，纷纷提出了个性化的套餐服务，可供选择。在3月的大促活动中，轻舟幸福亿家将携手全球2000+大牌主材辅料公司，以3.15折起的优惠力度来回馈给全城的消费者，更有西班牙HABITAT，马可波罗等瓷砖，德国BOEN圣象等地板，美国摩恩，卡西尼智能马桶等卫浴洁具，比利时来威夏蒙尼淳悦，多乐士等墙漆免费升级，自由搭配，每樘门加价500元即可升级为TATA品质木门等优惠。大牌主材，环保辅料，硬装软装，一站式全购齐，省时更省心。

  4 家居产品更注重绿色环保和品牌知名度

  随着房价的上涨和产品品质的提高，消费者对于与生活息息相关的家居及装修类产品的选择上更注重质量。对于一个家庭来说，每年不会频繁的装修，没有时间去了解更多的升级换代的材质特点和功能细节。所以，品牌成为了产品质量和服务的保障，在市场中，更多知名的大牌产品的价值会得到更多客户的认可，价格和销售明显占优势，这样也大大降低了消费者的购买时间和精力成本，所以更多的人群会选择这样的消费模式。在性价的对比中，人们会更多的关注具有某种精神主张及有满足需求侧重点的品牌。消费需求已经由满足日常需求向追求品质转变。环保型，高品质，品牌产品日益受到追捧。

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