2018年3月19日—3月22日，深圳时尚家居设计周暨33届深圳国际家具展在深圳会展中心盛大开幕。来自国内外的100多家领先产业与设计大咖欢聚在此，共襄这场以时尚引领潮流，以创新驱动变革，以设计驾驭未来的盛会。此次展会，雅兰携全新轻奢产品 “梦享家”系列首次亮相，深圳雅兰家居用品有限公司总经理李四清先生出席展会并接受了网易家居记者的采访。

品牌进化：从单品床垫到卧室空间的战略性转变

   网易家居：这次深圳展的雅兰展厅很有港味，整个空间的打造也和过去有所不同。能否介绍一下本次展会的设计灵感？

   李四清：我们整个展厅一共403平米，打造的是“雅兰小镇”的主题，可以看到展厅是非常具有港式风情的，有斑马线、交通指示、双层电车，这些都是旧香港街景的元素。之所以采用香港都市风情，是因为雅兰品牌创立于1966年的香港九龙塘，从上世纪制作生产出中国第一张弹簧床垫起，已经走过52年的发展道路，始终保持平均17%的年增长率。2018年，我们也同样会继续坚守住产品品质，保持品牌的初心。

   网易家居：这次展出的梦享家新品吸引了不少经销商驻足，能否详细介绍一下？

   李四清：梦享家系列是今年基于雅兰战略转型推出的一个全新系列产品。我们希望从由原来单纯的床垫单品转向整个卧室的打造，从为消费者提供单一产品，向提供卧室空间的整体解决方案转变。梦享家系列是全新的设计，会更注重消费者的体验感，跟原来的产品设计有所不同。我们这次的展厅更注重场景化的打造，希望能给经销商和消费者提供一个整体的卧室空间。

   网易家居：这样的转变是基于什么样的考虑？

   李四清：主要是基于消费者使用需求的趋势变化去进行转变。卧室原来就是一张床，能睡就行。但现在不但要睡得舒服，还要讲究睡眠的品质感。而睡眠品质是和整个环境和空间息息相关的。其实我们雅兰有一个全新的概念，叫睡眠情绪调节，情绪其实是影响睡眠的一个最重要的因素。床垫摆在那里，你不一定想睡。但是如果耳边响起愉快的安眠曲，或者是闻着那种清新舒缓的香氛，或者是昏暗温馨的光线，其实就会带动人的睡眠需求，因为这种睡眠的情绪被调节出来了。 所以你看到我们这次展会打造出来的也是一个完整的卧室空间。

   网易家居：消费者所追求的高品质生活是一方面。现代人的压力感增强，也会促使对高质量睡眠的需求会越来越高。

   李四清：对，和雅兰的定位一样，打造高品质的睡眠生活，家居生活。现在消费者的变化是非常明显的，以前注重客厅这样的面子工程。但是今后不但注重面子，还注重里子，卧室产品消费会越来越注重，因为它跟自己的生活的质量品质息息相关。尤其是80、90后这类新消费人群，他们的需求会更突出。

深耕用户：从产品品质到新零售体验的升级

   网易家居：雅兰今年获得了网易家居评选的2018年度家居行业服务榜样，您认为雅兰领先行业的核心竞争力在哪里？

   李四清：最关键的，雅兰是一个50多年历史的床垫品牌，是经得起时间检验的行业领先品牌。雅兰也是行业标准的制定者，深圳标准就是我们制定的。国家标准弹簧来回压缩使用的标注次数是3万次，而雅兰是8万次，是国家标准的两倍以上。现在许多消费者家里一家三代用的都是雅兰的床品，这是我们实力的最好证明。电商方面，从2013年到2017年，雅兰连续五年获得天猫同品类销量第一名。

   网易家居：80、90后一代新生代消费群体的崛起，他们会有一些新型的消费需求。雅兰是如何去定位这个群体，是否会在这方面针对性地制定策略？

   李四清：有，我们和行业顶尖的设计师合作，针对8090后的消费群体推出一个新系列——睡眠+。产品的设计风格都是现代简约，时尚和科技气息会比较重，会在整个睡眠空间中加入智能化设备。

   网易家居： 除了产品层面，现在都在说新零售业态，雅兰在这方面会采取什么样的动作？

   李四清：我们这个睡眠+系列会以一个新零售店的模式推出。所谓睡眠+，你看这个+就表明它是有互联网基因的。这个店的特色就是线上线下同款同价，线上引流，线下体验，线下体验之后线上成交，线上成交之后线下服务。这个系列不光是很贴合年轻人消费品味的产品，也会是符合他们消费交易习惯的一种营销模式。

   网易家居：预计什么时候会面市？

   李四清：我们初步预计在六月份，在北京家具展。

   网易家居：新零售店诞生，是否会开拓更多的渠道？

   李四清：我们跟全国的红星美凯龙和居然之家等各种连锁家居卖场签订了战略合作协议，今年会更加速全国的渠道布局。大家可以期待一下。

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