灯具设计大师曾经说过：“灯饰工业和时间的完美结合。”夜幕降临，当家的光芒被照亮，光与影映照出心底柔软的港湾。此刻，才能感受到美好生活的真谛。不错，灯饰的恰到运用不仅给空间增添了几分浪漫，还营造了一个让人身心愉悦的氛围。那么，近些年一直火热的美式风格、轻奢简约风格、新东方风格的灯饰市场情况如何？作为灯饰行业的知名品牌米苏又是如何定义美式灯的呢？对于灯饰行业又有什么愿景呢？今天，新浪家居采访了米苏灯饰营销中心总经理林淑云，以下是采访实录：

 （米苏灯饰营销中心总经理林淑云）

  新浪家居：林总，您好！首先请您简单给我们介绍一下米苏灯饰的整体概况？

  林淑云：米苏是原始森林灯饰有限公司旗下的一个品牌，创立于2010年。作为当代时尚美式家居灯饰的倡导者，米苏灯饰集灯饰、家居、饰品于一体，将历史文化、轻奢典雅、浪漫情怀这些当代时尚生活元素融入产品设计制作当中，营造当代时尚家居人文体验。我们喜爱这个行业，也多次去国内外观展，了解国际时尚流行趋势，我们希望将中式、美式、轻奢等风格产品带给更多的消费者。

  新浪家居：我们都知道米苏灯饰一直崇尚美式风格，其实也是一直在主营这一类的产品，不知道您认为美式灯在国内市场的现状，您觉得国内外消费群体对美式灯有什么差异吗？

  林淑云：早期由于信息不对称导致国内国外接轨很慢，很多国外比较前沿时尚的信息无法及时传达国内市场，导致国内大多消费者的审美水平比较滞后，但是随着我国经济实力的不断崛起，改革开放40周年以来，国民日子越过越好，消费能力越来越高，对于生活品质的要求也不断提高，对于国际流行趋势的观察也非常敏锐，对于生活本质的真谛有了更多的思考，一种更为舒适的美式生活逐渐兴起，并且在市场上广泛流传开来，我们开始摒弃以往的繁复绚烂的土豪风格，也不再单单满足功能上的需求，在追求美好事物的美好生活上有了更高的要求，我们认为在未来五到十年间，依然会非常流行。

  新浪家居：其实我们米苏灯饰不止钻营美式风格的产品，在很多轻奢、简约风上都有很多创新的尝试，能给我们介绍一下吗？

  林淑云：首先，米苏崇尚的美式，是指广泛意义上的美式，它甚至包括整个欧洲的元素。其次，在产品其他风格的研发创新上，咱们也是不断在尝试，例如最近市面上比较流行的轻奢、新东方、极简等风格，我们都有系列产品的研发上市，通过渠道反馈销售情况也非常好。

  当然，在这一块上我们米苏也是进行了大量的研发投入，公司内部研发人员就超过30人，并且我们跟美国、欧洲、意大利、西班牙的很多海外的设计公司有良好的合作，将世界前沿时尚结合国内的消费市场特性做产品开发研究，不断为消费者提供更好更舒适的灯饰产品。

  新浪家居：中国改革开放40年以来，国人的消费习惯也在发生巨大的变化，从早期的土豪式审美，逐渐转变为轻奢、舒适的品味追求，很大一部分原因是由于消费主体的改变，目前家装市场的主力消费人群已经逐渐转变为85后、90后，这些人群有更清晰的审美认识，有更自我的品味追求，我们企业也需要迎合市场做出改变？

  林淑云：是的。近几年我们国人的审美水平有了很大的提升，对中国整个泛家居领域的提升都非常大。我们从最开始的模仿国外的潮流时尚元素，到现在可以在设计与生产技术上超过很多其他国家，这也是中国这几天发展带来的福音，我们甚至在某些方面可以引领时尚的潮流，尤其是灯饰行业，我们很多而定设计理念和施工工艺已经达到领先国际的水平，全世界的灯饰，大概80%出自于我们中国，包括我们中山作为灯饰之都也是名扬全球。

  新浪家居：米苏的所有产品都是以铜作为主材料并且手工打造，这就意味着咱们的产品没办法大规模生产吧？

  林淑云：是的，我们的产品都是经过纯手工打造，主要采用铜作为原材料，加上玻璃、陶瓷一类的材料构成。整个生产都是自己从五金加工到最后的成品呈现，办公楼的一侧就是我们的厂区，楼上的成品仓，楼下是加工车间，可以看到我们手工打造的产品，不断追求精益求精的匠人精神。这个月25号，我们会有新品的发布会，也是在我们现有的产品系列上做的延伸和优化。实际上，在对新品的研发我们是做在前面的，基本上提前半年已经储备完成。    

  新浪家居：米苏在2018年市场渠道的开拓上有哪些计划吗？目前经销商伙伴规模怎么样？覆盖了哪些城市，哪些地区的销售业绩比较好？ 

  林淑云：目前我们的经销商团队基本覆盖了北上广深这样一些大型城市，同时也深入到了全国各地的二三线城市。如果要说市场销售比较好的应该是华东、华南地区，这些地区也是出于改革开放经济水平比较发达的地区，消费人群接受新事物感知时尚的速度相对比较快。但是近些年，我们也发现华北地区的市场也逐渐热起来了，包括华中一带，不难证明全国各地人民生活水平都有了很大的提升。针对经销商我们品牌也会开展很多培训工作，大到市场的运作指导，小到选店位置、铺货陈列等等，都有相应的团队进行培训和指导。目前，很多三线城市的营销理念也在升级转变，组织学习一线城市先进的管理理念和市场运作模式，在这个过程中帮扶比较多代理商伙伴们盈利，并且在本地市场提升了品牌的美誉度。   

  新浪家居：马上3•15了，对于行业内一些企业的抄袭和同质化竞争，您怎么看？

  林淑云：我认为行业的发展需要每一位企业人去推动，每个企业必须有自身的责任意识。坚决抵制行业内模仿抄袭的恶习，并且做好自身的原创知识产权的保护，这不仅是维护自身品牌形象，也是对经销商伙伴的负责任的态度。2018年米苏的品牌推广计划就是要让更多伙伴加入我们米苏的大家庭，为更多消费者带去更舒适的灯饰产品。

  新浪家居：非常感谢林总，我们也希望米苏在未来的发展中辉煌腾达。

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