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2018深圳国际家具展：慕容沙发开拓国内市场线上线下齐建设

https://m.biud.com.cn 2018年03月26日13:08 家居装修知识网

网易家居报道3月19日至22日，深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展于深圳会展中心隆重开幕。众多业内知名品牌亮相，慕容沙发也参加了本次盛会，以“时尚、智慧、高性价比的产品”，为广大参展人士带来更具全球视野与灵感的家居体验。展会现场，慕容沙发董事长邹格兵接受了网易家居的采访。

2018深圳国际家具展：慕容沙发开拓国内市场线上线下齐建设

在国内市场真正打开天地

网易家居：请问这次展会，慕容沙发带来了哪些比较有代表性的作品？

邹格兵：作品我们有很多，主要是最新的自创设计款设计款，本身内部评估非常满意。大家觉得我们的产品相比同业来说，比较有自己的特色，设计感更强一些，功能的话我们创新得更多一些。以前主要都是做外销，现状我们的品牌正在推向国内市场，让国内的消费者喜欢上我们的产品、设计，进而认知到我们的品牌。

2018深圳国际家具展：慕容沙发开拓国内市场线上线下齐建设

网易家居：为什么会想到转到国内市场？

邹格兵：外销增长非常快速，也稳健。以前一开始只是埋头做生产，到后来开始做外销，做品牌。现在我觉得国内市场的消费力越来越高，这是非常不容忽视的。本身我也不希望限制自己，所以就积极、认真地开始拓展国内市场。上市之后我们也有这个资源和规划，希望能够在国内市场真正打开一个天地。

2018深圳国际家具展：慕容沙发开拓国内市场线上线下齐建设

网易家居：为了实现这样的目标，您有怎样的规划呢？

邹格兵：这是第一次我们在国内开始展览，虽然我们目前的面积并不大，但我想明年要跟展商争取到四个、五个今天这么大规模的展厅面积。其实我们现在一年要开发900到1000个新的产品，但你看我拿到这里来展览的只是很小的一部分，所以我想下一次的展览我们一定要规划好。

从这次深圳展到明年的深圳展这十二个月间，我们想进驻十个最重要的省会城市，包括南京、杭州、长沙、成都、武汉等城市。

追求时尚化智能化

网易家居：慕容沙发的品牌定位是面向哪些消费群体？

邹格兵：其实我们的品牌非常中高端，甚至高端的，目标人群就是中等收入阶层，偏年轻化的群体。因为我自己做这个产品，不止是为了做生意，还是有一点想法，就是要追求美感，做企业一定要对自己做的东西感到自豪，能够欣赏自己的产品。所以我们的产品要追求时尚化，智能化，但是我们的定价会比较亲民。

2018深圳国际家具展：慕容沙发开拓国内市场线上线下齐建设

网易家居：在品牌打造方面有什么举措吗？

邹格兵：我们现在正在制定规划，在三年之内会每年投入几千万在做品牌推广跟渠道建设。三年之后的话，我觉得国内市场会有一定的销量增长，每年至少花内销10%的营收投入到我们的品牌推广。

价格亲民产品亮眼

网易家居：现在很多企业都很重视线上线下O2O渠道的建设，慕容在这方面有没有相关的建设？

邹格兵：现在的年轻人在使用新消费模式，就是网络消费、电商消费，这个影响力非常大。作为个新的品牌怎么切入，如果开实体店，开展示厅当然是必须要走的路径，但是有很多的资源是必须进行电商、网络的开拓。

我们会把一些非常好的产品，以亲民、亮眼的价格在网络上推出，但价格会让人意想不到的让利。就等于把一些作为品牌推广的广告收入，直接放到这个产品里去，让消费者能够很快就认识到，这个慕容的沙发很好，价格这么亲民。