东莞拥有近3000家家具生产及相关配套企业，年产值约800亿元，约占全国家具生产总值的1/5。而在东莞厚街镇，上规模的家具企业达400多
家，从业人数十多万人。虽然外向型经济占主导地位的东莞早已被媒体和公众推到了风口浪尖上，但作为东莞八大支柱产业中的家具行业似乎还“过得可以”。
“最主要的影响来自于房地产市场的低迷，直接导致家具的滞销。”亚太家具协会名誉会长、运时通家具集团董事长陈燕木表示，目前，东莞家具企业中内销型企业受到的影响并不算大。如果外销型企业受到的影响有七成，那么内销型企业受到的冲击只有三成。
然而，升级是每个企业存活下去的必经之路。“就算没有此轮金融危机，东莞家具行业的整合也会继续，一个地区不会有上千家同等规模的家具厂，这必然是一
个大鱼吃小鱼的市场化竞争过程。”中山大学岭南学院财政税务系主任林江表示，经济危机只是加快家具业洗牌的“催化剂”而已。
搞创新，重技术；搞品牌，重设计；搞硬件，重名声；搞研究院，重人才。这几乎成为珠三角所有OEM企业乃至制造企业的共同选择。从外销热到内销热，从出口受阻到内需不足，国内制造业经历的成功与迷惑也竟如此的相同。
与各大院校合作，在产品设计和新材料、新工艺的研发和应用上寻找突破口，美其名曰：产学研基地。这样的模式能否拯救企业？制造中心能否成为营销总部？也许，在以东莞厚街为例的家具业升级战中，你可以找到答案。
这两天，夏宇在东莞厚街的家具专场招聘会上忙碌着。一边求职，一边给面试官递交名片，西装革履的夏宇在面试者中显得很特别。
夏宇的名片通常会被面试官放在桌面的一角，上面有他的名字、电话，更重要的还有他公司的简介。“为您服务，装配大家”几个大字一目了然。此前，他是一家大型家具工厂里的装配工人。
家具装配工外包的生意经
“现在生意难做，工作也不好找。这次来招聘会除了想试着给自己找份工作外，还想拉一些家具企业装配业务。”夏宇告诉记者，原来家具企业生意好时，都专
门招揽装配工人，在售家具的时候专门负责为客户装配。现在经济不景气，这些装配工人就成为企业的难题，企业要也不是，不要也不是。企业要留住装配工人，需
要一笔巨大的人力支出，但如果辞掉工人，一旦有了生意，企业又难以快速找到熟练的装配工人。
目前，夏宇和来自四川的老乡一起成立了一个装配小组，专门为企业做装配工作。“其实，平时也就是几个老乡趁着没事做的时候打打杂，找找外快，不然这日子没法过了。”
夏宇给记者算了一笔账，假设一个家具企业一个月出100套家具，养3～4个专门的装配工人，仅工资可能就要支付3000元～4000元；而如果外包给他们，按一套家具收20元～30元的组装费计算，只需要不到3000元就可以全部搞定。
“这样一来，家具企业可以节省一笔开支，同时不用养专门的装配工人，需要装配的时候，将装配业务外包给专业团队即可。”夏宇说，自己的业务刚刚展开，生意还不算太好，订单多的企业根本理都不理，所以当务之急还是找到对口的工作。
这个冬天不太冷
的确，像夏宇这样的外包团队在东莞厚街还不算太多，许多本土家具企业的老板对装配团队如何保障服务时间和服务质量，现在还有不同程度的质疑。
“这和企业的实力有直接的关系，如果是大厂，每个月生产的家具就会比较多，比如200套，那么养3～5个工人，也就四五千元。”位于厚街的双星家具厂
的黄老板告诉记者，按照夏宇的收费标准，大企业并不能减少开支，而且这些家具往往不会集中在一个时间出厂，算起来还是自己养工人的办法比较灵活。再者，在
质量上，企业也可以实现更有效的监督。
虽然外向型经济占主导地位的东莞早已被媒体和公众推到了风口浪尖上，但作为东莞八大支柱产业中的家具行业似乎还“过得可以”。
据了解，东莞拥有近3000家家具生产及相关配套企业，年产值约800亿元，约占全国家具生产总值的1/5。而在东莞厚街镇，上规模的家具企业达
400多家，从业人数十多万人。蝉联“中国家具出口第一镇”称号的东莞大岭山镇更拥有家具及其配套企业近500家，汇集了台湾在内地1/5的家具企业，并
连续11年位居全国乡镇级家具出口第一位。
其实最主要的影响来自于房地产市场的低迷，直接导致家具的滞销。“但还没有到要把装配业务外包的程度，大部分企业还是自己负责这块业务，但也不排除一些企业本身有长期合作的装配队伍。”黄老板表示，随着经济形势的变化，企业的分工也会更加明确。
对此，亚太家具协会名誉会长、运时通家具集团董事长陈燕木表达了相同的观点，“目前来看，东莞家具企业中内销型企业受到的影响并不算大。如果外销型企业受到的影响有七成，那么内销型企业受到的冲击只有三成。”
如果说东莞的外向型经济感冒了，东莞的家具行业只是打了个喷嚏。对于也是以外销为主的东莞家具业来说，和其他行业所受到的冲击相比，显得多少有些幸运。
“家具的差异性比较小，这是东莞家具没有特别受金融危机影响的原因之一。”中山大学岭南学院财政税务系主任林江告诉记者，家具的特性决定了它的稳定性，像桌椅板凳这些家具的结构基本上是一样的，不管是在北方或者是南方，抑或是国外，椅子的功能都不会改变。
“就算没有此轮金融危机，东莞家具行业的整合也会继续。一个地区不会有上千家同等规模的家具厂，这必然是一个大鱼吃小鱼的市场化竞争过程。”林江表示，经济危机只是加快东莞家具业洗牌的“催化剂”而已。
厚街镇镇委书记黎惠勤则认为金融危机淘汰了一大批产业低端、效益差的企业，使东莞实施“双转移”的速度至少加快了５年以上。
家具企业的选择
“大岭山家具不报价，国际家具定不了价”、“中国家具出口第一镇”、“中国家具之都”都是东莞家具行业内流传的佳话。对于占据东莞家具两大“山头”的
厚街和大岭山来说，外销市场占据着不可小视的份额，但此次危机来临之际，“家具出口”成了人们忌讳的词汇，更多的企业愿意把自己的企业说成是以“内销为主
”。
黄埔海关的统计数据显示，去年1～10月东莞家具出口额达23亿美元，同比去年增长3.3％，增幅减弱。其中，以加工贸易方式出口的家具的出口额达15.8亿美元，同比下降7.8％。在出口主体方面，东莞外商投资企业出口家具17.5亿美元，同比下降2％。
“全球金融危机，对东莞的家具行业来说，困难的是外销企业，是没有自主品牌、完全靠做OEM（定牌生产合作）的企业，这些企业出口市场非常单一，完全
集中在欧美的企业。”东莞名家具俱乐部一位负责人在接受记者采访时表示，美国市场低迷导致出口企业纷纷以减产或转型应对困难，这同时导致为这些企业配套的
中小企业减产、停产甚至倒闭。
“受国际、国内市场双双低迷的影响，家具行业洗牌加速，经营不善、质量不高、抗风险能力不强的家具企业将经历严酷的考验。”据一位在东莞厚街浸淫多年的媒体记者介绍，去年9月，到厚街展销会的外商比往届至少减少了近1/3。
不过，运时通家具集团董事长陈燕木认为这是个市场决胜的好时机。“既是机会，也是转变，企业关键是要从目前困难中寻找新机遇。”目前，运时通家具集团
除了继续开发国际市场外，更注重本土化的发展，在全国设立10家直营大公司、300多家分店。兆生家具集团则将目标定位于“设计＋专利＋品牌”的“零”生
产企业，即将低端的生产部分实施战略转移，高端的生产、设计、研发留在厚街。
但这样的企业似乎不多。适时抄底还是保守向前？记者在调查采访中发现，更多的企业选择了后者。
危机时刻凸显设计隐忧
在东莞的许多工厂都存在着这样的一幕：拥有一流的设备，漂亮的厂房、豪华的展示厅、名贵的轿车、就是没有自己的设计师和产品研发部门、大部分工厂停留
在抄袭、模仿、改良设计的层面上。在研究、设计、开发原创性家具新产品的很少，同时，在新材料、新工艺、新技术方面的研究开发也很少。
中山大学岭南学院财政税务系主任林江向本报记者表示，一些东莞的家具企业多以原料加工为主，做好后再出口到国外。还有一种是从海外进口原材料，比如从
美国、澳大利亚等国家直接购买木材，东莞作为一个切割和制造的场所，最后销售给国内的高端客户。目前来看，前者受到的影响更大一些。“但我更担心的是后者
——拥有固定客户的家具企业。”
“目前的家具企业经过长期的发展，一般都有自己的客户群体。但是就是这部分的客户群体有可能成为家具企业将来发展的壁垒。”林江表示，从近期的家具展
会看来，各大品牌所推出的新品多数是在原有款式基础上“微调过”的改良品，真正原创设计的新品则较为少见。市场前景不明朗，家具厂商都趋向于保守，把主要
精力放在市场开拓方面。但按惯例每年3月、8月要推新品，因此仅把原先的产品简单做些调整，当作新品推出，以迎合市场需要。
“这种情况在本届展会上很普遍。”林江表示，受到危机影响，不少小企业开始倒闭，他们的订单自然分流到了大企业的手中，但大企业可能还是以原有的客户需求为中心进行生产，保护原有订单，设计和理念都停滞不前。缺乏原创设计，企业很难做大走强。
时至今日，东莞家具在生产、加工、技术工艺方面都已经初步进入工业化时期，与欧洲先进水平相比差距不是太大，关键是在家具的原创设计与企业的核心技术
竞争力与欧美发达国家存在很大的差距。有业内人士笑称，每年的家具企业家都要漂洋过海，纷纷到意大利米兰、德国科隆、美国的高点学习取经，其实是模仿欧美
的家具设计与产品造型款式，特别在产品设计的仿制上，其速度之快令人瞠目结舌。“4月份米兰博览会上的最新款式，5月份就可在国内市场面市。”该人士的苦
笑中带着一丝无奈。
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