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是坚持!让我走出沿海大山深处

https://m.biud.com.cn 2018年03月19日11:26 家居装修知识网  

(新浪家居•人物专访)伊莎贝尔开远总经销.姚东海

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姚东海,1978年生,福建泉州人,2000年来到云南昆明,2004年到开远做建材生意,同时代理伊莎贝尔地板品牌,14年,从未放弃理想,我的人生格言:一辈子只做好一件事,认准目标,坚持奋斗不止!                          

原本只想做一个普普通通的人,但我的家乡位于福建泉州大山深处,人多少地,吃不饱饭连起码的生存空间都是极度有限,为讨生计只能离开家到外面闯世界。没钱没背景,这就是残酷的现实,之身来到云南,只能是投靠早几年出来打工的哥哥。

做什么,只要勤奋就会有机会

人生地不熟,只能和哥哥一起帮人做装修,从学徒干起,因为年轻肯吃苦,没几年就慢慢积累了一些辛苦钱。在昆明福建老乡很多,大部分都从事建材经营,我为人实在,老乡都很愿意照顾和帮助。打工毕竟不是长久之计,我们福建人历来都有外出经商的传统,要想过上还日子,必须放开手脚去大胆闯荡。我拿着辛苦赚来的一点点钱,也开始了创业之路。昆明地方大,机会自然也多,但巧妇难为无米之炊,老乡建议我到下面州市先发展,先从小地方做起投入会少一些。最终我选定了开远市,从开始到如今坚持了10多年,从未离开开远市,在开远深深扎下了根。到现在,我有了自己大大小小两个商铺,也买了属于自己的房子和汽车,生活可以说比起当年过得很不错了。

牵手伊莎贝尔,在不断学习中谋求发展

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2004年在昆明,虽说进入云南时间不长,做装修时就接触过木地板,特别是伊莎贝尔品牌。短短几年,伊莎贝尔的品牌知名度和销售业绩却扶摇直上,人家肯定有自己独到之处。我是一个善于观察和思考并且付诸于行动的人,也相信自己的判断。于是我就主动找到伊莎贝尔地板云南总代理的李总,在请教李总后,我学做生意的思路豁然开朗:经营销售产品赚钱仅仅只是一个途径,要想立足长远发展,品牌必须不断创新,并始终视产品质量为根本,不断提升服务质量,变单一销售为整合营销......

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我只相信:男要入对行,跟要找对人。就这样,我死心塌地选择伊莎贝尔地板品牌。风风雨雨一直坚持14年,可以说取得了不小的成绩,伊莎贝尔品牌在开远,名气那是越来越响亮,销售业绩也是逐年提升,更关键的是我们的服务,赢得了客户的认可。努力、坚持那是必须的,经营好一个品牌就像培养自己的孩子一样。当然,这也与公司多年的大力扶持密不可分。公司在营销指导方面,具有很强的执行力,说让干啥我就干啥,绝不打折扣去执行。因为多年已经形成了合作的默契,相互之间的信任至关重要!说了你也许不相信,现在我们夫妻二人经常走在开远街上,遇到老客户或那些不熟悉的人,他们都能认出我们两口子,擦肩而过偶尔能听到“那是伊莎贝尔地板的老板”,能够被人这样认识,心里还是挺满足的。

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用事实证明自己,无悔当初的选择

大家都知道,我们福建老乡在建材行业,大部分都从事瓷砖销售,而我却选择了木地板,老乡都不怎么看好。甚至有人妄言,我姚东海迟早会关门走人。我们福建人常说“爱拼才会赢”。我从来不会轻易放弃,下定决心做的事情,没有其他任何捷径,只能脚踏实地,一步一个脚印的走。当初为站稳脚跟,我不仅要打理店面,只要有一点时间,我就跑工地找客户、贴广告,一家一家跑,大力宣传伊莎贝尔地板。几年时间下来,因为我们产品质量确实过硬,服务很热情也很到位,逐渐赢得客户认同,市场销路迅速打开。公司会定期派驻业务人员帮助我们一起搞活动,并投入大牌户外广告以及公交车身广告做宣传推广支持,那时伊莎贝尔品牌已经在我们开远迅速成长为第一品牌。2008年,我又开了第二家店,那几年随后的生意做的也是越来越红火,主要是因为产品升级提升了品牌形象,并不断完善提高售后服务质量的结果。

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当初认定我会关门歇业的那些老乡,现在早已离开了开远,做不下去回了老家。2017年,开远闽南建材城开业,我又拿下位置最好、最大的一个铺面,重新升级改造,公司专门请国外著名设计机构来设计,如今,一栋具有伊莎贝尔特色的标志性建筑落成了。客户进入宽敞明亮的店面,购物的环境舒适了,产品展示的效果更好了,体验也更加完善了,客户也越来越多了,同行都投以赞许的目光……

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我只相信:做什么事,只要你够坚持、够努力,就一定会取得成功!

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