网易家居报道：3月21日， 2018中国建博会（上海）在虹桥国际会展中心拉开帷幕，安信携全屋整木定制首秀上海建博会。网易家居记者现场专访了安信全屋整木定制总经理 李孟俊，李总表示今年安信整木定制会面向大众全面招商，扩大品牌影响力。

以下为采访实录：

“2018年，安信整木定制会面向大众，全面招商。”

【网易家居】：李总您好，请问安信今年是第几次参展，带来了哪些新品又有哪些亮点？

【李孟俊】：对于安信而言，今年是第一次以全屋整木定制的身份参展上海建博会。在很多消费者印象中，我们安信是做地板的，但实际上对我们而言，我们已经有五年的全屋整木定制历史了。之前这块业务更多的是服务VIP客户，为他们提供专业的服务。从2018年开始，我们会面向所有消费者，面向所有的经销商，开始全面招商。

所以这次参加上海建博会，最大的目的是想让所有的客商都知道，安信除了做地板也开始进军整木领域，后面我们也会陆续推出很多整木产品，包括多层、实木等。

【网易家居】：在昨天的地材展上，安信发布了“透明放心安心装”服务。请问这个服务适用安信全屋整木定制吗？还是只适用在地板领域？

【李孟俊】：安信“透明放心安心装”服务，地板和定制都可以适用。很多消费者觉得整装非常神秘，大包小包的全部发过来，消费者也不知道具体是什么东西。通过我们的“透明放心安心装”服务，无论是在工作还是在其他场合，通过手机都可以看到安信的施工服务，安装时的品质、质量，包括整个安装服务的态度全部可以一目了然。

“2018年扩大经销商渠道，线下发展是重点。”

【网易家居】：新零售时代，安信全屋整木定制将如何布局线上线下，抢占先机？

【李孟俊】：就全屋整木定制而言，2018年我们的重心将更多的放在线下门店方面，会扩大经销商渠道，毕竟安信服务对象都是高端客户。因此线上更多的是突出性价比，并利用线上的市场推广手段，扩大品牌影响力，培养未来的消费者。

此外，因为我们提供的是原木定制服务，就项目本身而言，都是一百万、两百万甚至是上千万的概念，如果只是纯粹通过线上推广，高端客户会对我们的可信度产生质疑，毕竟实体店体验很重要。

“无论消费者想要什么样的风格颜色，我们都可以做到。”

【网易家居】：随着消费群体越加年轻化，我们将如何做来获得这部分消费者的青睐？

【李孟俊】：从今天展馆内布置就能看出，我们样式都是适应年轻消费群体的，可以提供多样化定制需求，能针对客户需求，通过高科技染色木皮，将产品做的非常时尚漂亮，就如女孩子穿的各种各样的衣服一样，消费者想要什么样的风格，我们都可以通过木皮将这个颜色做出来。

所以不仅仅如我才所言，安信做的是高端原木的产品，但是同样我们也会迎合年轻消费者的喜好，甚至我们还有智能化的配置。比如女士的衣帽间，尤其是一些高端客户，家里可能有阿姨、保姆帮她打扫卫生，但是有些东西主人并不希望一打开衣柜就能看到，所以我们可以根据他们的需求，通过指纹、声控等做些安全防护。目前这些智能化的产品，我们正在与整装进行融合，后面我们也会寻找一些高端的智能硬件供应商一起合作，这是我们接下来的发展方向。

【网易家居】：感谢李总接受网易家居专访。

【李孟俊】：谢谢。

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