4月24日下午GWPS2018空气净化  新风净化产业峰会上，邀请北京智信道科技股份有限公司副总经理何金明、青岛绿洲创智科技信息有限公司销售总监李光斌、3M中国有限公司新风设备全国销售经理王宝海、松下电器（中国）有限公司 空质SBU 商品企划课课长王凌云、北京奥维云网大数据科技股份有限公司地产大数据事业部常务副总经理陈仁梁、远大洁净空气科技有限公司北京大区总监钟瑶嘉宾就新市场形势下企业如何发展与转型展开讨论。

  雾霾红利退潮，企业在营销产品怎么去挖掘市场需求?    

  陈仁梁：空气净化器的市场有一个自己良性的成长模式。只是在2013年的时候PM2.5突然的爆发，让市场加速了，一下子进入了衰退的过程，并不表示市场本身没有其他的需求，做好消费者细分做好技术升级也是有增长的可能。

  李光斌：以海尔为例，海尔在空气净化新风主要关注母婴健康市场。净化器除了解决雾霾。现在消费者对健康关注度越来越高，针对空气健康这一块细分非常多的，雾霾只是其中之一，包括家庭有宠物有花粉，包括室内的空气循环等等，其实这些需求量未来得发展比雾霾还要大很多。只是需要经历消费者不断接受的过程和这个消费者的生活水平的提高的一个产品的选择。就未来而言，净化器是家庭消费里面的必需品，就像现在冰箱洗衣机一样的，生活品质越来越高对自己的健康越来越看重。针对企业来说，第一要把人群细分，针对不同人群做产品的细分，不同的消费群体创造不一样的产品，满足大家不同人群的需求。现在来看，为什么说海尔集团把整个的母婴空气净化器作为我们的发展，，因为母婴这个级别，对净化器定位偏高的，母婴可以用的净化器，适用于所有消费者。

  韩永强：随着中国经济发展这么几年下来，消费者对健康意越来越高。今年的Q1雾霾红利退潮后， 对新风产业来说，不管外面是什么天气，装修房子时，都需要提前布局。新风有两个渠道，一个是装修前的渠道，一个精装房，另外一个是存量的市场，也就是已经装修完的房子。现在消费者发生变化了，从过去说因为有雾霾，然后大家物冲动购买，到后期对健康重视度越来越高，这就是行业，人的意识已经到了。

  陈仁梁：作为数据监测机构认为雾霾红利退潮后，企业一定回归本源。产业回归到整个国家政策和经济层面看。未来国家的环境治理，必然会成为一个主题。中国的环境越来越好的也是必然的趋势。净化和新风产业本身有两个趋势，一是两个产业本身功能点上有很多相似的地方，自然融合是必然趋势。第二新风未来一定承载整个健康主题里面的一些相对偏中端高端领域的，净化可能是作为一些细分领域，可能是这样一个发展趋势。最后，一个产业要很有效的发展，市场端得到消费者广大认可不是一家企业的力量，需要大家需要一起发力，携手共同推这个东西，一定要让教育消费者培育这个市场也好，必须把市场蛋糕做大，每一个市场参与者才能享受这个红利。

  空气净化器怎么跟新风产业联动?

  王凌云：新风和空气净化器谁存谁留，如何共同共融?我认为这两个产品完全是没有必要去相争，他们有各自的产品特点，可以发挥各自的长处，形成一个体系、一个解决方案，解决我们的空气净化器的问题。

  韩永强：十年前我在日本市场调查空气净化器时发现，空净是酒店的标配。当时室外的PM2.5始终持续在35微克以下，酒店为什么要用呢？是因为他们的习惯。在日本有很多花粉过敏的人群，所以空净设备是日本许多家庭的标配。同样我国也有很多哮喘病人，小孩抵抗力弱，密闭空间抽烟等问题，这时候就需要空净设备了。但他们又是不同的，空气过滤器能够快速过滤很多遍，新风是缓慢的，各有特点。

  在新市场形式下，空净的出路在哪？

  钟瑶：第一企业要坚守的底线。企业要有所为，有所不为，坚持用户的美誉度，坚持体验感，然后坚持空净设备能为我们的用户带来实实在在的使用效果。这个是企业应该坚守的，不管现在的市场的形势下，扩大企业销售规模也好，追求更多盈利也好，这是现在面临的我们的新风和净化企业应该坚守的，这个底线下需求发展。

  李光斌：首先企业的使命不能变，做净化器的企业，让每个中国家庭都能用上健康的净化器，解决每个老百姓每个消费者的一个空气健康。接下来，每个厂家要做的，第一个是产品升级，第二个智能互联和全屋的集成系统解决方案。

  王凌云：企业转型。空气净化市场是一个非常非常区域同质化竞争的市场。例如过滤网几家公司、厂家提供的技术上的差异并不明显。今后的市场上面，首先要找到消费者的痛点，培育这个市场。更好的技术对应这个市场，这是产品转型重点难点。

  陈仁梁：空净产业现在谈转型还太早，接下来需要做的事有几件，第一个坚守信念，脚踏实地做事，第二个做实基本功，市场遇冷，沉淀一下。风口来临时，最早享受机会。

  一句话展望净界未来

  陈仁梁：新风行业需要产业链所有从业者大家齐心协力把这个产业推起来。

  王凌云：不管天气怎么变化，企业都要为消费者提供更好的环境，为大健康的背景做好自己的贡献。

  李光斌：我们的梦想就是让每个中国家庭都能用上健康的空气净化器。

  韩永强：产业前景非常广阔，用一句通俗的话说，有人的地方都需要。

  钟瑶：携手同行，共创新风行业的大辉煌。

相关知识

探讨新市场形势下企业的发展与转型？
GWPS2018空气净化·新风净化产业峰会在京成功举办
直播：新经济形势下的“多行业发展研讨会”
中国水暖卫浴企业的致命伤与发展方向
博客：别让新项目成拖累企业的“啃老族”
疫情下的家居业 | 品牌商VS经销商：我们的难关怎么破？
疫情下的家居业丨品牌商VS经销商：我们的难关怎么破？
新经济形势下的“多行业发展研讨会”
展会预告--新常态下地板企业的发展之路
毛岩喆：严峻的市场环境下 企业应做好精准营销和精益管理