开拓海外市场是摆在中国家电厂商面前的一份必答题，为了交出漂亮的成绩单，长虹已经孜孜不倦的努力了20年，目前，长虹已经实现了从产品、技术、人才、资本到品牌等的全球化扩张态势。自“一带一路”战略实施以来，为更多中国企业的国际化指明了开拓方向，恰好，长虹海外产业的布局点与“一带一路”沿线国家高度契合，并且已经踏上了“实施全球化资源协同”的新征程。

  长虹“走出去”始于1998年，经过20年的艰辛探索，今天的长虹已在国际市场显露峥嵘。基于长虹多年来在智能制造领域的积累，以及在智能科技领域的诸多突破，长虹智能电视、智能冰箱、智能空调产品等海外市场占有率稳步提升。2017年，长虹控股整体海外销售收入实现24.1亿美元，同比增长20.9%，预计到“十三五”末，海外收入占比预计将超过30%。由此可见，长虹国际化扩张逐步进入快车道，这其中，在巴基斯坦的稳步成长经历，对中国品牌走出去而言有着宝贵的参考价值。

  整合资源，快速提升当地市场占有率

  一提到巴基斯坦，网友间总是喜欢称之为“巴铁”，良好的国家关系是迅速推进产业投资的必要前提，从这个角度看，在巴基斯坦投资的中国企业有着天然的优势。2009年，长虹控股公司董事长赵勇亲自带队奔赴巴基斯坦，开始寻求在巴基斯坦投资的可能性。“这个人口数量全球第六的‘巴铁’兄弟，正成为长虹开拓南亚、中东、欧洲和非洲市场的战略枢纽。”长虹相关负责人表示。

  巴基斯坦工业基础较为薄弱，政府设置了高达70%的整机进口关税来保护当地工业发展。长虹意识到如果能与当地企业合资生产，不仅能够绕过关税壁垒，还可以得到更为熟悉当地市场状况的合作伙伴的帮助。在2011年7月，长虹与巴基斯坦最大的家电分销商RUBA集团达成战略合作的框架协议，成立长虹RUBA公司，开启了合资建厂之路。

  进入巴基斯坦的第一年，长虹RUBA贸易公司就实现了500万美元的销售收入。第二年，销售收入翻了3倍，达到1500万美元。2014年，营业额实现了60%的增长，达到2400万美元。同年，另一个奠定长虹品牌市场地位的项目开工了，长虹投资672.4万美元的冰箱生产线开始建设，计划形成单班年产16万台冰箱的生产能力。2015年8月进入试生产，到2016年1月正式投产，并且投产后，冰箱工厂就做到单班日产500套的水平，在当地行业具备领先水平。

  “长虹已经是中国品牌在巴基斯坦的典型代表，市场占有率居前位，其中高端电视产品市场占有率超过15.58%，为行业第一品牌。” 长虹RUBA合资公司总经理陈元喜告诉记者。

  “因地制宜”的创新是赢得当地消费者青睐的关键

  长虹RUBA 如何在短暂的7年时间取得如此好的成果？据了解，长虹RUBA合资公司结合当地市场特点，以技术创新和产品创新精心打造企业核心竞争力。依托总部国家级企业技术中心，以及尖端研发团队，使公司在节能、变频、智能化等多个领域不断取得突破性成果。

  在冰箱产品线方面，针对当地气候炎热，频繁断电的情况，研发出符合当地市场需求的龙卷风系列产品，得到了当地消费者的一致好评，并在2018年率先推出具备行业领先的数字智能变频产品，达到了欧洲A++能耗，响应了国家节能减排的号召，引领了当地市场的潮流，推动了当地冰箱的更新换代。

  巴基斯坦气温高，对空调制冷能力要求足和快，沿海一带海水又容易腐蚀空调。长虹RUBA合资公司首先在巴基斯坦市场引进大内机大外机、金色铝箔防腐蚀两器空调产品，至今这些特性已经成为巴基斯坦空调主要功能卖点，引领了市场潮流。同时，积极跟进当地空调发展趋势，同步市场推出相应变频空调产品线，进一步完善了产品布局。由于严格秉承军工企业的理念，产品性能做的足，真材实料，在众多消费者和商家中获得很好的口碑，导入到市场的某些型号空调质量反馈甚至超越了市场的一线品牌，极大提升了品牌的美誉度和团队做大做强巴基斯坦空调的信心。

  依托总部在电视行业的雄厚实力，长虹2011年刚进入巴基斯坦即导入了平板电视，凭借过硬的产品质量，长虹电视已在巴基斯坦市场树立了较好的口碑。本地化制造能力在行业首屈一指，目前已拥有2条平板生产线和LCM组装无尘车间，年产量可达上百万台。长虹率先在巴基斯坦市场推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸电视、激光电视、OLED电视等，引领了整个市场，成功打入家乐福、麦德龙等国际知名连锁渠道，并且销量多年居于前列。

  巴基斯坦长虹全线产品针对当地环境进行产品改良，定义消费者真正需要的产品，是长虹品牌在巴基斯坦广受青睐的要素之一。巴基斯坦是个电力资源极度紧缺的国家，每天停电10多个小时、断电20多次是常态。并且夏季能从3月持续到10月，人们常年处于53℃高温之下。针对这样的气候环境，长虹RUBA为产品制定了节能耐高温的产品特性，满足当地消费者的实际需求。

  针对频繁断电，长虹RUBA把开关变压器换成了更耐用的交流变压器，显著降低了空调的返修率。并且针对电力短缺的情况，长虹RUBA推出了30W低功耗电视，相比普通电视80-120W的功耗，受到巴基斯坦消费者的热捧。此外，长虹RUBA还推出了换热效率更高、能源消耗更低的大室外机、大室内机空调，确保53度高温下，仍能快速制冷，不因高温而停机。结果不言而喻，卖断货成为其受欢迎程度的最佳佐证。

  截止至2018年3月，长虹已经在巴基斯坦拉合尔建立了冰箱、电视、空调工厂，以及饮水机、微波炉、音响系统生产线，并且即将引进洗衣机、热水器等新产品线，从而拥有全品类家用电器的生产能力。

  “充足的本土化产能将给长虹在这一区域的销售带来巨大的推动。能够快速提升产能，与长虹中国制造的基础和积淀密不可分。国内工厂的生产管理和质量管理体系被引入巴基斯坦，结合长虹摸索出的本地化管理方法，根据当地情况稍作调整，就能够快速启用。”陈元喜表示。

  在巴基斯坦取得的成功，是长虹国际化之路上的一个缩影，目前，长虹已在海外投资建立了14个子公司，在美国、西班牙、捷克设立了3个海外研发中心，在泰国、印度、巴西、阿尔及利亚等设立了7个代表处，长虹的全球化资源整合已初见端倪。

  长虹在巴基斯坦市场的快速成长，得益于总结以往开拓海外市场中的经验和教训，并坚定的发挥中国品牌的自身优势，才能在竞争激烈的国际市场博得一席之地，也将为其在整合全球资源，参与全球市场竞争提供宝贵的经验和信心。

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