两周以后，来自成都的18个浴室柜品牌将集中亮相第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会（下简称“上海卫浴展”）。这是成都浴室柜品牌第四次以“报团”的形式在上海卫浴展亮相。从展位设计图来看，相比上次直接推出“成都馆”的高调，本次组团的品牌则更为务实，整体风格与上海卫浴展时尚科技的诉求相契合，仅在展位设计的细微之处展示成都独一无二的元素。成都浴室柜行业协会会长刘开亮在展会开幕之际，接受新浪家居专访，从他的角度分析了协会、产区、行业和未来。

  走出去，展会是最好的演武场

  浴室柜作为一个非常专业的细分品类，由于使用场景的私密属性，在消费市场的发声甚少。但消费市场的安静并不代表整体行业发展的停滞，相反，随着消费升级，强调人性设计和舒适体验的浴室柜迎来了高过家居产业整体增长率的发展，以广东佛山、四川成都和长三角为代表的三大产区构成了三足鼎立的态势。据《2017中国浴室柜行业发展研究报告》显示，随着消费市场对舒适度的追求，我国浴室柜的市场规模还将继续扩大，而智能技术和交互技术将成为浴室柜行业实现跨越式发展的重要助力。

  面对这样巨大的市场和潜力，浴室柜行业有了迅猛的发展。但不得不承认的是，这个行业尚未出现市场占有率超过1%的品牌，整体竞争依然处于资源分散带来的“以利润换市场”的价格战泥潭中。如何能帮助企业迅速摆脱初始阶段的价格竞争，进入下一阶段的附加值竞争，成都浴室柜行业协会（下简称“浴室柜协会”）会长刘开亮为行业设计了一副通过整合聚拢资源实现发展的蓝图。

  “整个成都产区600多家浴室柜企业，分散在各个地区，品牌与品牌之间的沟通几乎没有，闭门造车的情况非常普遍。”刘开亮表示，在信息社会，消费趋势、行业热点、产业链升级瞬息万变，信息闭塞对企业发展十分不利，“太分散的资源也会让整体产区缺乏向心力和竞争力，甚至会影响到品牌在市场心智中的印象，最终导致市场占有率无法打开甚至下滑。”

  意识到这一点后，刘开亮积极参与促进企业间的交流，通过会议、互访、集体学习等方式，让品牌间的互动交流更加紧密，“互通有无，才能优势互补。”

  自己也拥有企业的刘开亮深知，要获得市场占有率，单纯的信息沟通并不能带来多少实际的收益，走出去，在更大的平台上展示，获得更多关注，才是影响力转化为市占率和利润率的关键。

  2015年-2017年成都市创意周、2015年-2017年上海展，成为成都浴室柜品牌最好的演武场，在这个平台上，密集的专业买家带来可用价值极高的信息，这些信息和评价可以帮助参展企业检验产品，发现问题，接触市场，拓展渠道……常年连续参展会将品牌的定位潜移默化地切入潜在客户的认知，在稳固品牌既有市场的同时，通过现场体验，开拓潜在市场。“优质企业集体出展，有助于打响成都产区的知名度，进而推高成都浴室柜品牌的整体影响力。”

  合纵连横，为行业发展助力

  要打响一个产区的知名度，并让知名度转化为市占率，需要更丰富的组合拳。

  2015年到2017年，由成都浴室柜创新制造业中心牵头，联合协会会员企业参加成都创意设计周，并获得大奖，一个刚刚成立不久的协会，一个细分到极点的行业，竟然在高手云集的创意设计周上揽获大奖，这让不少家居圈内人大呼意外。但刘开亮却说，早在协会成立之初，参展并获奖，就在规划之中了。“技术革新、设计革新和渠道革新是品牌突出重围，提高附加值，获取超额利润的方式。一个行业如果不能形成创新的风气，一味跟随，只能拾人牙慧，无法获得跨越式发展。唯有创新，才能成为领路人，才能以此获得议价权、定价权。”刘开亮表示，成都产区虽然已经与江浙和广东形成三足鼎立之势，但受制于内陆地区的物流和信息交流，产区内的品牌一直以“性价比”打天下，这种定位极其依赖于规模，一旦规模无法维持，性价比也无从谈起。随着生产技术的进步，越来越多的企业已经具备了规模生产的基本条件，要想掌握定价权，为今之计，只有抓住市场的“长尾”，从小众需求入手，通过设计满足特定群体的特定需求，增强小众市场的粘性，在更细分的市场做到头部。

  如果说通过设计抓住长尾市场是对行业的深度挖掘，那么积极参与行业标准制定，则是对行业广度的影响。

  2017年，中国浴室柜行业标准开始编制，刘开亮积极沟通协调，让成都浴室柜行业协会成为行业标准的编制单位之一。行业的行为准则，产品的参考框架，应用的操作规范，是一个成熟行业必备的条件，而参与这种准则、框架、规范的编制，则代表一个企业或者机构拥有了足够的积累和权威。通过编制行业标准，带动行业在正常的轨道上运转，是一个协会的义务和责任。

  “协会是服务机构，是企业与政府的沟通桥梁，通过参与政府活动，吸引更多的政府关注和政策倾斜，是行业协会的责任和义务。为产业提供前瞻性的引导和个性化的服务，为区域品牌的壮大提供智力支持，是协会存在的意义。”

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