各位净水行业的老朋友大家上午好！我今天跟大家分享一下中国2017年或者之前中国净水行业的状态，我们卖出一台净水机，不是跟用户的结束，而是刚刚开始，后期我们有很多服务需要完善，这利于品牌真正的提升，对我们营业收入有最大的帮助。

  谈到数据我给整个中国净水行业做一个定性的判断，这个判断是什么，就叫调整期，这是我们对过去2012年2017年全年度，乃至2018年一季度市场容量的评判，这是中国家用净水市场的市场容量，以零售状态出现的，不算工程销售。中国的净水产品，已经进入我们寻常百姓的必选名单里面，各位从增量的下降，去年前年同比增幅放缓这些事情可以看出我们在普及过程当中，这样一个红利增长的事情已经消失了，目前是正常推进的过程。而在当下，品质升级的当下，只有好技术好资金好产品和我们的良心和恒心才能够引入到市场，所以在调整期出现的2016，2017，乃至今后一到两年都会处于调整期之内的市场，大品牌持续进行投入，行业下一个起点才真正开始。这是我们对行业整体性的判断。

  线上线下分两个不同的纬度，他们的消费主体，确实还存在一定的差异，我们分开看，不过趋向都是一样的，以更干净的反渗透膜技术的纯水机产品是现在的主流，今年一季度已经超过了82.7%的份额，是用我们反渗透机提供的，线上超过了六成，是不是这么纯净的高精度的过滤让我们失去有利的元素，消费者对安全的关注，远远超过对营养补充的关注，有很多方式可以补充失去的微量元素，大家对质量产品有更多的需求。第二个是产品方向的一些细节，我分成两类，第一类是中间的三个，低废水大通量跟节水空间。另外一类是双出水加热降噪包括一些智能的APP，远端的控制。这两件事是千斤重担，首先要做到，并且做好，甚至是极致，其次是另外四个方向，都是引起购买决策的稻草会让消费者做出决定。同等重要，这是我们列出现代市场当中最重要的七件事情。中怡康拥有全国最大的检测网络，无论线上线下，这个数据像上帝一样精准，会像神一样告诉你准确。到2018年第一季度已经下降到了25.7%，有小通量的产品，大通量产品这件事情是红色为代表的，2014年是20%，五分之一的市场，现在43.8%，并且大家可以关注到500G到600G都在上升，六成多市场是由大通量产品，这是我们升级标志性状态。第二个低废水，国家2017年11月1日发布，在今年实行，一级产品超过60%，大于等于60%净水率，75%都是在这里面的，55%45%35%，分别低到五级，50%的出净水率，相当于现在的三级产品，占的市场体量最大达到了43.3%，同时是负的10.5%的下降，最高的75%出净水率的球，现在占到市场13.6%，同时4000%的快速成长。

  第三个关注是小身材，中怡康对小身材的定义，给的整体的体积和特殊部位的对比，小身材2017年22.5%到2018年35.5%的占比，大家都有很清晰的共识，小的东西一般代表科技的能量，做小身材颜值提升，消费者给你现金的肯定，一个来自于实用性，一个是品牌的帮扶。第三个小提升，这事情是我们七个事件当中重要的一环。这是我们说的大通量小身材和高净水，这三条是千斤重担，做好它，剩下的是企业各显神通的地方。这是我们对2018年整体市场的判断，1435万台规模，市场达到了386亿，市场同比量增长了9.4%，额增长了17.3%，比2017年18.3%的增长低了一个百分点，量的增长比去年同期也低了一个百分点，这是一种红利的消失，等待着我们替换机型时期的到来，市场没有被完全扰乱。中怡康在今年也开始对前置过滤器，对软水做了新的统计和分类，这是以前没有的，也是我们设计时代的改变，希望对整个市场的判断，对趋势性判断，消费者帮扶，以及整个行业的梳理，中怡康以数据为基础帮助各位，和我们一起为人民服务。

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