提要：中国新古典卫浴第一品牌瑝玛卫浴，自2011年4月正式入驻长沙以来，销售情况十分火爆，受到广大星城消费者的喜爱和家装设计者的青睐，其产品无论是品质、工艺以及品味，都受到了人们的好评。众所周知，一个新品牌的入市，往往需要与消费者历经一段时间的磨合。而瑝玛新古典卫浴能在这么短的时间内在长沙如此好的效益，不禁令同行羡慕称奇。

　　——瑝玛长沙经销商财富密码

　　2010年国内卫浴洁具行业的市场规模达736.65亿元，同比增长超过了20%。权威人士分析称，随着我国经济的稳步发展，未来3-5年，卫浴洁具行业还将维持快速增长趋势，并最终步入稳健发展和快速更新阶段，预计行业年均增速仍将保持在20%以上。

　　由此观之，我国卫浴行业市场前景十分广阔。但由于我国卫浴品牌众多，而经销某个品牌直接决定了未来经销商的收益。正所谓盈利才是王道，因此选择品牌，是经销商需要慎重考虑的问题。选好了品牌，接下来就是做好产品的经销，而如何经销也是经销商所要面临的首要问题之一。

　　俗话说：“万事开头难，好的开头等于成功的一半。”记者通过市场调查了解到，作为中国新古典卫浴第一品牌瑝玛卫浴，自4月份入驻长沙以来，销售情况十分火爆，越来越多的业界同仁想要知道邹总管理经营上有那些心得，为此记者带着同样的疑问，采访了瑝玛卫浴长沙经销商邹总。

　　记者：邹总您好。选择经销一个品牌必定是经过您深思熟虑的，那么您为什么会选择经销瑝玛卫浴呢?

　　邹总：选择瑝玛的确经过了我的深思熟虑，在此之前我仔细考查了国内外知名品牌例如是toto、科勒、箭牌等，我之所以最终选择瑝玛主要有三个原因：

　　首先，瑝玛的产品能给人带来精神享受。瑝玛的设计特点可以用“形散神聚”四个字来形容，其产品在注重装饰效果的同时，用现代的手法和材质还原古典气质。瑝玛的新古典具备了古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人在享受物质文明的同时得到了精神上的慰藉。

　　其次，我本身酷爱西方古典艺术，能将西方艺术与产品完美结合的品牌正是我一直所寻找的。瑝玛的产品从简单到繁杂、从整体到局部都极具艺术感，它的精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。

　　第三，凭着多年商海打拼的直觉，在我看来瑝玛所引领的“新古典主义风潮”这种多元化理念模式是卫浴行业未来发展的必然趋势，因此我放心的选择了瑝玛。

　　记者：据了解，瑝玛卫浴走的是中高档路线，您认为经营瑝玛的市场前景如何?

　　邹总：目前中国的城市新富家庭即将突破2100万，而且随着我国居民收入水平的提高，越来越多的人们开始重视卫浴装修的质量和品味。当今消费者已经不仅仅满足于卫浴产品的实用性，对产品的安全性、舒适性、节能节水、时尚美观等需求愈发增强，这使得中高档卫浴市场有巨大的发展潜力。

　　根据IAR的数据显示，2010年消费者卫浴装修主流预算分布在5千—2万元价格区间，比例达到68%，其中，预算在1—2万元的消费者占35%，比去年同期调查数据上升6个百分点，预算在5千—1万元的消费者占33%，相比去年下降7个百分点;预算在5千以内的消费者占14%;2—5万元预算消费群体占15%，5万元以上预算占3%，高端消费比例明显提升。况且中国人是不乏购买力的，权威机构数据显示，中国占世界奢侈品消费占全球市场份额超两成。试想下，中国消费者对奢侈品都如此热情，对于作为生活必需的卫浴产品又怎么会舍不得花钱呢，更何况瑝玛的产品性价比十分高，目前我们专卖店的销售的火热状况大家有目共睹，可以说不愁没有市场。而且随着人们生活水平的进一步提高，预计未来中高档卫浴产品市场份额还将进一步扩大。

　　记者：从您的回答中，可以看得出你对瑝玛这个品牌十分偏爱。那么我们还想知道下您的财富经是什么，您接下来准备如何经营这个品牌呢?

　　邹总：偏爱瑝玛是因为我对这个品牌十分有信心，一个新品牌的入市，往往需要与市场历经一段时间的磨合。而瑝玛卫浴能在这么短的时间内，在长沙有如此好的效益，的确是超乎我预料的，这更增添了我经销瑝玛的热情。现在我们的生意很火，同行都向我寻求财富密码，其实我只是选对了品牌而已。

　　坦白说，瑝玛的产品品质，是不怕去比较的，虽然说现在生意很好，但并不代表我们就没有问题。我们目前最大的问题就是在品牌宣传上，今后我公司会在品牌宣传上下更大的力度，令更多的消费者认识瑝玛、了解瑝玛，让大家一同来享受精致的艺术生活。

　　通过对邹总的采访，记者看到了作为一个品牌经销商自信、热情与认真的品质。是什么让她如此钟爱，难道仅仅只是盈利带来的喜悦，还是瑝玛艺术气息的感染力?或许是源于她对瑝玛新古典卫浴艺术价值观的认同。业内人士认为，有如此好的品牌，再加上有如此热情、自信的经销商的加盟，瑝玛卫浴的前景可以说是一片光明。

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