在灯饰行业，常州是兵家必争之地，品牌厮杀激烈，众多资深灯人汇聚于此，缔造着各自的传奇。常州美时•艾菲特娄茁青，自上世纪90年代进入灯饰行业，20多年来兢兢业业，成为当地市场最具影响力的标杆商家之一。

  从结缘到升级合作

  据了解，娄茁青一直专攻美式灯领域，对美式灯有深刻的理解。2010年，在展会上对美时•艾菲特一见倾心、开始合作。2015年，升级专卖，店面面积500平方米。今年4月，在美时•艾菲特强劲的增长势头之下，娄茁青顺势而为，常州二店正式开业，店面面积720平方米。

  在娄茁青看来，厂商双方唇齿相依，要长久合作，不光看产品，更看人品。美时•艾菲特的产品工艺考究、 经得起市场考验，与美时•艾菲特领军人王进踏实严谨的作风、艾菲特人精益求精的精神息息相关。所谓灯品如人品，从一盏灯，可推演出一个品牌背后的“真性情”。

  一直被模仿，从未被超越

  自去年始，美式灯品类渐趋饱和，同质化严重，供过于求的失衡使不少厂商陷入窘境。对此，娄茁青从容应对、胸有成竹：“美时•艾菲特无论从设计还是细节都很有自己的特色，与这样的品牌合作，经销商不怕没底气。”

  美时•艾菲特的特色首先体现在原创设计，长期与国外设计师合作，使其始终保持国际视野，接轨前沿设计；300多项专利，对侵权行为的严厉打击，让其成为业内原创灯饰扛大旗者之一。

  其次，美时•艾菲特的工艺细节尤为突出，从整灯的细腻、富于质感，到局部的精细、毫无瑕疵，无不凸显企业制造功底的深厚。娄茁青曾多次亲临美时•艾菲特位于中山港口镇的工厂，亲历何为纯手工的可贵，美时·艾菲特产品制作工艺非常繁杂，一个简单的灯臂就有弯管成形、焊接、冲旋压、雕刻、抛光、手工油漆、彩绘、铜染色等层层工序，精妙绝伦、难以模仿，即使仿冒也只是形似神不似。

  合作，细水长流

  如聊家常般，娄茁青聊起与美时•艾菲特将近十年的合作历程。他笑言，美时•艾菲特不仅是强劲的后盾，用产品和品牌为经销商开疆拓土，更是贴心的“贤内助”，大区经理的亲力亲为，售后的快速响应，对门店人员的一对一培训等，都切实解决了经销商的后顾之忧。合作过程中不乏惊涛骇浪，但更多的是细水长流，于细微之处收获合作的感动

  。

  理念的契合是双方长久合作的基础。美时•艾菲特致力打造真正让消费者喜闻乐见的品牌，将营销做到消费者身上，经销商直接面向消费者，一切产品和服务围绕消费者展开，致力于为消费者提供最具价值的产品。因此，厂商得以朝着共同的目标携手奋进，共同去开创一份事业。

  谈及未来，娄茁青很是谦逊，他并不满足于现有的成绩，当今形势瞬息万变，作为商家必须居安思危、鼎新革故，对内管理团队、维护客情关系，对外不断开拓和健全渠道，加强与设计师、家装公司的合作。同时，对美时•艾菲特即将推出的新中式品牌—荷坊，娄茁青也充满了期待和信心。

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