德科朗电器科技有限公司营销总监杨海志

　　2011年10月18日下午，德科朗在嘉兴市富悦大酒店举行了“定制式吊顶品牌启动仪式暨2011品牌战略新闻发布会”。此次新闻发布会对德科朗将以全新的品牌形象、市场定位“出征”吊顶行业，新闻发布会后，德科朗电器科技有限公司营销总监杨海志先生接受了搜狐家居记者专访。

　　【记者】：很高兴杨总可以接受搜狐家居的专访，首先请杨总给我们介绍一下德科朗这个品牌？

　　【杨海志】：我们从2010年的时候已经出来了，但是由于各种原因一直没有正式推向市场。这次也经过了一年多的市场调研，包括产品的开发明确了我们定制式的方向，所以重装启动，高调的面向市场。

　　【记者】：我们产品的特点是什么呢？

　　【杨海志】：我们整体的概念是定制式吊顶，定制式不仅仅是产品上面花色的定制，无论从产品的开发，设计，以及营销服务和客户的需求，整体是定制化的标准。这次产品出来一共是三个系列，一个是30×30的常规的产品，包括358的黄金比例和485三大系列，基本上满足了中高端消费群体的真正需求。

　　【记者】：我们是直接跟终端消费者进行接触，还是通过其他的渠道呢？

　　【杨海志】：我们主要也是面向加盟商的方式，在全国设立加盟店。

　　【记者】：目前全国的布局是什么样的呢？

　　【杨海志】：我们今天刚刚启动这个品牌，从今天开始我们正式以我们新的形象来面向全国招商。

　　【记者】：这次德科朗重新包装定位推出市场，能给我们介绍下德科朗这个全新的形象吗？

　　【杨海志】：首先形象是跟国内比较知名度的策划公司来合作，确定了我们VI和CI两块内容。品牌推广这块主要是跟国内比较知名的媒体公司合作，在全国进行媒体投放广告，主要是针对加盟德科朗客户，我们投放区域的广告这块的支持，这个目前在行业来说也是为数不多的企业参与市场广告投入，直接扶植经销商，这样也可以快速的提升品牌的知名度，缩短了品牌的周期，我们是这样考虑的。

　　【记者】：您主要负责的是德科朗市场营销工作，您觉得德科朗的营销理念是什么？

　　【杨海志】：首先从产品的开发我们站在消费者的角度来考虑的，所以我们一切以市场为导向，我们也推出了这样的理念，就是开一个店必成功一个店的经营理念，首先德科朗的专卖店必须要实现经销商的盈利的风险，必须快速提升她们的盈利点，这样才可以保证营销商的利润，这个是我们的出发点。而且在整个行业大家都知道，目前行业淡季的盈利能力整体来说还不是很高，所以这块淡季的盈利是我们未来所考虑的问题，包括我们公司大力推广广告支持，包括全程式的人员支持，培训，这都是为了大大降低经销商的风险而考虑的。

　　在媒体推广方面，我们首先是媒体的立体式推广，我们希望确保有德科朗的地方，必须有我们的电视广告，这个是要考虑今年接下来要所做的工作，这点我们也在慢慢的实现。另外我们所有的形象店全部按照公司的标准，很严格的执行，包括开业活动，市场行销推广，我们都是由公司一对一的对他进行指导，确保能够快速的在当地市场成为让大家都知道的品牌。

　　【记者】：德科朗比较注重一二线城市，还是三四线城市呢？

　　【杨海志】：一线城市我们主要走样板间路线，二三线城市是我们的主攻市场。一线城市，省会城市我们是以样板店为主，通过样板店的建设来提升形象，拉动整个周围市场，带动二三线市场。

　　【记者】：目前很多消费者对于吊顶行业还不是太了解，能不能请您介绍下目前吊顶发展的现状？

　　【杨海志】：吊顶行业也是从2005年开始为数不多的几家到现在有上百家，甚至更多，据不完全统计品牌也突破一千个。由于这个行业本身进入的门槛比较低，而且没有什么太多的科技含量，导致这个行业目前的发展也不是很良性，因为现在产品的同质化很严重，包括我们现在看到的产品，基本上市场上的都是大同小异的。有一些品牌开始走自己风格的路线，比如说友邦，德宝莱，楚楚，容声这些品牌都有推出自己的产品，德科朗也是走自己的定制化路线，所以我们也推出自己的产品。这样行业的同类产品的竞争，另外形成了我们新的风格，另外我们也是不断的为这个行业的良性发展做努力，我们希望这个行业能够越来越良性的发展。

　　【记者】：您能给我们解释下定制化的含义吗？

　　【杨海志】：因为现在消费者越来越是理性消费，他们的需求，比如说我们最早听说过衣柜的定制，这也是从欧洲引进过来的比较专业的术语，然后吊顶定制，最早的吊顶定制，比如说我们是在花色上面的定制，提供一些花色产品，但是花色仅仅是产品花色的定制而已。我们的定制是从服务定制，消费者需求定制，营销上面定制，从产品设计上面我们形成了一个定制的体系，所以我们称为定制，就是不断的满足客户的完美需求，我们是从这样的方向来走这个品牌路线的。

　　【记者】：未来你觉得吊顶行业的发展方向是什么样的呢？

　　【杨海志】：未来吊顶行业的发展也是越来越从科技，环保，从生态角度来实现产品的整体升级，因为现在包括出来的产品，从原来的普通产品，像抚摸板，像现在的电脑喷绘，纳米，以及更高的技术。比如说我们简单的电器产品取暖，换气，照明，从LED到节能，都是环保方向的。我们现在换气扇都实现智能化控制，这就是未来电器智能化和扣板的搭配也是成为我们未来走的方向，也是满足客户未来对家居的需求方向。

　　【记者】：关于设计方面呢？

　　【杨海志】：因为我们行业也有产品仅仅是停止在外观上面，但是忽略了内部的设计，现在我们不光光在外观上面，外观上面我们主要是搭配家居的组合搭配的设计，内在的，比如说电器主要是考虑功能化，如何把这个产品的功能实现最大化，如何这个产品的功能和其他的空间搭配，这是关键。比如说我们现在出来的换气扇通过液晶屏控制，很快就可以检测到它的温度，空间的湿度，这个方向就是从健康环保来考虑的。我们触摸屏全部都是用科技感体现出来。

　　【记者】：未来是否会扩展公司的产业链？

　　【杨海志】：因为近几年考虑还是以整体家居方向，因为吊顶本身是卫生间，厨房间，未来可能会延伸到其他空间的吊顶，比如说客厅，未来可能到卧室，另外，我们也会从家装延伸到工装，因为未来精装房将是一个趋势。

　　【记者】：好的，谢谢杨总接受我们的采访。

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