5月21日，由碧桂园孵化的互联网家装品牌橙家举办2018橙家品牌新品发布会，大会以“为中产而升”为主题，精准聚焦新中产人群。 在轻奢产品发布之后，橙家在大会上首次发布其“橙家X”产品平台战略。

橙家CEO王睿表示，橙家将以“家居”为圆心，构建“橙家X”产品平台。据了解，早在5月初，橙家已相继落地了与网易严选HOME体验区与联名软装产品套餐。王睿认为，与网易严选合作，是橙家X平台战略的重要一部分，而橙家的产品平台战略，才刚刚开始。

网易严选为起点 “橙家X”产品平台战略发布

据悉，5月以来，橙家先与网易严选落地“严选HOME体验区”，随后橙家与网易严选推出联名软装产品套餐，线下体验空间落地杭州橙家店。前者推出网易严选爆品货架，后者与橙家推出联名软装包。这两大动作也引起业内人士的关注与猜测，橙家与严选的想象空间也愈发被看好。

实际上，橙家与网易严选的合作是建立在新零售革命的背景下，“互联网家装+原创生活类电商”的尝试被看作家居业内的首次试水，备受关注。

有分析认为，橙家与网易严选合作视为“橙家X”产品平台战略落地实施的信号。对此，橙家CEO王睿在发布会上透露，平台化这是未来橙家主要的产品战略，也是橙家必然要走的一个过程。“橙家在未来要做的不仅仅是深耕家装领域，同时也开放自身平台，引入更多家居相关品类产品，拓展用户，构建离用户最近的零售生态圈。”

在橙家的构思里，所谓的“橙家X”产品平台战略，意在构建一个开放的家居生态，吸引更多优秀的行业品牌进驻。王睿表示，橙家会继续自研产品线，同时也会联合品牌开发合作产品线，打造家居生态链。“未来，橙家还将会与不同品牌开放共享数据维度、用户维度、工具维度、仓储配送、内外部流量等，赋能平台内部品类运营及外部合作品牌，致力于为消费者提供丰富、高品质的购物平台。”

可以看出，对于“橙家X”产品平台而言，网易严选只是开始。

以“家居”为圆心，“橙家X”产品平台战略构建开放生态家居平台

实际上，从“新零售元年”2017年开始，巨头们都在加快新零售的部署。无论是阿里的新零售，京东的无界零售，还是苏宁的智慧零售，抑或是小米、华为、联想等一系列举措，都是在加深线下实体门店与线上商家的融合，并催生新的消费模式。

橙家X平台的出现正是响应家居新零售的诉求。它不是单个品牌与单个品牌之间的新零售玩法，而是链接更多品牌，打造更加开放的家居平台。在这个平台，会见到更多家居类相关的品牌合作商，延伸家居生态链，加深线下实体门店与线上品牌的融合，线上线下资源并效，形成家居产品的完美闭环，真正做到拎包入住。

有业内人士认为，“橙家X”是赶着“跨界合作”这趟快车，在新零售风潮下，所催生的新的产品模式。对于家居行业来说，也是新品类与新打法，带来了跨界合作新的维度。

对于加入平台的品牌而言，产品销售不再停留于线上或是货架上，可以进驻样板间，在与橙家线下体验馆的场景联动中，优化用户体验。用户不仅能够购买家居产品，而且能够随时随地体验家居产品，真正做到可见、可触碰、可下单、可提货，消费者可以享受到真正的一站式家居服务。同时，基于橙家X类App Store的打造，将会覆盖不同层级用户，这些进驻的品牌可以获得了更为下沉的渠道，覆盖了增量人群。

对于橙家而言，基于平台的关系链，带来了更广、用户画像更清晰的用户群体，自身IP玩法更灵活，同时，收割变现其他品牌的一部分流量。在橙家全生命周期产品战略的布局下，不同品牌的进驻在一定程度上拓宽了橙家全生命周期产品的产品线，一方面更好地满足消费者对家居整体解决方案的诉求，另一方面，家居服务从标准化向定制化、组合化的发展，实现资源共享，为更多的家装行业内的细分领域提供接口，打通家居生态链。

橙家CEO王睿表示，橙家X平台本质上来说，是家居行业运营逻辑的再造。它并不是简单的品牌1+1，而是1+N，不论有什么样的需求，用户在这个平台上总会找到相对应的产品与服务，被一个产品或是一项服务打动，就能促进用户的转化。

可以说，橙家X平台的出现是是新零售深度赋能家装行业的产物，在这个平台之上，新零售与家装行业产生紧密的融合，进一步整合家装相关行业的流程与环节，产品环环相扣，品牌合纵连横，大势共赢。

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