2018年3月28日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。百家定制行业佼佼者同台亮相，主打高端家居的国际品牌森美备受业内关注。展会现场，记者对森美策划经理陈斯婷进行了专访。

从橱柜到全屋定制 计划三百家门店落地

   网易家居：森美这次展出的产品主要是哪个系列？

   陈斯婷：以往我们展出的主要是橱柜产品，但现在我们主推全屋定制，包括欧美、新中式和现代等多种主流风格。这次只有一款橱柜产品。

   网易家居：从2015年到现在，森美是如何转型到主打全屋定制？

   陈斯婷：到2020年，全国楼盘推行精装修。全屋定制是大势所趋。但森美从来不是做批量化工程，我们更提倡个性，所以除了转型做定制，我们也更注重高端客户的需求。

   网易家居：森美可谓是业内一批与众不同的黑马。

   陈斯婷：森美进入大陆市场稍慢一点，但其实1991年森美已经在香港、澳门已经小有名气。但不到三年的时间里，我们也达到一百多家门店的规模，同时在业界也颇具影响力。这些都是我们短时间内突飞猛进所获取的成绩。

   网易家居：今年的招商计划能否透露一下？

   陈斯婷：目标是打造300家门店落地。这次展会我们已经有800多个意向客户。

定位高端人群 环保和国际化是优势

   网易家居：展厅外标注着“无纸化空间”，想知道整个空间设计是如何去考虑的？

   陈斯婷：无纸化概念是森美品牌，主推环保特色。我们这次展会没有做画册，也没有做很多宣传物料，我们希望少用纸，做到环保，希望进来的客户或是经销商都感受到我们这一点。我们从品牌理念到实际的活动运用，都是主推无纸化、环保、绿色这些概念。

   网易家居：我们在产品上是怎样做到环保健康的呢？

   陈斯婷：我们的板材覆膜是可以直接降解或者食用的。我们还有AWI和WI这两个环保的双验证，国内很少企业可以得到这两个证的。

   网易家居：今天可以说定制行业百花齐放，想问下森美有别于其他品牌的特色凸显在哪一方面？

   陈斯婷：除了刚刚说到的环保，森美的国际化也是行业差异化的一点。美国是科技强国，法国拥有这个世界上最好的设计资源。我们这个法美双血统的品牌，就是把这两者完美的结合起来，所以我们产品概念都是富有国际潮流的。这种国际化并不是只表现在外资，我们采用北美木材，零件选用的也是世界级的供应商。这就注定了，森美是走中高端路线，而目前业内大多数主打大众市场。

   网易家居：从橱柜到定制，森美服务的客户群是一样的？

   陈斯婷：还是一样，因为目前很多品牌都是中端客户，我们加入的话没有竞争力。我们无论从口碑或者是历史的沉淀，都是积累了大量的高端客户群体。

产品年轻化 融入色彩和智能元素

   网易家居：现在可能很多品牌都会比较关注年轻群体。森美在这方面是否会做一些尝试？

   陈斯婷：最近我们推出的荷兰橙、阿尔卑斯蓝和樱花粉，都是迎合年轻市场所打造的。我们用木材是很少用到这些鲜明的颜色的，不过我们开始也想往年轻化的方向去走，就推出了这三款产品。三十岁的精英阶层可能会想大胆一点，色彩鲜明一点的来突出他们的一些性格，所以我们都会有相应的产品提供。

   网易家居：现在这些高端人群也会很喜欢智能的元素，也有很多品牌推智能家居系统。

   陈斯婷：我们现在也有推到智能茶农。例如今天展出的橱柜，它的特林盖板是有一个自动升降功能的台面。无论是哪个人群的高矮，它都可以适应你的高度。而且是可以直接连蓝牙和手机来使用的。

   网易家居：还有其他的一些空间，就会用到这些智能的元素吗？

   陈斯婷：有啊，我们的卫浴空间会有智能镜子,可以显示时间、日期、温度。和普通镜子相比，是很有科技感的。

   网易家居：那在价格这块，是否会考虑走性价比路线？

   陈斯婷：这倒没有。我们在结合时尚和年轻元素的同时，也同样保证森美在产品材质、性能和功能上的高端和品质感。

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