欧牌卫浴(加拿大)实业有限公司，自成立始将 “缔造智慧的贵族卫浴空间”作为自己的企业使命。不惜成本打造优秀团队，拥有来自世界一流的设计师，他们把各地的文化融合在产品设计当中，为欧牌卫浴贡献出自己的智慧和灵感， 质量至上是欧牌卫浴创建以来一直恪守的原则，上乘服务是欧牌卫浴最质朴的企业理念。 “欧牌卫浴 ● 行销中国”被奉为欧牌卫浴(加拿大)实业有限公司的战略方针，向着完美、求实、创新、挑战的企业精神，有着世界品质、体贴服务、科学管理、悠久历史的欧牌卫浴，一直以来都吸引着众多关注的目光。 【中洁网】欧牌卫浴在未来是如何定位及在市场方面是如何发展?是否可以谈谈。 【张总】经过今年上半年对市场的了解和认知，我公司在第三季度加大力度对经销商促销活动支持，同时也深入了解市场的变化，我们经过这短短几个月跟经销商的接触和了解，令我们更加关心，我们的合作伙伴未来发展方向和生存环境的变化，为什么我会称呼我们的经销商为合作伙伴，因为我们欧牌卫浴在管理上用的是“家文化”我们是一家人，他们是我们的成员之一，所以使我们更加关爱我们的合作伙伴的生存，我想在目前所有同行品牌里边，可能欧牌卫浴是唯一一家能做到全国统一零售价的卫浴品牌，有了我们合作伙伴的支持和配合才能令我们实现成为唯一拥有自己的电子网络销售平台，这也是在卫浴众多品牌都不能实现的，有了自己的电子网络销售平台，我司就会在全国网络进行推广和销售，这样可以让我们的合作伙伴轻松创业，同时也加快专卖店开发，目前我司全国经销商只有200多家，不过专卖店就有500多家，所以我司会在以后的市场发展方向从新定位，制定新的营销理念，我司会在第四季度加推出新的产品冲击市场，为我们的合作伙伴开拓新的经营理念，新产品是根据市场变化设定的，有很多品牌在推广同时忽略了市场变化，我司拥有庞大的市场营销团队，能及时反馈市场信息，令我司能及时出台新政策应对，同时会协助现有的合作伙伴开发二、三线市场，加强团队管理机制， 接下来我们会重点开发河南省，根据对这个市场的深入了解，我们会不惜成本进行电视招商，会在河南省全省48家电视台同时进行，对这个新开发的市场我司也会给到我们新的合作伙伴一个大的支持，凡新签约的专卖店我司都会在当地电视台给予一个月的电视广告支持，我想目前还没有哪几个品牌可以做到这一点，所以选择比努力更重要，经常会有人问过我们，加入欧牌卫浴要什么条件，我的回答很简单，“您 无需具有建材行业经验、无需具备建设团队能力、无需具有团队管理意识、有我们”这就是我们欧牌卫浴“给您一个爱家的理由”。 【中洁网】现在整个市场比较淡，你们有什么办法让旗下经销商的销量做得更好? 【张总】今年很多人都说整个建材市场淡，其实我也是做了几年建材零售，有句话说得很对，市场是人做出来的，我经过今年上半年对整个卫浴市场的了解和探讨，众多卫浴品牌一贯做法都是一样的，销量差的时候看都不看经销商一下，好像觉得市场上没有生意是经销商造成的，但他们不会了解市场在变化，所以我司在这个时候更加关心我们的合作伙伴，在第三季度就推出了几款工厂零利润的产品支持我们的合作伙伴，还在广告支持不但没有减弱反而还上加大力度，改变一贯的促销理念，令欧牌卫浴的专卖店能在淡市上总销量没有下降。 【中洁网】现在做卫浴行业的企业有很多，但很多企业都遇到同一个问题，就是资金问题，请问你们在这方面又怎么解决呢? 【张总】其实做企业的基本上都会遇到这个问题的，我们以前做国际市场的时候就经常遇到这样的问题，后来当我们回来做国内市场的时候也是一个新的考验开始，不过我司还好有“加拿大”母公司资金宏厚，让我们能平稳扎根在中国广东开平这块热土上，我们工厂不单单只做欧牌卫浴的产品，还给会帮助外面很多卫浴品牌贴牌生产，因为我们拥有先进的生产线，所以我们的资金一直以来到没有遇到危机。 【中洁网】现在你们目标是大力发展经销商，在经销商方面突然翻倍，那么请问你们在售后服务上是否会跟得上? 【张总】这个是必然跟得上的，因为我们公司现在的架构已经很完善，加上我们有整套完善的管理系统，部门分工也比较细，毕竟现在培养一个好的团队不是那么简单，一定需要时间的磨合。我们每月都要求业务员进行了经销商回访还有我们对终端客户的回访调查，主要是针对经销商对我们有什么建议，经过调查得到经销商的反馈意见，并针对问题一一解决，让经销商认同我们，所以在售后服务这方面我们还是跟进得非常好的。 【中洁网】欧牌卫浴经销商如何跨越成长瓶颈? 【张总】这个问题也是我们一直以来比较关注的，同时还会给我们的合作伙伴一个较好的发展空间，帮助他建立团队发展周边城市，这就可以体现为什么我们有200多家经销商就会有500多家专卖店的原因之一，每个市场都会有每个市场特点，如果用同一方法做所以市场那是错的，我们拥有一支精锐的市场队伍，能第一时间了解市场，及时提供市场信息，也让我们的合作伙伴轻松赚钱，针对经销商发展困境因素分析。一般纵观经销商发展困境，不外乎有几点因素，觉得什么好就做什么、缺乏固定的商业模式、过分依赖于厂家的支持、管理水平低、商业投机视野窄、营销知识缺乏等。突破的本原则是通过改变经销商的商业思维、提升经销商的商业知识水平、提高管理和营销技能等方法让经销商提高决策的正确性，已获得有效的赢利机会及可续的收益模式。主要突破的有几点：主动营销、建立渠道伙伴关系、渠道管理、深度营销等等。是一个产品连接资源整合的横向宽度的拓展。来源：中洁网
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