2018年3月28日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。国内外各路定制家居大咖同台竞技，展现自家产品在定制业的别样风采。展会现场，网易家居对百强品牌经理赵栋梁进行了独家专访。以下是专访实录。

实木+板式+护墙板 全方位打开年轻消费市场

   网易家居：这次展会上展出了哪些系列的产品？

   赵栋梁：这次定制展主要推的产品是板式定制和实木定制。百强从1994年创立至今有七大系列产品。其中实木系列又分为马丁系列、黑森林系列、新德堡系列。马丁系列比较高端，黑森林系列是中高端的，新德堡系列是面向稍微年轻的80、90后群体。板式定制，也叫全屋定制。板式定制未来会有一个大的跨越式增长。所以我们这两年也在往板式定制这一块上发力。

   此外，百强本次参展主题是“全屋整装，墙势来袭”。其中，“墙”就是墙壁解决系统。因为我们发现一些家庭买完家具组合在一起后，和墙面或者地板颜色搭配出来不好看，没有办法完全实现全屋定制一体化。针对这个痛点，我们推出了护墙板。而且毛坯房不需要做基层护理，就可以直接安装。针对天气较为潮湿的南方市场，护墙板的基材会选用防潮且隔音的竹塑板。即使墙面再潮湿，都不会影响墙面，更不会散发到整个空间里，是可以完全跟外部空气隔绝的。

   从实木、板式到护墙板，我们希望消费者在百强能得到整体家居一体化的空间装饰方案。

   网易家居：都说80、90后日渐成为消费主力军，那么百强在产品研发上是否会针对这个人群进行更新迭代？

   赵栋梁：之前百强的产品系列偏沉稳，中高端收入或者成熟的消费群体会多一点。但是我们现在面向80、90后的消费群体投入了大量的精力，为产品做升级。目前来看，80、90后户型面积相对小，追求性价比和生活品质。所以我们在产品上的思考是——即使空间环境小，生活的需求也应该面面俱到。

   实木板块方面，过去十年黑森林系列广受市场好评，但它的厚重感感不适合小户型。于是，我们推出了黑森林二代。在保留原有材质的基础上，优化工艺，使它变得轻巧婉约。

   在板式定制方面，我们在设计上进行功能化组建。比如一般家里门口靠墙的位置都会有餐厅。如果是小环境去这样摆一个餐桌，客厅就会让人感觉很局促。我们就做了一个折叠式的餐桌。家里来客人时，你可以把它整个拉伸打开。平时没有客人或者不在餐厅吃饭的时候，它是隐藏在墙上的。这样一来，整个家居环境就比较宽敞通透。另外我们还加入智能的元素。比如沙发旁边有一个装有充电装置的扶手柜，把手机放在上面，就可以自动充电。

品质加持 原创设计展现竞争力

   网易家居：百强相对其他定制品牌，你觉得它的核心竞争力和它的优势是什么？

   赵栋梁：我们的核心竞争优势就是不仅能板式定制，我们还可以实木定制。我们的板式定制里面，用的是最高级的环保标准——F4星级环保标准。它的甲醛含量要严格≤0.3，基本上可以实现即装即住。同时我们的软件系统WCC可以和我们的工厂设备实现完全对接，直接出图生产，快速完成整个一套家具生产流程。

   网易家居：现在很多品牌不光做产品，可能会注重品牌情感渲染。你觉得百强希望为消费者传达一个怎样的理念？

   赵栋梁：我们百强有一个广告语：“百强家具，真的很德国”。我们强调的是德国品质，在做工上一丝不苟。我们不打价格战，始终坚持品质，把最好的东西呈现给消费者。例如，我们在2008年推出的黑森林系列，至今已经十年，一直引领市场的发展。从设计上说，它的美感和设计感是同行竞相模仿的，从用料上说，它是百分百的黑胡桃生产，没有加入任何辅材。

   网易家居：您觉得在定制行业里面，原创设计该怎么去发挥，或者说百强怎么减少抄袭和山寨？

   赵栋梁：作为个体企业，我们只是尽量去维权，保持市场上原创的企业精神。我们要坚持把最好的产品、最好的品质呈现给消费者，让消费者享受到实实在在的真材实料的东西、高品质的东西，而不是粗制滥造的东西、假冒伪劣或者仿制的东西。百强的设计永远是市场的领跑者。我们在做产品研发的时候，永远都是紧跟着国际潮流走，眼光始终都是盯着市场最前沿的家居发展方向。去年深圳展金汐奖组委会的推荐金奖就是给了百强。当时组委会主席说“真正的原创精神在百强家具，这是能够感受到的”，特意推荐大家来我们百强看一看。

   网易家居：百强今年的发展规划是怎样的？

   赵栋梁：我们去年推出了马丁系列、新德堡系列、黑森林系列和全屋整装，进行市场全面型覆盖。在去年大力发展的基础上，我们今年的关键词则是沉淀。2018年，我们护墙系统推出来之后，就是要把这一套系统完全跟我们的产品系列落地，把全屋整装概念和整个系列进行融合搭配。这样做也是为了提高客单值，因为原来百强的各个经销商都是独立的，只售卖一个系列的产品。原本的产品线上，每一个系列针对的人群不一样。每一个系列都有自己清晰的定位，所以在售卖给消费者的时候也是区分开的。但在我们的护墙板产品开发之后，经销商可以把所有产品下沉到店面。

相关知识

百强全屋定制搭配新招 护墙板“墙”势来袭
百强全屋定制，助力实现个性新风尚！
百强全屋定制：以德国品质打造百变个性
百强全屋定制：想你所想 解你所忧
百强全屋定制：在相同的面具下，揭开独属于你的独特面纱
广州建博会专访伊百丽全屋定制李伟：英伦新贵族·生活心主张
百强开创全屋定制新体验，品质过硬尽显大“匠”风范
百强全屋整装 2018广州定制家居展强势来袭
广州定制展专访|伊百丽全屋定制李伟：今年我们要演绎英伦时尚
百强全屋整装“墙”势来袭！墙壁解决系统亮相第33届深圳国际家具展