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斑点猫吴太兵:从入户安全切入智能家居 提供整体解决方案

https://m.biud.com.cn 2018年03月27日17:50 家居装修知识网  

网易家居报道

3月21日,中国建博会(上海)在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕,2017年“葵花奖”获奖品牌之一——斑点猫携智能锁、猫眼等产品,亮相“葵花奖”智能锁展馆。

万兴科技(300624.SZ)董事长吴太兵多次在公开场合说道,中国会是全世界最大,最有前景的智能家居市场。作为万兴科技控股的子公司,斑点猫以入户安全这一生活场景切入,推出智能锁、智能猫眼、摄像头等产品,布局智能家居。

当前,智能锁行业竞争趋于白热化状态,但是,在吴太兵看来,产品的定位,决定了竞争的对手。“如果我们所有人做智能锁,就把锁理解成为一把锁的话,我觉得竞争对手会是那1300多家企业。但是如果你站在更高的维度看你做的这把锁,也许你的竞争对手会少很多。”

“斑点猫从来不把自己定位成一个做锁的公司,也不是一个做猫眼的公司,其实我们是提供整体解决方案的公司。”吴太兵说道。

斑点猫吴太兵:从入户安全切入智能家居 提供整体解决方案

在中国建博会(上海)现场,网易家居采访了万兴科技股份有限公司总裁吴太兵,以下为采访实录精选。

入户安全场景下 提供整体解决方案

网易家居:从智能锁这个行业来讲,竞争还是很激烈的。您如何看待目前的市场环境?在您看来,斑点猫的机遇或者挑战都在哪里?

吴太兵:斑点猫从来不把自己定位成一个做锁的公司,也不是一个做猫眼的公司,其实我们是提供整体解决方案的公司。而且我们一直强调,是以系统的思维去架构,逐步落地。所以,我们本来就不是一家做单一品类的公司。我们的硬件是为了支撑我们的系统,是支撑我们在入户安全这个场景下,为了整体的解决方案去做的一些硬件产品。它是我们这套系统的一部分,但是它不是我们这套系统的全部。

如果说我们是一家做锁的公司,那我们会特别强调一把锁挣多少钱,一只猫眼挣多少钱。但是,正是因为我们强调我们是提供服务的公司,我们更多希望,能够让锁和猫眼这些产品进入到用户的家庭,然后提供持续的产品服务,以这种商业模式来进行。

在这个基础之上,我们跟传统的锁企去开展竞争的时候,你会发现,我们可以给用户提供跟他们一样,甚至更好的产品。我们的产品是具备人工智能的属性、云服务的属性,有持续的服务和运营能力的,我的商业模式是跑得通的。所以,我觉得这实际上是大家的竞争方式的问题,我们必须要突破这种竞争方式,通过商业模式的升级,去参与到这个行业的竞争中来。

网易家居:智能猫眼和智能锁有一些怎样的关联?

吴太兵:对我们来讲是同一个东西,都是锁定在入户这个场景。如果把锁比喻成手脚的话,猫眼就是人的眼睛,实际上它们是互相配合的。有数据显示,很多买了智能锁的人都会买猫眼。为什么呢?就是因为在这个场景下,对过道进行二十四小时监控,它其实属于安全范畴。我们强调入户安全,入户安全我们提供三件套,就是猫眼、门锁跟摄像头。这三款产品是我们的主打产品,对我们来讲都是必不可少的。在今年的广州建博会,我们会推出新品,猫眼会推出人脸识别的功能,支持云存储。

2018年加大斑点猫投入 扩大规模

网易家居: 2018年,您对斑点猫这个品牌会有什么样的期待?

吴太兵:万兴上市已经完成了,我们作为斑点猫最大的股东,其实我们对斑点猫还是寄予了很高的希望,智能家居通过几年的培育,上下游都已经慢慢成熟,大大小小的公司都在快速切入。今年,斑点猫一定会加大投入,加大研发的投入、加大品牌的投入,把我们过去几年先入的优势巩固,并继续加强。通过这种方式能够让公司的销量、用户快速上规模。这就是我们在今年的一个整体思路。

网易家居:现在都讲新零售,今年斑点猫在线上会怎样铺开?

吴太兵:今年我们会推出一些高性价比的产品,在线上渠道进行销售。

网易家居:就是线上线下不同款?

吴太兵:是,但只是品类,或者是型号的不同。

网易家居:但是,现在都讲线上线下融合,线上线下同款是否会是是接下来的趋势?

吴太兵:线上线下一致,它其实不是厂商的问题,是客户的问题。因为严格意义上讲,线上跟线下这两种用户,是两类不同的人。同一个用户既从线上去买,又在线下去买,这种人会有,但是绝大多数的人都不是。

线下的用户,他会以线下为主,兼顾线上的东西,他要的是线上的影响力,他不是要线上的价格。有另一种用户,他要的是线上的价格,但是他可能希望的是线下的服务。所以这两类用户其实是不一样的。

而且线上的用户更偏向于年轻化,线下的用户可能年纪更大一点。所以,如果说让厂商去解决线上线下同款的问题,只有这两类用户慢慢变成一类用户。也就是说,未来的消费者既需要服务,又要好的品质,同时价格又在合理水平,最后就会变成线上线下同款。

我们去分析一款产品定价也好,一个用户也好,都不能简单的说这个用户是什么,更多的是这个用户在某个场景下,他消费什么。

网易家居:所以斑点猫还是会针对不同的群体,不同的场景,推出不一样的产品?

吴太兵:对,不同的场景。对我们来讲线上线下,也许价格会有差异,但是我们核心的东西,其实不会降低太多的标准,包括说我们一直强调的,一定要有软件的东西,人工智能的东西,人脸识别。包括硬件本身的质量稳定性,这些东西我们都会去坚持。只是说从某种程度上来讲,所谓线上线下不同的款,更多是一个定价策略,其实产品本质上没有太大差别。

人工智能是大数据+深度学习

网易家居:您刚才说到人工智能,其实人工智能这几年确实挺火的,但是把人工智能应用到锁、应用到猫眼,应该如何去切入?

吴太兵:对,人工智能是一个非常大的概念,但是实际上人工智能也很简单,在我看来人工智能就是大数据加深度学习。获取足够多的数据是前提,再加上深度学习的一些算法,以及团队的研发,把这些数据进行加工、优化,我觉得能够这样去走通。

所以从智能家居的角度来讲,怎么样去布局更多的传感设备,采集更多的用户行为数据,这是能够实现人工智能的第一步。我觉得我们现在还是在第一步,第二步,深度学习这块,大数据的分析处理,我们几年前也开始有团队在做。所以,两条腿走路,大数据+深度学习。

通过传感设备,采集门的进出的数据、在家里面活动的数据、开关的数据,这都是一些大数据。如何根据这些大数据形成个人习惯的识别,然后联动智能家居设备,更好的服务于你的这些习惯,那其实就是一个深度学习的过程。

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