2018年3月31日，以“帝·王者荣耀”为主题的2018帝王至尊顶墙定制家核心经销商年会暨新品发布会在嘉兴晶晖酒店盛大召开。自2006年至今，经历了12年的风风雨雨，面对如今新挑战、新市场、新机遇、帝王至尊以新起点、新战略、新目标、开启“王者荣耀”的品牌行征程。

  被访人：帝王至尊副总经理鹿洋

  一下为本次采访实录：

  【新浪家居】：帝王至尊历年来的发展历程是怎样的呢？

  【鹿洋】：这个企业我是2012年接手过来的，当时因市场变化，所有的产量及一个品牌在一个圈内的影响力都在急剧的缩小。因一次的机缘巧合，我提出要做一个品牌创作，我用一年的时间去了解这个行业、了解市场规划，然后开始进行实际的落地。但因初期的框架建立的不完善，导致厂商之间粘性没那么强，经销商的发力也不够。但就在这个时候正好赶上了全屋吊顶诞生，也就是集成吊顶延伸到客厅的时代。因此，在2015年我们就把品牌名改成了帝王至尊集成吊顶，是行业里第一批已全屋来命名的吊顶品牌。但之后我还是认为它的稳定性不够强，因此在2016年又毫不犹豫的把口号定位于顶墙定制家，也就是全屋吊顶。在下半年的时候我们直接推出了“帝王至尊顶墙定制家”，因为我们的特长或者说是优势是生产以及研发，所以我们把生产的实力和基底运用到了市场发展方向上，使得我们品牌在整个市场中的反响都在与日俱增。

  【新浪家居】：这次的新品有哪些特别的亮点，能和我们简单分享一下吗？

  【鹿洋】：这次的新品主要分三大块，一是厨卫吊顶；二是厨卫扣板的电器；三是集成墙面。而今天新品发布会的核心点是厨卫扣板和电器，墙板虽作为样板展示，但仍带来了绿色环保清新的”竹风系列”。

  整体研发中，“产品的过往和未来性是研发中考虑的重要因素。一方面，受市场导向影响，基于客户需求反馈再做研发，这是‘过往’，另一方面，要提前考虑到客户对产品的需求，做‘未来’。此外新风中央空调是本次活动发布的另一大新品。其最大的特点是内置压缩机（无外机）。基于当下电器消费热的流行，帝尊试图把时髦的高科技平民化。“让产品走进生活，让高端做到落地是它诞生的初衷。”

  【新浪家居】：在市场中如何实现产品差异化呢？

  【鹿洋】：首先我们这次主要产品是厨卫，这批产品是我们根据市场调研、设计角度、以及市场发展战略等综合三个方向得出来的，因为我们的产品是在有相对针对性的战略中生产出的产品，所以它在市场竞争中还是很有优势的。而集成墙面这一块我们和其他企业唯一不同的点是，我们在支撑墙面运用中，把它做成了一个艺术品，用独特的视觉效果去吸引大家。

  【新浪家居】：未来还会带给消费者怎样的惊喜呢？

  【鹿洋】：我认为真正的好产品是不存在的，因为好的产品应该叫“经典的产品”。所以我希望我们的新品不应该只在外貌上夺人眼球，要从产品的本质上把它做成一个经典的新品。把新品做成“心”品

  【新浪家居】：此次新品在未来市场中的表现会是如何的呢？

  【鹿洋】：就像我这个产品的出处一样，我认为不能指望每一批产品都能在市场占据一定的比例，他就像是大家在做饭，煮了一锅美味的粥，然后随着时间的推进，这个粥会越来越浓，越来越香，只是这个时候我们自己在心里给这锅粥加了点调味料，让他更加美味。这里面离开谁都不行。我也不希望我的新品出来之后，让我其它产品逊色，这能说明我之前的研发能力太弱，设计能力太差。我希望的是现在的新品能和我原本的产品匹配，这是第一点。就是我的每一批产品要有连续性，而且我希望的是现在的产品能和原来的产品一样，被客户接受，被消费者接受，让他们占有共同的位置，这才能说明我们这个产品有价值、有意义，或者说这个新品有价值有意义。

  【新浪家居】：关于帝王至尊下一步的战略发展计划是怎样的呢？

  【鹿洋】：第一点，把所谓的高战略做到落地，用行动去证明一切，第二点是要两手抓我们的战略，一手抓终端，一手抓经销商。虽然我们的品牌是个老企业，但他还是个“新品牌”

  其次，回归到产品，要把所有的战略目标锁定到产品上，“以战略定产品，以产品变战略”

  要将战略层次提升在市场上。因为这样我才能把客户培养起来，把我的产品做强，整体的基础才会更强大。

  【新浪家居】：是什么样的原因让您从艺术行业踏入现在的吊顶行业呢？

  【鹿洋】：艺术是我从小的一个爱好，其实我主要专攻绘画，它会磨练我的心志。通过绘画让我比同龄的小孩更成熟，而且绘画能使我平静。但是做实体，可以说是因为生活，我不得不踏入这个行业，也可以说是因为这个行业的魅力。因为当我接触到这个行业之后，总结了一句话，虽然这句话粗糙一点，叫“一个城镇，一个行业，影响了一个中国”。只因这个行业太特殊，让我不得不关注他，不得不对她产生这样的期许，以至于我可以暂且把我的绘画生涯放置到我生活的闲余时间里，而把这个实体行业作为我工作以及奋斗目标。

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