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四力驱动,桔家衣柜渠道拓展提速

https://m.biud.com.cn 2018年03月20日15:16 家居装修知识网  

中国(广州)定制家居展今年提出“定制实年”主题词,包括“品牌坚实、终端诚实、渠道丰实、生产夯实、企业扎实”等期许,与桔家“四力模型”不谋而合。

桔家管理体系的“四力”指:产品力、渠道力、品牌力、服务力。

定制家居之所以获得高溢价,主要在于“定制服务”满足日益增长的品质需求和差异化需求。服务力是综合能力,渠道经销商的表现,需以厂家生产交付能力为基础。如果厂家交付不可持续,渠道增长势必乏力。

桔家把握定制行业核心,打造具有企业个性的四力模型,以品质为尊严的起点,从源头的生产交付系统精耕细作,持续夯实。

四力驱动,桔家衣柜渠道拓展提速

  桔家产品力包括“研发、生产”两大系统。

研发是定制家居品牌化的基础,同质化产品很难获得竞争优势。桔家注重研发创新和技术体系搭建,强化供应链等内功,挖深品牌护城河。

生产以追求“完美交付”的初心。定制品牌要实现全国性拓展,必须具备强大的交付能力,不以交付品质、交付速度为保障的营销策略都是纸老虎,即使一时获得市场增长,品牌提升,但最后都会像泡沫那样破灭。

四力驱动,桔家衣柜渠道拓展提速

2017年7月,桔家衣柜品牌借力建博会首秀,因为只有厦门基地一个衣柜厂,渠道建店相对保守,侧重样板市场测试。18年3月,泗阳基地衣柜分厂投产,桔家加快建店步伐。3月份连续参加建博会(上海展)和定制家居展,揭开2018年的“春生”行动。

四力驱动,桔家衣柜渠道拓展提速
已投入生产的泗阳基地衣柜分厂

桔家认为,定制家居是产业级的马拉松竞赛,要有“慢慢来,比较快”的定力,谋势而动,方可稳健布局,厂家与经销商协同分享大家居红利。

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