首先对印度的发展情况进行简单的回顾，印度是全球范围内第三大经济体，主要体现在GDP的增长率和印度的人口数量。净水行业印度还是潜力非常巨大的国家。印度净水器的使用，在发展中或者相对比较发达的城市或者地区，它的保有量高一些。在印度的经济的发展过程中，净水行业是一个新兴的行业。
在印度这个国家，人均收入不断提高。因此，能够投入到饮水健康的这个资金更加充足，第二印度因工业的发展，导致了污染逐年上升增加了许多新的变异的病毒或者细菌等等，从本质上提升了印度国民对于高质量饮用水的需求。因为国民素养的提高，大家对于健康的诉求就越来越明显。其次，印度在高科技方面的投入和发展非常快。
那么现在大概谈一下净水行业在印度的一个大概的结构，在印度净水行业四大技术分别是纯水系统，UF、UV和物理过滤器，物理净化的净水器为主。那么在印度买方市场主要分为两大类，商业用户和家用用户，家用用户涵盖了酒店公司工厂，家用顾名思义主要以家庭为主要消费导向的群体。销售的主要渠道在印度也是三大块，一直销、二是零售、三线上销售渠道。同样在印度的话，超滤水净水器也是比较受到欢迎。第二个净水器当中有非常醒目金色的原标这是美国WQA协会对高质量的检测，由此获得的认证。印度台上的净水器，接受程度和普及更大于厨下式的净水系统。这个就是我们UV紫外杀菌净水器。那么以下这些通量的是目前在印度比较通用的或者是常见的， 200G还是在家用方面，超过200G都是商用领域，或者公共领域公共场所。
接下来谈一下在印度净水行业面临的挑战。在印度目前比较知名的企业是占据了市场总的份额，但是从数量来讲，完全是由非知名的，或者中小企业占据了上峰，知名的品牌六个到八个，但是大大小小的品牌有五千多家。目前在印度对净水器和零部件需求，主要体现在新产品和新的系统采购，以及固有原有净水器设备替换和更新上。这几个龙头企业的市场份额，销售量第一的年销售额达到了80亿美金，第二家纯水器印度最大的生产商，每年销售额在30亿美金。刚刚讲的都是以服务为导向的企业，不是以生产的销售额计算的，而是以售后安装替换啊，包括滤芯更换等等，一个年销售额。目前在印度最为流行，也是国家所接受的净水器技术也好，产品也好，反映到纯水机是龙头地位主导地位。
从2016年到2024年统计，预估每年增长到4%左右。在售后领域这些品牌是目前比较知名的，其中也有美国或者中国的企业，像美国的沃顿，水知足等等。目前印度其实已经成为全球的净水行业的一个关注点和中心，以前印度在净水行业一直依靠进口国际的净水产品和设备，以及零部件来对本国进行销售，但自从这一届政府执政以来，那么这些情况发生了巨大的变化，就目前在古吉拉特邦里面已经有三百多家净水行业生产商生产工厂建立了。那么目前在国内也是印度国内也是非常提倡MRKE IN INOIR，以及LOGO，在印度国内都是非常受到认可。
接下来简单分享一下，如果希望在印度开展业务，净水行业，或者出去印度的话，第一建立于消费者，建立理解消费者需求的有效机制。通过各种方式，比如说研讨会，会议啊，公众的一些活动，通过各种渠道了解消费者的需求。刚刚也说了在印度这个行业相对来讲，市场的规范还不完善，很大程度上销售给终端消费者的产品，还是基于企业的自己的这个推广，那么在目前印度其实这并不规范，很多情况发现了，某一个区域水质或者污染程度，用超滤可以解决的问题，但是往往生产企业或者销售企业，销售员本着自己的利益诉求而去盲目的推荐使用反渗透净水器，所以在我个人看来，在印度取得一个良好的计划和业务的话，必须要有一个规范的，与消费者需求对接的产品和销售团队。
印度也很大，不同区域性水质量也是不一样的，其实从业务角度来讲，不可能每一百公里的距离设计一个有特色的净化解决方案，但必须把这些因素考虑在内。最好能设计出一款，或者说几款相对来讲比较标准化规范化，能够解决主要污染问题，或者水质问题的净水解决方案。
在印度不管是政府层面，还是消费层面，性价比高的产品十分受欢迎。性价比体现两个方面，一是质量和性能达到一定的标准，二在价格上一定要符合印度人的需求，不能产品好又贵，这个在印度行不通的。三有一个非常好的售后系统，卖出一个产品只是一个开始，那么怎么样保持你的客户的忠诚性和持续增加销售额也是成功的关键。印度很大，不能简单的在几个区域做市场宣传，建议在你的品牌设计和品牌推广方面，尽可能多的涵盖到印度的大大小小不同区域。
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