文丨涂料经 梁华婵

“好产品,自己会说话!”

只要产品好,就一定能获得用户的青睐,即使是在没有任何推销的情况下。这是小米创始人雷军曾说过的一句话,同时也是爱丽舍代理商翁总在采访中对《涂料经》记者反复说道的一句。话中不仅蕴含着翁总对于爱丽舍肌理壁膜的认可及拥护,更能体现出爱丽舍肌理壁膜给翁总带来的“回报”。

爱丽舍福清代理商翁总

翁总是地地道道的福建南平人,1997年以油漆工的身份踏入建材行业,2005年接触液体壁纸,2010年接触硅藻泥,之后也接触过建材板材、腻子粉辅材等,在建材行业已经21个年头了。按翁总的话来说,“建材行业我已经知根知底,做得多了,都懂。”

蜕变始于邂逅

2013年,一次偶然的机会,翁总参观朋友新装修的房间时,接触到了爱丽舍肌理壁膜,其环保的特性、细腻的手感、丰富的纹理,都深深吸引了他。做事谨慎的他在经过一段时间考察对比后,认为工艺、材料、功能等方面,爱丽舍皆优于同类型的产品,于是便代理下了他的第一个涂料品牌。

同年5月,福建南平店正式开业,凭借着南平本地人的优势,以及在建材行业摸爬滚打多年积攒下来的人脉,再叠加爱丽舍肌理壁膜产品本身的优异性,翁总的第一家专卖店经营得顺风顺水,三年后便在福清开设了第二家分店。由于市场情况变换,且肌理壁膜在福清市场的认知度较低,南平店的经营方式无法复制到福清市场,起步半年时间内福清店一直处于亏损状态。

在面对产品不被接受,市场扩展难,生意困难,翁总却带着笑意说他当时一点都不慌,他相信爱丽舍,更相信办法总比问题多。经过了几次闭门羹之后,翁总开始对症下药,沉下心来分析当地市场、分析地方消费者,从失败的教训中寻找市场最佳切入点。

翁总在爱丽舍肌理壁膜专卖店

蜕变成于汗水

针对福清市场的现状,沉着冷静的翁总决定从最基础的市场普及做起,掌握“扩充人脉”和“建立口碑”两把利剑。翁总首先主动去认识与精英肌理壁膜利益相关的群体,比如油漆工、木工,以及装饰设计师等人,向他们输送肌理壁膜产品的相关知识。然后,辅以大量的广告宣传,提高当地业主对肌理壁膜产品的认知度,顺利让爱丽舍打入福清市场。

在扩充人脉的同时,翁总也不忘严控质量,做好服务。对待每一张单翁总都亲力亲为,随叫随到。每天上午11点之前,他都要走一遍正在施工的工地,只要在施工过程中发现一点小问题都会及时处理掉,避免到后面变成大问题。温总说,“务必向消费者提供最优质的服务体验,树立爱丽舍的市场口碑。”

功夫不负有心人。翁总凭借着“人脉”+“口碑”两把利剑终于攻下福清市场,在开业半年后开始盈利。虽然第一年只有二三十万的营收,但由于爱丽舍在当地市场的良好口碑,老客户会主动介绍新客户,订单是自己过来的,预计今年业绩至少会翻一番。

经销商年会,翁总参观爱丽舍厂区展厅

蜕变无终止

爱丽舍肌理壁膜属于新兴的墙面装饰材料,能将材料、工艺、技法、色彩融合运用、完美组合,装饰表现效果极富艺术性,而施工出来的各种花纹更是富有温蕴、高雅、时尚的立体感观,可以充分满足消费者对建筑装饰的精神环境需求。

据翁总介绍,墙纸墙布凭借着广泛的认知度,依然在福清的墙面装饰材料市场处于领先地位,但肌理壁膜作为一种极具竞争力的产品,环保无味、可擦洗、耐磨、防霉、防潮、花色品种多,而且翻新容易、生命力强,这些都是墙纸、墙布、硅藻泥所不能及的。

在前两年硅藻泥火爆的时候,爱丽舍肌理壁膜在南平一出来,硅藻泥六七家中就倒闭了三家,一年之后就剩下一家,现在南平市场硅藻泥已经绝迹。现今,福清、三明市场也是“历史重演”,所以说肌理壁膜的竞争力还是很大的,能够全面满足其他壁材不能提供的性能。

2018年,翁总和爱丽舍已经携手共度了5年时光。从2013年的南平店,2016年的福清店,到2017年的三明店相继开业,并经营的越做越好。2018年,翁总计划扩大团队规模,并且再添一个新店,爱丽舍肌理壁膜当然还是唯一的选择。

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