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“第一”永远会胜过“更好” 特地•负离子瓷砖再为行业开创新品类

https://m.biud.com.cn 2018年05月29日14:31 家居装修知识网  

要做品牌,最好先有做品类的战略思维。

“定位”理论的创始人之一阿尔•里斯在《品牌的起源》一书中指出,强势品牌的最大来源就是开创并主导一个新品类。

为什么?

答案其实很简单,新品类就是蓝海,如果在行业中,你是某个品类开创者,那你就树立起了自己的“领军地位”,自然而然地拥有了属于自己的一片蓝海。

  这就是营销学上的“第一”永远会胜过“更好”。

    “差异化战略”的核心应该是“专一化战略”, 竞争最理想的状态就是避免“竞争”或“不竞争”,唯其不争,故天下莫能与之争。

   譬如,瓶装水和饮料是当下竞争最为惨烈的一个市场,大量品牌虽卖点各异,但善于开创新品类,能填补市场空白的企业,总能立于不败之地。如今麦郎饮品打造的首款熟水凉白开产品,就成为“熟水品类开创者”。“凉白开”可能是普罗大众每天都离不了的,但这个市场这些年一直为人所忽视,相比其他的产品,“凉白开”其实让人更有亲近感,更有购买的冲动。

去年,“俞文清燕窝水”横空出世,成功开辟了一个饮品新品类,并且迅速在国内饮品市场站稳脚跟,成为健康饮品行业领导者。

还有,天地壹号是醋饮料品类开创者,这几年走多品类、多品牌孵化平台战略,先后推出陈醋饮料、苹果醋饮料、山楂醋等等特色新锐饮品。

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在大品类下面再去开发小品类,找准细分市场,这是当下企业进行市场营销的重要制胜之道。

     话题扯回到陶瓷行业中来。比如,简一是大理石瓷砖这一品类的开创者,全球首个“大理石瓷砖研究中心”就落户在简一。

简一董事长李志林曾说,“最好的战略就是成为第一,成为第一的最佳途径就是开创一个新品类,将品牌与品类画上等号”。

坚持品类聚焦,在某个领域做到最好。

“多即是少,少即是多,有舍才有得。我们就是要坚持不懈,把大理石瓷砖做到极致,成为大理石瓷砖专家。”李志林向媒体坦言。

 鲍杰军在《品牌与品类,最好只恋爱不结婚》一文中提到,“现代仿古砖”这一新品类是何乾首先造出来的。按照常理,将“现代”与“仿古”迭加实属硬造。为什么这么叫?原因是何乾有仿古砖情结。何乾谈到,金意陶从一开始就定位仿古砖,曾一度誓言,只做仿古砖,但后来禁不住诱惑还是做了全品类。

现在,中国建筑卫生陶瓷协会现代仿古研究中心、中国陶瓷工业协会现代仿古研究所均于去年5月18日挂牌成立,两大协会的两块金字招牌均落户金意陶。去年10月12日,金意陶还承办了现代仿古定义研讨会,对“现代仿古砖”这一品类进行重新定义,抢占在这一品类上的制高点。

作为现代仿古砖这一品类的开创者,金意陶的回归并不让人感到意外。近两年,成为市场新宠的现代仿古砖,在市场是绝对占据主流,许多参观过2017博洛尼亚展的人都有印象,展会上超过60%的产品都是现代仿古砖。

   而当下,负离子瓷砖作为一个新的品类,无疑又站上了风口。这个品类的开创者正是特地。当然,现在的特地已经更名为特地•负离子瓷砖,并且正在主导并负责起草负离子瓷砖行业标准。

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     品类第一,品类唯一,这可能就是当下开拓市场的不二法则,否则,你很难在同质化的背景下破局,很难在激烈的市场竞争中胜出。

开创新品类再主导它,这是上述简一、金意陶、特地•负离子瓷砖成为强势品牌的一个路径。

    而特地•负离子瓷砖这家企业,成立十几年来,其实在品类创新方面建树颇多,一直走在引领行业品类创新的前面。

   比如,他们是行业中 “普拉提”的开创者。“普拉提”经久不衰,至今仍在市场上占有一席之地。当时特地原创的“双线double  line炫彩石纹”工艺,突破了传统,将双线布料工艺与透明材料相结合,创造出一款风靡全球的经典之作“魅惑”,也就是后来人们所熟知的“普拉提”,树起行业工艺与材料双重创新发展的一个里程碑。

他们还是聚晶微粉开创者。他们原创“反打微粉”工艺,突破抛光砖类产品纹理单一的瓶颈,至今仍影响着全球陶业技术的发展。

这两款品类型产品后来都成了每一个企业和品牌的标配。

现在,特地•负离子瓷砖在十几年的技术积累基础上,又在功能性瓷砖领域迈出了重要的一大步。

这家企业很有创新精神。

据说,在本届佛山陶博会和佛山潭洲中陶产品展上,生产负离子瓷砖的企业已经接近百家。

但是,瓷砖为什么能产生负离子?消费者对此的认知度有多高?这可能需要负离子瓷砖品牌花一些时间,去做好市场教育,在提高消费者认知方面去做一些努力。

笔者了解到,特地•负离子瓷砖中添加了碧玺,他们将碧玺原石研磨成粉,通过独特的配方,独特的工艺,从而生产出能产生负离子的瓷砖。

这一创新成果在2004年已经获得国家发明专利。

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碧玺又称愿望石,自身具有微弱的能量,是倾向吸收性的宝石。因为“碧玺”与“避邪”谐音,常被人们看作是纳福驱邪的主要宝石。

研究表明,负离子对于人体具有非常重要的疗效。负离子能够平衡人体的酸碱度;如果空气中含有较高的负离子,被人体吸入后,可以增强细胞的活力,促进细胞的新陈代谢,可以缓解疲劳,增强食欲,安抚神经等,因此负离子也被形象地称为“长寿素”、“空气维生素”等。医学证明,成年人每天需要130亿个负离子,而我们所在的办公室、居室等场所每天能够提供给人体的负离子大约只有2-20亿个,远远不足人体所需。此外,负离子在医学界还被确认为具有杀灭病菌及净化空气的作用。

而碧玺的功效和作用之一就是释放负离子,可以有效地补充人们日常所需的负离子,能够使人长期处于健康的状态。

瓷砖走向功能化,笔者认为这是一次产品研发上的崭新飞跃,特地•负离子瓷砖不仅给行业带来新的市场机遇和发展前景,更给消费者带来了不一样的购买冲动和惊喜。


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