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招商旺季,铿固门窗首度公开招商标准

https://m.biud.com.cn 2018年04月09日14:30 家居装修知识网  

对于门窗企业而言,想要快速发展就必须快速扩展市场,如此产品才能源源不断的输往终端。而招商便是扩展市场的重要环节,因此,门窗企业都将招商工作作为年度工作的重中之重。然而,记者在市场调查时发现,不少企业为了快速扩展市场,招商时来者不拒,只看数量不管质量,为了招商而招商。

“企业如果纯粹为了招商而招商,会导致招进来的经销商良莠不齐,此举不管是对企业还是经销商都是一种极其不负责任的行为。”对于招商,铿固门窗领导人蔡剑丰先生表示,企业需制定准入标准,有针对性地招揽与企业“合得来”的优质经销商。

那么,近几年来优质经销商越来越多的铿固门窗有哪些招商标准呢?

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信誉度高

“人无信则不立,如果经销商的信誉度没有保证,后期合作就难以进行下去,而且还可能给企业带来损失。”针对信誉问题,铿固门窗蔡总表示,经销商的信誉是双方合作的基础,所以企业在选择经销商时最好把信誉放在首要考量标准。据了解,铿固门窗筛选经销商时,会通过严谨的市场调查了解经销商的基本情况,包括从业经历、市场口碑等等,一旦发现有“不良记录”,即刻排除。

认同企业品牌文化

“企业品牌文化融合了经营理念、管理方式、价值观念等方面,经销商只有认同企业品牌文化,才是打心底愿意留下来,和企业一起共进退。”铿固门窗蔡总认为,如果经销商认同企业品牌文化,对企业发展有信心,则会积极学习企业传授的经营知识,日常经营也会为了获得好业绩而努力,有助于企业扩展市场版图;反之则容易陷入单打独斗的困局,对双方发展都不利。

谈及企业品牌文化,铿固门窗蔡总表示,门窗品牌文化是一种外化的企业文化,门窗企业加强品牌文化,具体而言就是加强门窗产品所蕴含的深刻的价值内涵和情感内涵,需要给消费者更多高层次的满足以及精神的寄托,进而在消费者心里形成潜在的文化认同和情感眷恋。而经销商也需认识到这一点,和企业站在统一战线,打造更好的企业品牌文化。

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具备一定的实力

在商业领域,利益与风险并存,企业身处竞争激烈的市场中,有针对性招揽具备一定实力的优质经销商,是降低经营风险的最优选项之一。有专业人士分析,经销商实力包括其本身有一定的创业资金、有较大的门店、建材销售相关经验、门店经营管理能力,以及具备当地市场扩展和开发能力等。

据铿固门窗蔡总透露,企业对经销商有几大要求,其中便包括要求经销商在当地中高端建材市场、建材街,有店面,店面要求100平方以上; 专卖店【铿固团队】配备店长1名,导购员2名,专业安装师傅 2 名;店面建设严格按照公司SI的专卖店标准执行等。

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值得注意的是,正因为对经销商有高要求,所以铿固门窗在对经销商的扶持也绝不含糊。企业提供设计、装修等支持,帮助经销商打造专卖店良好形象;定期举行相关培训会,加强经销商和店面导购员的销售能力。此外,企业还有多个团队助力经销商:专业品牌运营团队,结合品牌特点进行线上线下的长期推广,为经销商带来稳定客源;金牌服务团队一对一指导店内销售人员,短时间内提高他们的销售水平。

在铿固门窗招商标准的规范下,企业招揽了不少优质经销商。随着优秀经销商队伍的不断壮大,铿固门窗扩展市场版图的速度也越来越快,取得了不少好成绩,其经验或值得企业学习、借鉴。

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