2018年，建材家居市场仍“高烧不退”，门窗行业作为其中一部分，也发展得如火如荼。每逢招商旺季，便有大批意向经销商寻求和门窗品牌合作。只是门窗品牌千千万万，“哄骗式”招商的品牌也不在少数。面对鱼龙混杂的门窗市场，意向经销商该如何选对加盟品牌，又该关注哪些方面呢？

  了解品牌定位，关注发展潜力

  门窗企业的品牌定位，关系到企业能否长久发展，也关系到经销商跟随企业能否获得更多利益。谈及企业品牌定位的重要性，创业初期吃了不少亏的经销商张小姐颇有感触：“刚接触门窗行业的时候，没什么经验，迷迷糊糊就加盟了一个做单品的低端品牌，生意一直很萧条，撑了几个月就关门了。”张小姐表示，有了这次经验，她再选择品牌时谨慎了许多，经过多方了解，她加盟了现在的圣堡罗整体门窗（也名圣堡罗门业）。

  “圣堡罗是做整体门窗的，产品线很多，能吸引不同需求的消费者进店选购，所以店内销量一直不错。”据悉，圣堡罗整体门窗是行业内率先发展整体门窗模式的企业，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一的产品整合在一起。与单品模式相比，整体门窗有两大好处：第一，对消费者来说，在一家店内便能买齐家装所需门窗产品，无需奔波于各大建材市场，省时省力省心，且统一购买能保障家装风格和谐统一，更具品味。第二，对经销商来说，整体门窗能吸引不同需求的消费者进店选购，有效拓宽受众面，普遍情况下，客单量是单品类门店的5倍以上。此外，统一下单、生产和送货，也减轻了经销商的运营压力。

  正是凭借整体门窗这一定位，圣堡罗在市场上备受青睐，成为众多消费者首选的同时，吸引了近一千位经销商加盟，在市场上占有一席之地。

  关注品牌扶持政策，落实到位最重要

  很多企业为了多招商，便会夸大政策福利。不少没有经验的意向经销商很容易被吸引过去，然而正式加入之后，才发现自己领了一张“空头支票”，企业根本不会兑现承诺，经销商也因此陷入了单打独斗的困境。

  “现在很多企业招商的时候一句实话都没有，所以不能光听他们说，还得考察一下。”据圣堡罗整体门窗另一经销商赵先生介绍，他之所以选择加盟圣堡罗，是因为圣堡罗整体门窗通过了他的层层审核。

  当初考察圣堡罗整体门窗时，赵先生了解到圣堡罗整体门窗的扶持十分完善到位：企业会定期根据节假日或特殊节点提供活动、物料支持等；提供保姆式主动营销服务，有效培训提高门店人员的销售水平；配置IPAD导购系统和三维设计系统，为门店提供技术支持。值得注意的是，企业还为经销商设置了完善的激励机制，定期进行高额奖励（包括豪车、年终返利、旅游等）以此激励经销商努力取得更好的业绩。

  重视品牌的服务体系

  服务是体现企业综合实力的硬性指标之一，品牌的服务体系完善，消费者买得放心，用得舒心，自然满意度就高。在经销商看来，也就没有了后顾之忧：“圣堡罗的服务体系十分完善，售前、售中、售后每一步该做什么都有规范可行，不会自乱阵脚。”

  谈及服务体系问题，刚加入圣堡罗整体门窗不久的吴先生颇有感慨。他表示在服务方面，圣堡罗整体门窗做得面面俱到：售前安排导购与消费者“一对一”沟通，探讨产品、设计相关事宜；售中协助消费者一站式购齐所需产品；售后统一送货、安装、保养等，整个过程都致力于让消费者更省时省心省钱。此外，企业还承诺所有产品5年保修，木门十年品质保证，铝合金门窗终身维修服务。并且目前已在全国380个大中城市开设了近1000家销售终端和售后服务网点，能做到快速响应，迅速解决问题，真正做到让消费者后顾无忧。

  2018年门窗市场虽然势好，但竞争也十分激烈。经销商想要加入其中干出一番业绩，在品牌的选择上应多加考虑，诸如圣堡罗整体门窗此类口碑好，实力强的品牌都可纳入参考范围。此外自己也要投入心力经营，如此才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

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