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衣柜企业拒绝“冬眠”主动出击找销路

https://m.biud.com.cn 2011年10月12日11:33 家居装修知识网  

  如果消费者不主动上门买东西,那么我们就给他们制造上门消费的理由。在营销上多些创新,才可能从市场蛋糕中多切下一块来。

  金九银十销售旺季终将过去,衣柜销量下降,加之对楼市低迷,让衣柜业寒意更甚,衣柜市场的冬天即将和东北的冬天一齐到来。长春的衣柜企业,尤其是中小型衣柜企业是否做好了过冬的准备?

   拒绝“冬眠”,主动出击找销路

  楼市的持续低迷,也让衣柜的销量减少了很多,衣柜企业的日子过得更加艰难了。在泛家居业冬天到来之际,企业不能“冬眠”,而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”,要善于在冬天里找到商机,形成优势。

  “如果消费者不主动上门买东西,那么我们就给他们制造上门消费的理由。企业该增加营销费用,就要及时增加营销费用,在营销上多些创新,才可能从市场蛋糕中多切下一块来。”这是仁生惠邦经理姜晓东给出的建议。

  事实上,已经有一批衣柜企业像他说的那样,悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心,网络秒杀、团体采购、买衣柜送红木等创新营销方式也成为撬动市场的重要杠杆。

  创新营销只是企业过冬的一种手段,很多企业还借助多元化经营的模式过冬。如已具规模的橱柜品牌力图向上下游行业延伸,形成深度发展格局。衣柜、木门、地板等是橱柜企业最常涉足的领域,毕竟这几种产品在原材料、工艺等方面有与橱柜共通之处,企业甚至不用特意转型就可以生产。向衣柜、木门等领域拓展,可以极大地提高橱柜企业的综合竞争力,提高企业的总收益和抗风险能力。此外,中小企业还可以采取联合过冬、异业联盟等形式,来提升竞争力。

  三四级市场成过冬圣地

  衣柜在一线城市销量已接近饱和,在三四级市场,销量却成倍增长,许多衣柜厂商已然将目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的衣柜企业都已经尝到了甜头,而今这块市场成为他们的利润之源。

  中低端市场可能成为衣柜企业度过严冬的救命稻草,笔者了解到,在今年政府加大政策房建设的前提下,经适房、两限房的刚性需求也成为衣柜企业“攻取”的目标。三四级市场衣柜需求依然巨大,大多数企业都没有把这个市场完全做透,完成布局尚需时日。

  随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动,农村新增楼房增加,农村市场对衣柜的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。新商机的出现促使企业更新产品。一些中小型衣柜企业开始加强中低端衣柜的生产力度,积极开拓三四级市场和乡镇市场。

  中小品牌为客户提供的产品,在质量上与知名度较高的品牌相差无几,但价格却是后者的三分之一。这正是中小型衣柜企业的优势所在,走低端路线,回报一样可观。长春本地的衣柜企业凭借地域优势及低端市场的渠道优势,定然可以度过这个寒冬。

  强化自身,迎接下一个春天

  衣柜市场本身竞争就十分激烈,再加上电器、家居、卫浴等企业又纷纷进驻衣柜领域,使竞争更趋白热化。成本剧增、市场需求缩小、无序竞争导致衣柜企业的利润大幅减少,一些实力欠佳的衣柜企业,终究难逃被市场淘汰的宿命。

  为了生存,企业除了裁员、减薪、收缩投资项目外,还需要完善内部管理,增加激励机制,提高人员素质,强化服务,特别是要将产品研发放在第一位,只有产品过硬,才能被更多的消费者选择。

  与往年相比,今年的衣柜行业呈现了一个很明显的特点,就是整体衣柜产品的科技含量更高了。

  一线品牌衣柜比如索菲亚、玖拾度、尚品宅配、韩丽、欧派等都加入了“智能化衣柜”的行列。智能化衣柜能最大限度地提升品牌形象和知名度,也是整体衣柜未来的竞争焦点。

  除了科技含量更高,环保仍然是消费者追逐的热点。不少消费者在选购衣柜时,仍将环保放在第一位。

  衣柜企业在销售淡季与其惨淡经营,不如认清衣柜的发展方向,借机全力研发新的拳头产品,以期在市场转暖时,取得更好的销售业绩。

  不必过多地抱怨外部环境,面对困境,衣柜企业只有“积极自救”,迅速做出战略调整,练好内功,增强企业的抗寒能力。相信在未来的春天里,依然有你灿烂的笑容。

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