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冠林科技朱莹：切入智能锁市场打造智能家居闭环

https://m.biud.com.cn 2018年04月01日22:05 家居装修知识网

网易家居报道

3月21日，中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕，冠林科技联合米立科技携12款智能锁产品，亮相“葵花奖”智能锁展馆。

冠林科技从楼宇对讲、大安防系统切入，在智能家居市场已有布局。2016年，冠林科技基于自身在安防领域的优势与沉淀，将锁、智能楼宇和智能家居三者进行融合，推出了市面上第一把分体式智能云锁。在2017年安博会上，冠林科技12款智能锁新品亮相，也引起业界关注。

据福建省冠林科技有限公司总经理朱莹介绍，推出12款智能锁，希望能打造其中一两款爆款，引爆行业与消费端。

而对于为什么会推出智能锁产品，朱莹认为，“对于冠林来说，我们在智能家居的业务当中，占了一些先机。进入智能锁行业，冠林做的是产品连接的闭环，因为它占了入户的通道口。”

据介绍，冠林科技通过Milink协议，可以把智能家庭里面所有的产品互联互通。用户可以根据自己的需求，对各种模块进行自由组合，重塑家庭生活新体验。

冠林科技朱莹：切入智能锁市场打造智能家居闭环

在中国建博会（上海）现场，网易家居采访了福建省冠林科技有限公司总经理朱莹，以下为采访实录精选：

网易家居：进入智能锁市场，冠林科技的优势主要表现在哪些方面？

朱莹：纯粹从厂家的角度来讲，冠林进入智能锁行业就是为了抢占先机。此前冠林已经有了智能家居系列产品，围绕智能家电互联、家庭内部的自动化控制，增加了智能锁产品后，我认为有几个优点：第一，产品线更广，第二，能够跟我们的智能家居产品做互动，真正为用户提供一个很完整的智慧家庭解决方案。

冠林在通信、电子方面已经有很强的技术储备，但原来我们没有接触过五金，进入智能锁行业之后，我们也遇到了一些难题。不过我们的学习能力很强，一旦入行了，只要舍得投入，肯定能解决这些弱势和问题。这些弱势实际上就是投入的问题，比如我们原来做智能家居，每年都是以千万的投入进行研发，很多成本是不能省的。

网易家居：就米立品牌来说，冠林科技希望发挥它哪一方面的长处？

朱莹：实际上，冠林和米立是两个独立运营的品牌，我们希望米立的智能锁有一个新的姿态。因为现在很多人有一种固化的思维，认为冠林不是做智能家居的，而是做楼宇对讲的，而楼宇对讲的面就非常窄，我们需要去向市场传递这些信息。

米立的定位就是物联网领域的智慧社区、智慧家庭产品和解决方案供应商，旗下的产品不仅包括智能锁，还包括其他智能终端的产品，主要在智能家居方面。智慧家庭实际上还有几个部分，包括智能控制和智能照明等，冠林对于智能家居的产品是无缝连接的，这方面所有的设计、研发和生产环节都是我们自己完成。

网易家居：今年对智能锁这块的市场布局是怎样的？或者说预期达到一个怎样的销量规模？

朱莹：一般来说，我们是看市场的总量，只要市场量够大，我们就会努力去做。我们有一个比较好的优势，就是冠林的渠道布局已经很广，从早期做楼宇对讲到现在做智能家居，冠林都是在全国建设自营点，不是经销商形式。

目前，冠林在全国大概有七十个自营点，除了拉萨，基本上省会城市都有自营点。沿海的城市经济比较发达，我们的自营店也比较密，比如山东、江苏、福建、广东等，基本每个省份都会布五六个点。

网易家居：所以冠林和米立现在的市场都是主要面对B端？

朱莹：目前我们主攻的还是B端的工程市场，从智能家居的发展现状来看，C端的市场教育还没有完全成熟，针对C端市场，我们打算从存量市场开始做，针对此前冠林服务过的小区和使用冠林产品的用户，冠林可以发掘他们对智能家居和智能锁的产品需求，通过对这些存量市场的推广，来打开C端市场。