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阿洛尼浴室柜市场部经理雷少林：深耕市场重构浴室柜品牌营销力

https://m.biud.com.cn 2018年04月13日11:22 家居装修知识网

3月10日-4月1日，阿洛尼A6客户体验营销系统（第九季）暨安又琪全国明星歌友会（南京站）全面启动，引爆终端。作为在浴室柜行业首次采用明星营销方式，阿洛尼浴室柜再度引领行业营销新风尚。

从2016年在行业首次引入A6客户体验营销系统并屡创销售记录以来，阿洛尼浴室柜的营销动作备受业界、媒体关注。此次再度创新营销方式，引起了各界热议。对此，小编采访了阿洛尼浴室柜市场部经理雷少林，解读阿洛尼浴室柜的营销布局。

阿洛尼浴室柜市场部经理雷少林

小编：2017年以来，浴室柜行业的市场环境如何，从竞争格局、营销推广到消费行为具有什么特点？

雷少林：一方面，市场的竞争已经进入白热化阶段，在重点城市的主流市场呈现品牌集中化竞争的局面。而能够快速跟上市场风向转变，拥有品牌知名度优势的品牌，在竞争中优势突出，更容易脱颖而出。

另一方面，早年间，浴室柜行业并不太注重品牌的营销与推广，营销方式比较落后。2016年，阿洛尼浴室柜在行业中首家推出A6客户体验营销系统，通过终端营销活动提升品牌活跃度，从而提高品牌的影响力，开辟了行业全新的营销模式。之后，浴室柜品牌纷纷跟进，至2018年，此类活动更是司空见惯。

此外，消费特点方面也发生了明显变化，并且变化速度更快。在消费全面升级的背景下，消费主体越来越年轻化，客户需求越来越多元化和个性化，决策中价格的重要性在降低。同时，消费者在选购产品时，越来越注意品质，并且往往将品牌等同于品质，默认好品牌就是好品质，因而更加关注对品牌的选择。

小编：明星歌友会在家居行业并不少见，但明星歌友会的方式在浴室柜领域前无来者。阿洛尼浴室柜大胆启用明星歌友会这一营销方式的初衷和底气是什么，预期要达到怎样的效果？

雷少林：正因为看到了品牌的重要性，近年来，阿洛尼浴室柜在品牌推广方面投入了大量的人力与财力，在品牌推广方面不遗余力。每年都在努力通过不同的宣传推广方式，提升阿洛尼浴室柜品牌的影响力。这两年来，我们也收获到了品牌的红利。阿洛尼浴室柜在行业、终端的影响力都得到了极大的提升。

我们的出发点，就是要让更多的消费者知道阿洛尼是一个好品牌。有别于以往的明星促销模式，我们更重视的是提升阿洛尼品牌在当地的影响力。通过明星活动不仅是为了收获眼前的销量，更多的是考虑长远的品牌红利。通过活动让更多的消费者了解阿洛尼品牌和产品，巩固品牌在当地的领先地位。

诚然，在目前浴室柜行业营销同质化的现状中，找出差异化，找出闪光点才能不一样。凭借11年的品牌沉淀，无论是品牌影响力，还是产品力或者市场占有率，阿洛尼浴室柜完全有实力走出一条拥有自己特色的品牌之路。

小编：作为浴室柜行业首次引入明星歌友会模式，具有开创性和借鉴意义。能否谈谈活动筹备前后主要克服了哪些困难，分享一些经验？

雷少林：永远要做第一个吃螃蟹的人，做品牌更应如此。但引路者遇到的困难往往也是最多的：如何最大化地变现明星效应，如何在短时间内吸引更多的关注，如何将品牌推广与活动进行最优组合；而作为阿洛尼第一场明星活动，如何高效、成功落地。这些都是我们在筹备前后遇到的问题，也是我们一直反复思考的问题。

比如，我们在活动前期准备了多种不同的落地方案，经过反复研究、讨论，最终才决定执行“A6+明星”的全国联动模式。A6客户体验营销系统已经是阿洛尼浴室柜非常成熟并且独具优势的活动，明星元素的融入，可以实现强强结合。

此次活动从筹备到落地执行，是我们做活动以来最长的一次，也是做得最细致的一次。活动过程中虽然遇到了很多困难，但是我们通过团队的不懈努力一一克服了所有困难。

小编：这次活动持续了将近一个月，全国11座城市同步进行，活动效果如何，是否达到了预期？

雷少林：此次活动在全国实现以点带面，全面开花，活跃多个终端市场，多地协同，共同助推，利用明星效应，实现明星粉丝流量引入，提升了品牌在终端市场的影响。歌友会当天，现场人气爆棚，实现11城同步直播，有效实现了活动的关联性，扩大活动影响力。

活动期间，与明星互动，引入品牌元素，借助贴吧、微信、微博、朋友圈等线上平台，实现粉丝招募；同时利用当地商场、重点小区等线下资源，进行活动推广宣传。通过寻找明星与品牌的契合点进行借势营销，从而实现以小博大的明星效应。

在高任务、高指标的要求下，全国11城业绩完成率突破将近200%，主场南京更是完成了150多万销售业绩。在竞争激烈的3月里能够取得这样的成绩，完全达到了预期。

小编：在营销推广方面，接下来阿洛尼浴室柜将如何布局，以应对当前和未来的市场？

雷少林：重点还是以明星活动带动终端市场，借明星之势助推品牌宣传。此外，新品推广也将会是我们的重点工作之一。原创设计、独具特色的产品一直是阿洛尼浴室柜的优势。对此，我们会加大力度进行宣传。

过去，我们比较着力于品牌广度上的推广，今年会思考从品牌深度上进行一些尝试，增加与用户直接接触的机会，如挑选重点城市进行新品发布会巡回。同时，也会借助新零售智慧门店进行推广，让消费者更便捷地了解到我们的品牌和产品。

打造品牌核心竞争力，走差异化竞争之路，已然成为有识之士的共识。作为中国浴室柜领域的先行者，阿洛尼浴室柜不仅拥有十年磨一剑潜心修炼的匠心，而且具有开创先河、引领潮流的胆识和魄力。新一轮营销大战的号角已经吹响，势必在终端市场掀起波澜！