多年以来，中国制造型中小企业的生存都艰苦，尽管条条大路通北京，但对中小企业来讲，成长模式大多为三条：

一是为他人做嫁衣，以OEM加工生产为活路。

二是做专业型产品，或专业型创新。

三是低价生存，因为企业规模小，缺资金、缺品牌、缺人力资源，只能依赖低价生存。

中国著名战略品牌营销专家-上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生，一直对中国制造型企业如何走出低价经营，获得经营溢价展开系统研究。

博锋认为，在同一个品类产业中，品牌企业和非品牌企业相比，品牌企业的销量超过非品牌企业销量100%-300%，而且品牌企业的销售溢价率比非品牌企业平均高出30%-50%。

所以中国中小企业除了OEM加工生产、做专一化型产品、低价经营生存外，还有第四条也是最重要的一条，那就是品牌化经营，因为企业规模小，缺资金、缺品牌、缺人才，如果一味走低价路线，不建立企业的品牌影响力，在制造产业链和消费产业链两个圈层都缺乏公知性，缺乏公知性就是缺乏公信力，不可能获得合理溢价。

早在2003年，博锋就一直在企业营销界呼吁中国企业开展趋优经营和“类奢侈营销”，这些都需要企业的品牌价值背书。

在互联网时代，商业社会急遽幻变，中小企业又如何开展品牌竞争呢？

“中小企业开展品牌化生存有三个关键要素：

一是，有做品牌的坚定信念。企业生存不一定就必须有品牌，但没有品牌的企业肯定不能发展，这是商业生态的游戏规则，不在乎企业的大和小。

其次，确定了做品牌就要有预算有品牌有目标，持之以恒，一步一个脚印坚持去做。

三是，企业要有支持品牌价值的产品和服务体验，让用户在使用产品时同步分享到品牌价值的快乐。

说出这段话的是珠三角家电业知名企业家周卫红先生的观点。

周卫红，中山比克电器有限公司董事长，有着“中国疯狂电子工程师”之称。为印证他的挑战性观点，2018年3月，中山比克电器有限公司发布2018年新战略，实施品牌战略、产品战略、渠道战略三大跨越。

周卫红领导下的比克公司，一直以学习、创新、变革的姿态应对竞争，在痛苦中活着、壮大。

本世纪初，周卫红从为德国、西欧市场高端家电产品做代工、配件加工转型做家电产品，创立比克品牌，立志走美好产品报国之路。

因为周卫红个人有着丰富的电子技术和智能技术理论与实践造诣，所以在前十年，比克品牌全力切入“智能化电热水器”领域，比克产品严格奉行德式的品质理念，产品强调智能化、模块化，其系列化“智能电热水器”一面世，就风行市场，成为中国电热水器“智能科技的创新型企业”。

周卫红认为，比克作为一个科技创新型企业，通过十年积势，在做好“智能电热水器”这个品类后，已具备向厨卫簇群产品延伸的能力，实施三大战略跨越，是希望企业在互联网的碎片化时代进行模块化与迭代化的战略突破，把企业经营格局快速做大。

经十年磨剑，比克品牌已在中国20个省区拥有150多位区域代理商，比克产品以鲜明的“智能化、模块化、品质化、美学化”特征深受用户欢迎，产品除在中国畅销外，还返销西欧、俄罗斯等地。

比克对品牌战略的专注也获得了可喜的品牌价值回报，2018年3月，国内著名的品牌评价机构《品牌观察》杂志，汇同中国品牌研究院、广东工业大学品牌观察研究院、广东省企业品牌建设促进会，按国际品牌评价，从营业收入、营业利润、行业属性、行业地位、品牌历史等重要考评指标，对比克品牌价值评估，比克品牌价值被定为人民币2.33亿元。

比克公司对品牌的系统性建设，对一直在低价经营的苦海中挣扎的中小企业，提供了一条方向之路。

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